Mis on sisuturundus? Strateegiad toovad tulemusi 2025. aastal
Kuigi oleme sisuturundusest kirjutanud üle kümne aasta, on minu arvates oluline, et käsitleksime nii turundustudengite põhiküsimusi kui ka valideeriksime kogenud turundajatele pakutavat teavet. Sisuturundus on lai mõiste, mis hõlmab väga erinevaid tegevusi.
Mõiste sisu turundus on digitaalajastul iseenesest normiks saanud... Ma ei mäleta aega, mil turundus poleks seda kaasanud sisu. Muidugi on sisuturunduse strateegias palju enamat kui lihtsalt ajaveebi loomine, nii et paneme fraasile veidi värvi.
Sisukord
Mis on sisuturundus?
Sisu Marketing on sisu kavandamine, kujundamine, arendamine, teostamine, jagamine, reklaamimine ja optimeerimine, mis on välja töötatud uute klientide hankimiseks, praeguste klientide hoidmiseks ja praeguste kliendisuhete väärtuse suurendamiseks.
Kui varem levitati sisu traditsioonilise meedia kaudu – reklaam, reklaam, otsepost, kataloogid ja müügilehed –, pakkus Internet tarbijatele ja ettevõtetele vahendit teabe ja uurimisprobleemide, toodete ja teenuste otsimiseks, siis sisu edastamisega suurepärast tööd teinud ettevõtted omandasid uusi kliente, säilitasid olemasolevaid ja suurendasid pakutava teabe kaudu oma suhete väärtust.
Kuidas sisuturundus töötab?
Olen abistanud ettevõtteid nende sisuturunduse strateegiatega üle kümne aasta. Siin on video, mida kasutasime, et aidata oma klientidel mõista, kuidas me sisuturundust kasutame äritegevuse edendamiseks, kasutades kõiki kanaleid ja meediume.
Siin on analoogia, mida olen pikka aega kasutanud turundus versus reklaam. Reklaam on sööda konksu otsa panemine ja vette laskmine, lootes, et kalad näksivad. Turustamine on kalade leidmise protsess, analüüsitakse, millal nad hammustavad, mida nad hammustavad ja kui kaua enne hammustamist.
Sisu on sisu... tehisintellekt, ajaveebipostitus, video, taskuhääling, infograafik või mis iganes muu on võimalik oma sõnumi edastamiseks välja mõelda. Siiski sisu turundus See nõuab arusaamist sellest, kes on teie sihtrühm, edastatavaid meetodeid, sihtrühma asukoha kindlakstegemist, nende kavatsuste mõistmist ning sobivate seeriate ja tüüpi sisu loomist nende potentsiaalsete või olemasolevate klientide tarbimiseks. See hõlmab ka meetodeid, mida kasutate oma sisu jagamiseks ja reklaamimiseks, et nendeni jõuda.
Sisuturunduse strateegiad
Paljud ettevõtted ajavad sisuturunduse segamini traditsioonilise reklaamiga. Nad ei saa aru, miks sotsiaalmeedia postitus, artikkel või mainimine ei toonud kohe või otseselt konversioone. Sisuturundus ei ole sageli hetkeline; see on strateegia, mis nõuab nii hoogu kui ka suunda, võimaldades teil suunata publikut ostu-, säilitamis- või edasimüügiprotsessis. Sarnaselt kalapüükimisega on vaja sihtrühma meelitamiseks sageli kogu toitumisalal reklaamitavat sisu.
Üks meie fookus klientidega töötamisel on selle kindlaksmääramine, mis on sisuraamatukogu võib tunduda, et see toetab nende üldist turundustegevust.
Sisuturunduse tüübid
Tuginedes oma kogemustele mitmes tööstusharus, oleme leidnud, et keskendunud sisutüüpide komplekt – mis on esitatud strateegiliselt ja loominguliselt – avaldab kõige olulisemat mõju. Selle asemel, et lihtsalt sisu avaldada, peaks eesmärk olema luua omanduses olev meediaökosüsteem, mis aja jooksul ühtlustub, süvendab brändi autoriteeti ja muudab tähelepanu tuluks.
Siin on sisutüübid, mille oleme oma klientide jaoks kõige tõhusamad leidnud, sealhulgas laiendatud vormingud, nagu lühikesed ja pikad videod, juhtumiuuringud ja sotsiaalmeedia sisu.
Artiklid: Teie sisukogu sihtasutus
Artiklid on iga omanduses oleva sisustrateegia nurgakivi. Tugev artikliteek on palju enamat kui ajaveebi rull – see on otsitav ja jagatav teadmistebaas, mis teenindab potentsiaalseid kliente, kasvatab kliente ja suurendab autoriteeti teie domeenis. See ei ole a üks ja tehtud ettevõtmine – see on liitvara. Iga otsingumootorite indekseeritud artikkel võib põhjustada korduvat liiklust aastateks.
Infograafika: visualiseerige keerukust, suurendage ulatust
Hästi kujundatud infograafika on värav laialdasele nähtavusele ja arusaamisele. Tõlgides keerukad andmed või protsessid visuaalseks looks, on infograafika sotsiaalplatvormidel, ajaveebidel ja isegi võrguühenduseta kanalites väga hästi jagatav. Samuti edastame klientidele originaalkujundusfailid, julgustades neid sisu ümber kasutama slaidipakkideks, printima jaotusmaterjali või animeeritud suhtluspostitusi.
Valged raamatud: sügavus, mis teisendab
Valged paberid on üks kõige tõhusamaid varasid B2B teisendamine. Need pakuvad põhjalikku perspektiivi, mida ostjad otsusele lähenedes ihkavad. Erinevalt juhuslikust sisust nõuavad valged paberid tavaliselt meiliväravat, mistõttu on need ideaalsed müügivihjete genereerimiseks. Me koostame sageli sisuteekonna, mis viib ajaveebipostitusest infograafikuni, CTA-ga koormatud sihtleheni ja lõpuks dokumendi allalaadimiseni.
Juhtumiuuringud: Tõestus lubadusest
Väljavaated usaldavad tulemusi rohkem kui turundusteksti. Juhtumiuuringud pakkuda üksikasjalikke juhiseid selle kohta, kuidas teie toode või teenus reaalseid tulemusi andis. Need on eriti veenvad, kui tõstavad esile mõõdetavaid tulemusi, klientide hinnapakkumisi ja äratuntavaid kaubamärke.
Videod: teadlikkusest emotsionaalse ühenduseni
Video on tänapäevases sisukomplektis asendamatu, teenindades potentsiaalseid kliente lehtri igas etapis. Soovitame segu lühivormilised videod (30–90 sekundit sotsiaalvõrgustike või reklaamide jaoks) ja pikad videod (2–5 minutit selgitajate, iseloomustuste või sügavate sukeldumiste jaoks).
Meie toodetud tüübid:
- Explainers
- Õpetused
- Kliendi iseloomustused
- Animeeritud infograafika
- Kulisside taga klipid
- Asutaja/juhtkonna arusaamad
Ettekanded: Portable Authority
Esitlustekid võivad olla üks teie kõige vähem kasutatud varadest. Olenemata sellest, kas need on loodud konverentsi peaettekannete, müügikoosolekute või sisekoolituste jaoks, saab neid slaidipakke hõlpsasti teisendada allalaaditavateks PDF-failideks, ajaveebi sisuks, sotsiaalmeedia postitusteks ja isegi suletud juhtmagnetiteks.
E-post: teie otsene tululiin
Meiliturundus on liim, mis seob teie sisu omavahel. Nii kasvatate müügivihjeid, kes pole valmis ostma, kaasake varasemaid kliente uuesti ja teavitate vaatajaskonda, kui midagi uut on nende aega väärt. E-post pakub pidevalt üht suurimat investeeringutasuvust (ROI) turundustaktikate lõikes. Soovitame kasutada hübriidset lähenemist:
- Infolehed mis tõstavad esile hiljutist sisu või tooteuudiseid
- Käitumisautomaatika sisu interaktsioonide põhjal
- Juhtiv-kasvatamise järjestused mis järgivad selget teed teadlikkusest pöördumiseni
Sotsiaalmeedia postitused: mikrosisu, makromõju
Iga teie loodud sisuvara saab ja tuleks jagada sotsiaalseteks juppideks. Lühikesed videoklipid, tsitaadikaardid, põhistatistika, karussellipostitused, küsitlused ja tiiseritekstid on kõik võimalused LinkedInis, Instagramis, X-is ja TikTokis katvuse ja seotuse suurendamiseks.
Pro Tip: Suurepärane sisuturundus ei seisne iga kanali tagaajamises – see on õigete vormingute virnastamine, mis toetavad teie brändi narratiivi, ühtivad teie ostjate teekonnaga ja tuginevad üksteisele maksimaalse mõju saavutamiseks.
Kui te pole kindel, kust alustada või kuidas skaleerida, koostage oma põhivarad – artiklid, valged paberid, videod ja juhtumiuuringud – ning seejärel pihustage ja võimendage neid platvormidel. Sisu ei ole ainult turunduskütus – see on teie brändi pikaajaline kapital.
Kuidas töötada välja sisuturunduse strateegia
Üllataval kombel ei ole esimene samm, mille me klientidega töötades teeme, sisukalendri uurimine ja arendus. Meie esimene samm on analüüsida nende praegust saiti ja veebipõhist autoriteeti, tagades, et nad saavad tõhusalt suunata otsinguturunduse külastajat, sotsiaalmeedia fänni või jälgijat või teisi külastajaid müügivihje genereerimise protsessis. Siin on mõned küsimused, millele otsime vastuseid:
- Is analytics kas on õigesti rakendatud, et saaksite mõõta oma sisuturunduse mõju ja omistada selle allikale?
- Kas teie sait on õigesti optimeeritud, et teie arendatav sisu oleks asjakohaste otsingumootori tulemuste hulgast leitav? Otsingumootori optimeerimine on iga sisustrateegia põhikomponent.
- Kas sisu kuvatakse ja optimeeritakse nii, et seda oleks lihtne sotsiaalmeedias jagada? Sotsiaalmeediast saadav võimendus võib teie külastusi, konversioone ja teie otsingumootori paigutust hüppeliselt suurendada.
- Kas sisu saab mobiilis või tahvelseadmes sobivalt kuvada? Mõned meie kliendid kogevad üle 40% nende liiklusest mobiilseadmetest.
Kui see alus on paigas, töötame selle nimel, et uurida sisu, mida teie konkurendid võidavad, koostada strateegia, mis aitab teil konkureerida, ja töötada välja sisukalender, mis annab teile vajaliku tõuke, et vähendada teie konkurendid. plii maksumus (CPL) jätkates samal ajal oma hääleosa (SOV), teisaldades ja parandades konversioonide arvu ning lõpuks suurendades oma turundusinvesteeringute tasuvus üle aja.
Orgaaniline sisuturundus võib võtta rohkem aega, kui teie ettevõte on rahul, seega saate oma sisuturunduse strateegiat kiirendada tasuline reklaam ja reklaam samuti suhtekorraldusstrateegiad aitavad teil saada palju rohkem müügivihjeid kiiremini, testida ja mõõta oma strateegiaid tõhusalt ning laiendage oma vaatajaskonda ja mõju.
Kui palju sisu vajame?
Kõigi klientide esitatud küsimuste ema. Sisu mahu hindamine nõuab põhjalikku uurimistööd. Peate mõistma küsimusi, mida potentsiaalsed ja kliendid teie valdkonna kohta esitavad, ja seda, kuidas saate end asjakohase sisu pakkumiseks positsioneerida. Peate mõistma, milliseid meediume nad otsivad ja kuidas neile teavet kõige tõhusamal viisil esitada. Samuti peate võib-olla esitama sisu erinevates meediumites – heli, video, tekst, graafika jne.
Sisuturundus nõuab praktikat, testimist ja pidevat täiustamist, et konkurentidest üle saada. Asi pole mitte rohkem sisu tootmises, vaid määratletud sisukogu loomises, mis katab ostja teekonna kõik etapid, et aidata tal konversioonini jõuda.
Siin on uus jaotis, mis juhib teie arutelu kulude üle, keskendudes sellele, kuidas generatiivne AI muudab sisuturundusprotsessi – nii selle lubadust kui ka lõkse:
Kuidas generatiivne AI muudab sisu loomist
Generatiivne AI (GenAI) on sisuturundusmaastikku oluliselt muutnud. Ettevõtetele, kes on traditsiooniliselt vaeva näinud uurimistöö, ideede ja järjekindlusega, pakub tehisintellekt võimsaid tööriistu, mis kiirendavad tootmist, täiustavad struktuuri ja loovad hüppelaua. Need platvormid suudavad kaasata tohutuid andmekogumeid, teha kokkuvõtteid keerukatest teemadest, korraldada sisu strateegiliste teemade järgi ja isegi üllatava täpsusega peegeldada kaubamärgitooni – kui neid koolitatakse või juhendatakse õigesti. Läbimõeldud viipade ja õige konteksti abil saate luua piirjooni, täita mustandeid, KKK, kokkuvõtted ja ümberehitatud sisu sellises mahus, mis oli enamikule turundusmeeskondadele varem teostamatu.
See tootlikkuse hüpe on aja ja jõupingutused mujale nihutanud algus sisu poole rafineerimine seda. Selle asemel, et kulutada tunde nullist kirjutamisele, investeerivad turundusmeeskonnad nüüd need tunnid tehisintellektiga loodud sisu täiustamisse, tagades, et see on kaubamärgile omane, emotsionaalselt kõlav ja nende vaatajaskonna jaoks asjakohane. Tehnoloogia annab suurepärase tulemuse 80% ulatuses. Siiski on see viimane 20% – inimlik puudutus, mis mõistab teie kliendi valupunkte, integreerib strateegilised CTA-d ja suhtleb teie ainulaadse häälega – see, kus maagia juhtub.
See on ettevaatus. Ilma juhiste, kohandamise ja toimetusliku järelevalveta võib AI teie kanalid üle ujutada tehniliselt täpse, kuid hingetu sisuga. See võib kontrollida kõiki SEO kastid, kuid see jätab kasutamata võimaluse luua autentne ühendus. See võib rääkida umbes teie toode, kuid mitte et teie väljavaade. See võib peegeldada teie valdkonna keelt, kuid mitte teie ettevõtte isikupära.
Generatiivne AI ei asenda teie brändi häält – see on võimendi. Hästi kasutatuna võimaldab see toota rohkem, kiiremini ja targemini. Halvasti kasutamisel võib sellest saada lihtsalt üks müraallikas. Eesmärk ei ole lihtsalt avaldamine – see on veenmine. See võtab ikka inimese.
Kui palju sisuturundus maksab?
Kuigi sisuturunduse maksumus võib olenevalt tööstusest, eesmärkidest ja konkurentsist suuresti erineda, soovitame kuueelarveks algselt 15,000 XNUMX dollarit, mis on jagatud võrdselt kolme peamise algatuse vahel. See tasakaal annab teile ressursid kvaliteetse sisu loomiseks, selle nähtavaks tegemiseks ja usaldusväärsuse suurendamiseks meedias eksponeerimise kaudu. See on ka praktiline raamistik testimiseks, õppimiseks ja optimeerimiseks.
Soovitame alginvesteeringu jaotada järgmiselt:
- 5,000 dollarit kuus sisu arendamiseks: Investeerige see kvaliteetse ja igihalja sisu (nt pikad artiklid, infograafika, videod või taskuhäälingusaated) loomisse. Need varad on teie sisuteegi aluseks. Iga tükk peaks olema väärtuslik, otsingu jaoks hästi optimeeritud ja kaardistatud ostja etapi või isikuga. Eelistage järjepidevust – ühe kindla teose avaldamine nädalas on suurepärane algustempo.
- 5,000 dollarit kuus pakkumise eest: Suurepärane sisu vajab levitamist. Eraldage see osa oma artiklite võimendamiseks sotsiaalreklaami (LinkedIn, Meta, X), sisu sündikatsiooniplatvormide ja omareklaamide kaudu. See tagab, et teie sisu ei jää lihtsalt teie ajaveebi orgaanilist avastust ootama. Sihitud reklaam kiirendab avastamist ja aitab teil kontrollida, millised teemad ja vormingud toimivad kõige paremini.
- 5,000 dollarit kuus PR ja mõttejuhtimise eest: See hõlmab valdkonna väljaannete, taskuhäälingusaadete, uudiskirjade ja meediaväljaannete teavitamist, kus teie teadmisi saab tutvustada artiklite, ekspertide kommentaaride või intervjuuvõimalustena. PR-agentuurid võtavad nende teenuste eest tavaliselt vähemalt 5,000 dollarit kuus ja kuigi tulemuste realiseerimine võib võtta kauem aega, on see koht, kus luuakse pikaajaline usaldusväärsus ja kolmanda osapoole valideerimine.
Pro Vihje: Kõik reklaamitud lingid ja PR-paigutused peaksid kasutama UTM parameetrid (nt utm_source=linkedin&utm_medium=paid&utm_campaign=content_series_q2), et jälgida, millised jõupingutused suurendavad liiklust, seotust ja konversioone. See võimaldab teil aja jooksul luua selge omistamismudeli.
Sisuturundus on pikaajaline investeering. Kuigi tasulised reklaamid ei anna tulemusi hetkel, kui lõpetate nende rahastamise, säilitab suurepärane sisu jääkväärtuse. Artiklid, mis asuvad otsingus, mida jagatakse või millele on lingitud usaldusväärsetest allikatest, võivad tekitada liiklust ja müügivihjeid aastateks. Nutika optimeerimise abil saate vana sisu taaselustada ja allesjätmiseks uuesti kasutusele võtta ROI ronimine – midagi, mida tasuline meedia lihtsalt pakkuda ei suuda.
Kui kavatsete midagi ehitada, ehitage midagi, mis kestab. See eelarve ja lähenemine võivad teid sinna viia. Mõne kuu jooksul peaksite nägema hoogu ja pidevat müügivihjete voogu. Aasta jooksul peaksite suutma oma programmi täielikult määratleda ja mõista iga müügivihjega seotud kulusid. Seejärel saate oma eelarvet sisu arendamise, reklaamimise ja avalike suhete vahel nihutada ja tasakaalustada, et maksimeerida mõju, vähendada oma müügivihje hinda ja suurendada müügivihjeid või konversioone.
Pidage meeles, et tõenäoliselt kohandavad teie konkurendid oma sisuturunduse strateegiaid samaaegselt, nii et konkurents võib tiheneda või vaibuda, mistõttu peate oma eelarvet ja ootusi vastavalt muutma. Meil on kliente, kes domineerivad sisuturunduses, kuna puudub konkurents, ja meil on kliente, kes jäävad konkurentsist maha lihtsalt seetõttu, et nad ei suuda võrrelda ressursse, mida nende konkurendid taotlevad. Suurepärane strateegia võib alati aidata teil konkurentsist välja pigistada!
seotud Martech Zone sisu
