Rohkem sisu, rohkem probleeme: müügiesindaja võitlus

sisu võitleb müügiesindajaga

Oleme avaldanud üsna palju tööriistu, mis ühtlustavad müügi- ja turundustegevust. Minu arvates on müügiesindajatel tänapäeval palju keerulisem töö. 59% ajast teeb muid ülesandeid kui müümine, näiteks konto uurimine ja müügivihjete loomine. Ja tarbijad ja ettevõtted saavad võrgus teha erakordseid uuringuid, hinnates nende funktsioone, eeliseid, tooteid, teenuseid, hinnanguid ja ülevaateid.

Vaatamata turustatavate materjalide rohkusele on 40% turundusmaterjalidest ei kasuta müügimeeskonnad. Ettevõtetes, kes ei suuda sammu pidada, on müügiesindajad langenud tellijate kätte, ilma et neil oleks palju võimalusi märkimisväärselt panustada. Kõverast eespool olevates ettevõtetes on müügiesindajad täielikult varustatud kogu sisuga, mis on vajalik väljavaate eesmärkide avastamiseks, autoriteedi ja usalduse loomiseks ning vastuväidete kaudu otsuste langetamiseks.

see infograafik Qvidianilt läbib ühe päeva moodsa B2B müügiesindaja elus, tuues esile probleemid, mis sellel teel esile kerkivad. Kas teie müügimehed teavad, millal ja kuidas kasutada kogu neile antud sisu, tööriistu ja koolitust, et nad oleksid ostjate oodatud usaldusväärsed nõustajad?

8 müügiesindajat kümnest tunnevad teabe hulgast rabatud nad peavad läbi vaatama, mille tulemuseks on rohkem aega faktide korraldamiseks ja analüüsimiseks. Võimalus reageerida väljavaadete vajadustele ja reageerida neile on olulisem kui kunagi varem ... ja turundus peab võimendama ettevõtete müügi võimaldamist, et müügiesindajad saaksid pakkuda õiget sisu täiusliku sõnumsidega kohe, kui seda vaja on või seda palutakse.

rohkem sisu-rohkem-probleeme-müük

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.