Kas teie sisustrateegia on tootmine, kohalolek või autoriteet?

Üks analoogiatest, millest ma inimestele sageli räägin meie agentuur on see, et me pole turundus Jiffy Lube. Meie ülesanne pole teid kiiresti sisse ja välja tuua, visake kleebis esiklaasile ja näeme järgmisel kuul. Me oleme pigem boksi meeskond, kes valmistab meeletult autot võistluseks valmis. Seal on palju Jiffy Lubesi - me ei taha olla üks neist.

Sisu tootmine

Kuna tegemist on sisuga, pakuvad need agentuurid teile tootmisliini. X postituste arv kuus, X valgete lehtede arv, X infograafikute arv hinnaga X dollarit. Leping algab ja nad toodavad. Neile makstakse projekti väljundi ja ajakohasuse eest, pööramata tähelepanu sellele, kas võidate võistluse.

Me näeme, et paljud ettevõtted on selle strateegiaga liitunud, sest esiteks on seal palju copywritereid, kes soovivad püsivat tööd ja - teiseks - nad ei ole suutnud sisemist sisu toota ja teavad, et kaotavad konkurentidele. Kuna nad ei pööra tähelepanu sisu toimimisele, kaotavad nad kahjuks jätkuvalt.

See on kindla joonega lähenemine, ilma investeeringutasuvuseta. See on keskmise tootega konveier.

Veebi olemasolu

Teine strateegia, mida jälgime paljude agentuuride kasutuselevõtmisel, on hääleosa or veebis kohalolek strateegia. See sisaldab sisu ja reklaamimist, kusjuures reeglite kohaselt saate rohkem sissetulevaid müügivihjeid omada, kui kirjutate rohkem ja reklaamite neid rohkem. Ack ... milline aja raiskamine. Muidugi, kui suurendate oma hääleosa, saate rohkem müügivihjeid. Ma ei paku üldse masstootmise ja reklaamimise strateegiat, kuid see jätab kasutamata palju suurema võimaluse.

See on lineaarne lähenemine kindla joonega investeeringutasuvusega. See on sama keskmise tootega kiirem koosteliin.

Sisuamet

Mis oleks, kui saaksite kirjutada vähem sisukamat sisu, seda reklaamida ja nõudlust hüppeliselt suurendada? Sellepärast arendasime välja oma sisu autoriteedi lähenemine klientidega. See ei kiirenda konveieri kiirendamist ja õlivahetust. See on võidusõiduauto ehitamine ja seejärel selle tõmbamine boksi iga kord, kui kaotate edumaa.

See on korduv lähenemisviis, mille investeeringutasuvus kasvab. See on aeglasem konveier, kus on esmaklassiline toode, mida müüakse palju paremini.

Juhtumiuuring

Eile õhtul käisin Big Data konverents siin Indianapolis. Kohal oli klient, keda olime teeninud aastaid, kuni nad tõid sisse uue turundusjuhtimise. See turundusjuht oli sündmuste korraldamise taustaga ja vaatas veebisaiti pigem brošüürina kui sissetuleva müügiplatvormina. Ta katkestas meie seotuse ning ettevõte kaotas seejärel otsingu ja sotsiaalse suhtluse kaudu suure osa oma autoriteedist.

Vaatamata sellele ütles ettevõtte müügimees, et kahtlemata infograafiline seeria et oleme ettevõtte jaoks välja töötanud 3 aastat tagasi oli nende tugevaim kvalifitseeritud müügivihjete allikas veebi kaudu. See on selline programm, millest me siin räägime. Maksate täna rohkem, kuid saate aja jooksul eksponentsiaalselt paremaid tulemusi!