Selle mõistmiseks pole vaja ärikraadi

Okei, on aeg möllamiseks. Sel nädalal on mind paar korda pekstud ja mul on tõeliselt kahju, et mõned neist inimestest on sellega hakkama saanud nii kaua kui neil on äritegevuses. Ma tahan paar asja selgeks teha, kui lähete oma järgmisest agentuurist läbirääkimisi pidama ja teenuseid ostma.

Hind on see, mida maksate, mitte see, mida saate

See on toote või teenuse hind, mida soovite osta. Ehkki kahe toote või teenuse hind võib olla täpselt sama, ei ole teie saadud toode või teenus sama. Seetõttu ärge palun küsige jama ostunimekirja ja taotlege piiratud pakkumisi ... me teame, mida teete. Võtate ostunimekirja ja taotlesite lõplikke hinnapakkumisi ja ostate need kõigile teistele. Me pole kõik teised. Olenemata sellest, kui detailne ostunimekiri on, kordan, me pole kõik teised. See, mida me teile pakume, on erinev. Erinevad omadused, erinevad teenused, erinevad ajagraafikud, erinevad hoiakud ja lõpuks erinevad äritulemused.

Kui ostate agentuuri hinna alusel, olete kaotaja, kes ei mõista äri. Seal ma ütlesin seda. Veebiturundus pole Wal-mart. Lõpeta.

Vähem maksmine ei tähenda, et säästisite raha

See, mille te maksmise üle otsustasite ja kokku leppisite, on loodetavasti seotud väärtusega, mida ennustate toote või teenusega koos saades. Kui saite iga-aastase tarkvaralitsentsi ja tarkvara aitas teil asju tõhusamalt teha (teise nimega: investeeringutasuvus), aitas teil hoida rohkem äritegevust (aka: investeeringutasuvus), aitas teil omandada rohkem ettevõtteid (teise nimega: investeeringutasuvus) või aitas teil suurendada kasumlikkust (aka: investeeringutasuvus), siis saadu väärtus ületas makstud hinna. See on hea asi. Seda soovite teha.

Seevastu maksmine vähem raha ja investeeringutasuvuse mittesaamine on halb. See tähendab, et olete kaotanud raha ... mitte salvestatud raha. Nii et ... minge ostke logo crowdsource'i saidilt, selle asemel et palgata kaubamärgiagentuur ja kulutada kuus numbrit kesklinna alkoholipoe asemel miljardi dollari suuruse ettevõtte välja nägemiseks. Investeeritud raha eest peaksite ootama erinevaid tulemusi ja erinevat väärtust.

Kui maksate rohkem, ei tähenda see, et teid rööviti

Mu ema teler läks sel nädalal lihtsalt katki. Ta vaatas tagasi ja see oli 7 aastat vana ning see maksis talle selle ostmisel tagasi 2,200 dollarit. Täna tellis mu ema 500 dollari eest palju parema teleri laiema ekraaniga. Ta oli üllatunud, kuidas tehnoloogia on nii kiiresti arenenud ja kui taskukohane ta saaks osta uue, parema televiisori. Ta ei olnud vihane, et ta 7 aastat tagasi lahti kiskus. Ta oli õnnelik, et sai nüüd midagi fantastilist. See on hea asi.

Me hiljuti automatiseeritud saidianalüüsi aruandlus varem kulus kahe inimese käsitsi täitmiseks nädal. See, mis meil litsentsitud tarkvararakenduste seeriaga aega võttis, kulus umbes 60 töötundi, võtab meid vähem kui tund. Andsin mõnele meie kliendile, kes oli meie varasema aruandlusega rahul, teada, kas uus ettevõtmine on olemas, ja andsin neile sellest teada - alates sellest ajast meie kulud on nüüd murdosa sellest, mis nad olid, kandsime need säästud oma klientidele. See on märkimisväärne - see, mida nad ühe korra maksid, võib nüüd saada meilt terve aasta aruandeid.

Enamik pani end kirja, kuid üks kirjutas mulle tagasi ja ütles, et on vihane, et on rebis ära et nad maksid eelmise aruande eest nii palju. Muidugi, kui me aruande esitasime, olid nad vaimustuses ... mitte vihased. Nad kasutasid aruannet oma järgmise aasta veebiturundusstrateegia väljatöötamise kavandina. Mõne tuhande dollarine investeering aruandes tooks vastutasuks sadu tuhandeid dollareid. Täpselt nii nad arvasid, kuni me hinda alandasime. Kui hinda alandasime, läksime mingil moel suurelt väärtuselt ripoffile.

Uhh.

Nüüd, kui möll on läbi, ütlen seda. Töötame nii tõhusalt kui võimalik tagamaks, et meie tehtud töö väärtus ületaks teie makstavat hinda. Kui me seda teeme, saate suurepäraseid äritulemusi. Parimate äritulemuste saavutamisel hindate tööd, mida teie heaks teeme. Kui me neid tulemusi ei saavuta, võime ka seda arutada.

3 Kommentaarid

  1. 1
  2. 3

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.