Miks väikesed muudatused CPG kaubanduse turunduskampaaniates võivad viia suurte tulemusteni?

Tarbekaubad

Tarbekaupade sektor on ruum, kus suured investeeringud ja suur volatiilsus põhjustavad tõhususe ja kasumlikkuse nimel sageli suuri muutusi. Tööstushiiglased, nagu Unilever, Coca-Cola ja Nestle, on hiljuti teatanud ümberkorraldustest ja ümberstrateegiatest, et ergutada kasvu ja kulude kokkuhoidu, samal ajal kui väiksemaid tarbekaupade tootjaid tervitatakse agiilsete, innovaatiliste parteide krahhidena, kes kogevad märkimisväärset edu ja tähelepanu omandamisele. Selle tulemusel seatakse hõlpsasti prioriteediks investeeringud tulude haldamise strateegiatesse, mis võivad mõjutada majanduse kasvu.

Kusagil pole kontroll suurem kui kaubandusturunduse puhul, kus tarbekaupade ettevõtted investeerivad rohkem kui 20 protsenti oma tuludest vaid selleks, et Nielseni sõnul oleks üle 59 protsendi reklaamikampaaniatest ebaefektiivne. Lisaks sellele Edutamise optimeerimise instituut hinnangud:

Rahulolu kaubanduse edendamise haldamise ja jaemüügis teostamise võimaluste üle on vähenenud ja on praegu vastavalt 14% ja 19% 2016-17 TPx ja jaemüügi täitmise aruanne.

Selliste murettekitavate tulemuste korral võib kahtlustada, et kaubandusturundus on vastuvõtlik CPG ettevõtete järgmistele ulatuslikele muutustele, kuid reaalsus on see, et kaubanduse edendamise tulemuslikkuse parandamine ei peaks nõudma monumentaalset protsessi, inimesi ja toodete kapitaalremonti, mida nõuavad muud kulude parandamise meetmed. Selle asemel on tee kaubanduse edendamise optimeerimiseks sillutatud väikeste muudatustega, millel võib olla oluline ja jätkusuutlik mõju.

Pühendu paremale

Maailmas, kus ettevõtted investeerivad miljoneid dollareid ebaefektiivsetesse reklaamikampaaniatesse, lisab isegi väike protsendiline paranemine märkimisväärselt tulemust. Kahjuks on paljud organisatsioonid kirjutanud kauplemisvälised reklaamid vajalike kulutuste piirkonnaks, selle asemel, et esitada endale üks lihtne küsimus -

Mis oleks, kui teeksin ühes jaemüüjas ühe pakkumise ühe muudatuse?

Kaubanduse edendamise kõikehõlmava optimeerimislahenduse abil on vastus mõne minuti kaugusel koos kvantifitseeritavate ennustavate KPI-dega, mis hõlmavad tootja ja jaemüüja kasumit, mahtu, tulusid ja investeeringutasuvust. Näiteks kui toodet A on reklaamitud 2-ga 5 dollari eest, siis milline oleks mõju, kui seda pakkumist korraldataks 2-ga 6 dollari eest? Võime rakendada ennustavat analytics Nende kvantifitseeritud tulemustega stsenaariumide raamatukogu loomine välistab reklaamikampaaniate kavandamise aimamise ja kasutab selle asemel strateegilist teavet, et arvutada parem tulemus.

Ärge võtke vastuseks sõna "Ma ei tea"

Kas see kampaania käis? Kas see reklaam oli efektiivne? Kas see kliendiplaan täidab eelarvet?

Need on vaid mõned küsimused, millele tarbekaupade ettevõtted võitlevad vastuste leidmiseks puudulike, ebatäpsete või arusaamatute andmete tõttu. Kuid õigeaegne ja usaldusväärne üritusejärgne analytics on andmepõhise otsuste tegemise nurgakivi, mis juhib kaubanduse edendamise strateegiat.

Selle saavutamiseks peavad organisatsioonid kõrvaldama veaohtlikud käsitsi arvutustabelid kui a tööriist andmete koostamiseks ja analüüsimiseks. Selle asemel peavad organisatsioonid otsima kaubanduse edendamise optimeerimise lahendust, mis pakub luurekeskusele kaubanduse edendamise ROI visualiseerimisel ja arvutamisel tõe ühtse versiooni. Sellega suunavad ettevõtted teabe kulutamiseks kulutatud tähelepanu uuesti tulemuslikkuse ja suundumuste aktiivseks analüüsimiseks tulemuste parandamiseks. Kõnekäänd, mida te ei suuda parandada, mida te ei näe, ei kehti mitte ainult kaubanduse edendamise osas, vaid on ka kulukas.

Pidage meeles, et see on isiklik

Üks suurimaid takistusi kaubandusturunduse parandamisel on oleme seda alati teinud nii mentaliteet. Isegi kõige väiksemad üleminekud protsessidele paranemise nimel võivad olla rasked ja isegi ähvardavad, kui need pole selgelt kooskõlas nii organisatsiooniliste kui ka isiklike eesmärkidega. Aastal Tarbekaupade tööstuse kaubanduse edendamise ja optimeerimise turujuhendSoovitavad Gartneri analüütikud Ellen Eichorn ja Stephen E. Smith:

Ole valmis selleks, et muudatuste juhtimine nõuab märkimisväärseid jõupingutusi. Motiveerige käitumist, mida soovite teostada, viies stiimulid ja protsessid ümber, mis võivad olla teie rakenduse suurim osa.

Ühelt poolt võib tunduda vastuoluline oletada, et kaubanduse edendamise optimeerimise lahenduse juurutamine on väike muudatus. Erinevalt teistest tehnoloogiainvesteeringutest on a Kaubanduse edendamise optimeerimine (TPO) lahus peaks ilmnema 8-12 nädala jooksul. Pealegi on TPO lahendus oma olemuselt ainult nii väärtuslik kui organisatsiooni võime mõõdetavalt ja jätkusuutlikult alumist joont mõjutada, kompenseerides investeeringu mitu korda.

Kaubanduse edendamise tegelik erinevus, mis eristab seda muudest ettevõtlusalgatustest, seisneb selles, et see ei tähenda millegi uue toomist, vaid investeerimist paremasse. Paremad tutvustused, paremad tavad, paremad tulemused.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.