Kohandatud tootelehed: rakenduste poe reklaamide isikupärastamine
Tänapäeva konkurentsitihedas rakenduste turul ei piisa enam ühest App Store'i vaikelehest. Rakenduste leidmine ei ole enam lineaarne. Kasutajad otsivad erinevaid eesmärke silmas pidades: mõned soovivad kiireid lahendusi, teised uurivad konkreetseid funktsioone ja paljud võrdlevad rakendusi otse konkurentidega. Turundajate jaoks tähendab see, et App Store'i vaikekirje – mida kunagi peeti universaalseks müügileheks – on muutunud piiravaks teguriks.
Tähelepanu köitmiseks peavad rakenduste turundajad pakkuma isikupärastatud kogemust kohe esimesest klõpsust alates. Siin on koht, kus Kohandatud tootelehed (CPP-d) tulevad mängu. Pakkudes oma rakenduste poe kohalolekust mitut kohandatud variatsiooni, saate reklaamid viia vastavusse kavatsusega, luua tugevamaid kasutajateekondi ja suurendada konversioonimäärasid.
CPP-del põhinevad reklaamivariatsioonid on võimas viis muuta Apple'i otsingureklaamid asjakohasemaks ja tõhusamaks. Selle asemel, et saata iga kasutaja samale üldisele App Store'i lehele, saate suunata nad kohandatud tootelehtedele, mis on loodud vastama nende otsingukavatsusele või huvidele. See mitte ainult ei loo sujuvamat kogemust, vaid suurendab ka installimiste ja pikaajalise seotuse tõenäosust.
Erinevalt staatilistest lehtedest võimaldavad kliendi poolt reklaamitavad leheküljed (CPP) arendajatel ja turundajatel esile tõsta iga sihtrühma segmendi jaoks kõige olulisemat. Olgu selleks siis funktsioon, hooajaline reklaam või ainulaadne müügiargument, need lehed aitavad muuta reklaami isikupärastatud vestluseks potentsiaalsete kasutajatega.
Kuidas kohandatud tootelehed toimivad
Enne strateegiatesse süvenemist peavad turundajad mõistma, mis kliendihinnangud (CPP-d) tegelikult on. Kohandatud tootelehed on teie peamise App Store'i kirje alternatiivsed versioonid. Apple lubab arendajatel luua kuni 35 lehekülge rakenduse kohta, mis on helde arv, arvestades turundajate tavaliselt kasutatavate sihtrühmade, kampaaniate ja reklaamide laia valikut.
Iga lehe variatsioon saab põhielemente kohandada, mis tähendab, et saate kujundada lehe konkreetse kampaania jaoks kõige olulisemate funktsioonide või sõnumite ümber. Näiteks meditatsioonirakendus võiks kujundada kaks tootelehte, millest üks rõhutab stressi leevendamist ja teine paremat und. Mõlemad lehed esindavad sama rakendust, kuid edastavad väärtust erinevalt.
Turundajad saavad muuta järgmisi komponente:
- Ekraanipildid, mis toovad esile konkreetseid funktsioone või kasutusjuhtumeid: Üldise ülevaate kuvamise asemel saate kampaania märksõnadele vastava konkreetse funktsiooni, näiteks juhendatud meditatsiooni või treeningtaimeri esile tõsta.
- Rakenduste eelvaated, mis tutvustavad funktsionaalsust video kaudu: Lühike ja kaasahaarav video saab demonstreerida täpselt seda funktsiooni, mida teie sihtrühm otsib, muutes kasutaja teekonna intuitiivsemaks.
- Reklaamtekst, mis kohandub erinevate sihtrühmade ootustega: Sõnumite saatmist saab kohandada nii, et see rõhutaks selliseid eeliseid nagu tootlikkus, meelelahutus või õppimine.
- Süvalingid rakendusesisestele sihtkohtadele: Nende abil, kui kasutajad puudutavad avatud, maanduvad nad otse rakenduse vastavasse ossa. See vähendab hõõrdumist ja kiirendab väärtuse realiseerimist.
Neid elemente kohandades saavad turundajad kujundada App Store'i kogemusi, mis tunduvad peaaegu sama kohandatud kui isikupärastatud veebilehed.
Kohandatud tootelehed toimivad kõige paremini siis, kui neid ei käsitleta pelgalt kosmeetiliste kohandustena, vaid kampaaniastrateegia laiendustena. Turundajad peaksid neid nägema kui ühenduskoe otsingureklaami ja rakendusesisese kogemuse vahel.
Miks kasutada Apple'i otsingureklaamidega CPP-sid?
Kui turundajad on CPP-de mehhanismist aru saanud, on järgmine samm nende ühendamine Apple Search Adsiga. See kombinatsioon avab võimsa asjakohasuse, testimise ja optimeerimise tsükli.
Kui kasutaja klõpsab otsingureklaamil, ootab ta sageli kinnitust, et rakendus vastab täpselt tema vajadustele. Kui reklaam lubas tasuta joogatunnid, siis peaks maandumiskogemus seda lubadust koheselt kinnitama. Kasutajate suunamine üldisele tootelehele võib põhjustada pettumust või segadust, mis võib viia madalamate installimismääradeni.
CPP-de ja Apple'i otsingureklaamide sidumise peamised eelised on järgmised:
- Asjakohasus: Kasutajad näevad täpselt seda, mida nad otsivad. Reklaamitekst ja visuaalid on kooskõlas maandumislehe sisuga, luues järjepidevust ja enesekindlust.
- Kõrgem konversioon: Kohandatud lehed veenavad tõhusamalt. Kavatsusele otse tähelepanu pöörates vähendavad turundajad müügikatkestusi ja kõhklusi.
- Ülevaade: CPP-tulemuste võrdlemine aitab tuvastada kõige paremini toimivad visuaalid ja sõnumid. See muudab reklaami õppimisvõimaluseks, mis aitab tulevasi kampaaniaid täiustada.
Turundajad peaksid vaatama kliendihinnapakkumisi mitte ainult konversiooni suurendajana, vaid ka uurimisvahendina. Iga variatsioon annab ülevaate sellest, kuidas erinevad väärtuspakkumised publikuga kõnetavad. Näiteks võib keeleõpperakendus avastada, et ühe piirkonna kasutajad reageerivad reisimisega seotud sõnumitele paremini, samas kui teise piirkonna kasutajad eelistavad professionaalset arengut.
Võimalus ühendada sihtrühma kavatsus, reklaami sihtimine ja tootelehe kogemus teeb CPP-dest tänapäevase rakenduste reklaami nurgakivi.
Praktilised strateegiad
Kuigi eelised on ilmsed, mõtlevad turundajad sageli, kuidas kliendipõhiseid reklaame (CPP-sid) tõhusalt rakendada. Peamine on minna kaugemale üldistest eksperimentidest ja viia kohandatud lehed vastavusse konkreetsete turundusstrateegiatega. Siin on mitu tõestatud lähenemisviisi:
- Ehitage CPP-d märksõnateemade ümber: Treeningrakenduse jaoks võiksite luua ühe lehe, mille keskpunkt on jooga ja teine edasi cardioSee tagab, et kui kasutajad neid termineid otsivad, kuvatakse neile visuaale ja teksti, mis käsitlevad otseselt nende eesmärki.
- Looge hooajaliste kampaaniate ja reklaamide jaoks spetsiaalsed lehed1Ajutised allahindlused. Hooajaline sisu suurendab pakilisust ja on kooskõlas laiemate turunduskampaaniatega.
- Kasutage neid konkurentide kampaaniates: Konkurentidega seotud märksõnade sihtimisel saate kujundada CPP, mis toob esile teie ainulaadsed tugevused. See võimaldab teil võrdluse narratiivi kontrollida.
- Lokaliseeri erinevate piirkondade jaoks: Kliendihinnangud lihtsustavad visuaalide, teksti ja reklaamide kohandamist konkreetsetele turgudele. Näiteks makseviisi mainimine või kultuuriliselt asjakohane pilt võib suurendada usaldust.
- Rakenda ASO parimaid tavasid: Kohandamine ei tähenda optimeerimisest loobumist. Selged pealkirjad, kvaliteetsed visuaalid ja eelistele keskenduv sõnumi edastamine on kõigis variatsioonides endiselt olulised.
Kõige efektiivsem strateegia on käsitleda kliendipõhiseid ostupakkumisi (CPP) osana testimis- ja õppimistsüklist. Turundajad peaksid pidevalt mõõtma erinevate variatsioonide toimivust, eemaldama kehvemini toimivad ja täiustama oma strateegiat andmete põhjal.
Integreerides CPP-d laiemasse mobiilse kasvu strateegiasse, saavad turundajad luua dünaamilise süsteemi kohandatud App Store'i kogemustest, mis arenevad vastusena kampaaniatele ja tarbijate ootuste muutumisele.
Final Thoughts
Kohandatud tootelehed ei ole pelgalt disainimuudatused, vaid strateegiline turundustööriist. Need esindavad nihet isikupärastamise suunas rakenduste reklaamides, kus universaalsed lähenemisviisid ei anna enam parimaid tulemusi. Kohandades sihtlehti vastavalt kasutaja kavatsusele, täiustavad klikkimise hinnad (CPP-d) kasutajate teekondi, parandavad reklaamide toimivust ja loovad usaldust juba esimesest suhtlusest alates.
Turundajate jaoks on õppetund selge: asjakohasus tagab tulemused. Aja investeerimine kohandatud tootelehtede kujundamisse, testimisse ja optimeerimisse ei ole valikuline – see on konkurentsi seisukohast hädavajalik.
Mõju maksimeerimiseks peaksid turundajad kasutama ka selliseid tööriistu nagu ASOMobile variatsioonide tõhusaks planeerimiseks ja õige märksõnastrateegia kindlakstegemiseks. Need tööriistad pakuvad sügavamat ülevaadet publiku käitumisest, märksõnatrendidest ja konkurentide positsioneerimisest.
Rakendusturunduse tulevikku hakkavad iseloomustama kogemused, mis tunduvad isikupärased, kontekstuaalsed ja koheselt rahuldust pakkuvad. Kohandatud tootelehed on üks otsesemaid viise, kuidas turundajad saavad seda lubadust App Store'i keskkonnas täita.
seotud Martech Zone sisu
