Kolm sidusturunduse ohtu ja kuidas neid vältida

Affiliate Marketing

Sidusettevõte on nüansirikas. Mängijaid, kihte ja liikuvaid osi on palju. Kuigi mõned neist nüanssidest muudavad sidusmudeli ainulaadseks ja väärtuslikuks, näiteks kompenseerimise ühendamine tulemustega, on ka teisi, mis on vähem soovitavad. Veelgi enam, see, et kui ettevõte neist ei tea, riskivad nad oma kaubamärki kahjustada.

Selleks, et ettevõtted saaksid täielikult kasutada võimalust ja investeeringutasuvust, mida sidusprogramm suudab pakkuda, peavad nad mõistma ja tunnustama tööstuse teatud aspekte ja nüansse. Siin on kolm, mida jälgida:

Sidusettevõtted, kes ei loo väärtust

Sidusettevõtted on turunduspartnerid. Nende hulka kuuluvad sisublogijad, ülevaadete saidid, koolid ja organisatsioonid, nimetades vaid mõnda neist, ning need võivad olla brändi toodete ja teenuste reklaamimisel uskumatult tõhusad. Valdav enamus on hea mainega ja juhib järjekindlalt kaubamärkide seaduslikku täiendavat müüki. Siiski on ka neid, kes seda ei tee.

Sidusettevõtte turunduses viitab „lisanduvuse“ mõiste üldjuhul müügile, mida reklaamija poleks ilma sidusettevõtte panuseta saanud. Teisisõnu, sidusettevõte juhib uue kliendi ettevõttesse.

Nüansirikas on see, kui ettevõte eeldab, et kõik nende programmis olevad sidusettevõtted suurendavad uute klientide müüki, kui tegelikult on neid, kes saavad eelkõige kasu teiste sidusettevõtete või kanalite jõupingutustest.

Näiteks kujundavad mõned sidusettevõtted (nimetame neid "viimaseks sidusettevõtteks") oma ärimudeleid, et proovida haarata kliente, kes on juba ostuprotsessis või ostukorvis. Seda tehes võivad nad negatiivselt mõjutada ka sidusettevõtteid, kes annavad oma ajaveebi, sotsiaalmeediakanali, ülevaadete saidi jms kaudu brändile ja uutele klientidele väärtust lehtris.

Püüdes klienti kinni siis, kui ostukavatsus on juba enne müügikohta kõrge või vahetult enne müügipunkti, saavad need viimased sidusettevõtted sageli krediiti tehingute eest, mida nad olid algatamiseks vähe teinud või millele ei pakutud lisaväärtust. Sellest tulenevalt maksavad ettevõtted neile viimati seotud sidusettevõtetele märkimisväärseid vahendustasusid.

Selle tüüpi madala või väärtuseta tegevuse vältimiseks oma programmis on oluline mitte aktsepteerida tulemusi nimiväärtusega. Uurige oma sidusettevõtete taktikat, et tõeliselt mõista, kuidas nad teie brändi reklaamivad, ja kaaluge oma välise omistamismudeli struktureerimist nii, et see seda käitumist ei premeeriks.

Ebaeetilised sidusettevõtted

Kui enamik sidusettevõtteid on eetilised partnerid, kes annavad ettevõtetele märkimisväärset väärtust, siis kahjuks on halbu õunu olemas. Neid hoolimatuid turundajaid ei tohiks segi ajada sidusettevõtetega, kes ei pruugi lisandväärtust lisada. Ei, seda tüüpi sidusettevõtted on alatumad. Komisjonitasude kogumiseks tegelevad nad sihipäraselt petlike turundustegevustega.

Näiteks hiljutises artikkel, Jagas dr Mehmet Oz oma isiklikku lugu sellest, kuidas mõned eetiliselt küsitavad sidusettevõtted ja veebiturundajad kasutavad tema sarnasusi acai marjade ja muude toodete müümiseks ja reklaamimiseks - seda kõike ilma tema loata. See on nii hulluks läinud, et see seab ohtu tema brändi ja aususe. Sellele kõikehõlmavale probleemile tähelepanu juhtimiseks on dr Oz pühendanud mitu episoodi tema telesaate teema juurde, palgates isegi eradetektiive, et teada saada, kes on need varjulised turundusinimesed, ja õpetada avalikkust, kuidas neid sihipäraselt petetakse.

Mõned ettevõtted on nendest halbadest õuntest teadlikud, kuid pigistavad silma, sest nende turundustaktika teenib tulu. Teistel ettevõtetel pole aimugi, et seda tüüpi sidusettevõtted on oma programmis või reklaamivad oma kaubamärki ebaseaduslikel või ebaeetilistel viisidel. Sõltumata sellest, kas kumbki stsenaarium ei kajasta firmat hästi ega näita edukat programmi.

Sarnaselt sellele, kuidas saate vältida sidusettevõtete hüvitamist, kes ei paku mingit väärtust, nõuab ebaeetiliste sidusettevõtete programmis osalemise vältimine, et peaksite oma partnerit hoolikalt läbi vaatama, olema läbipaistev ülevaade sellest, mida nad teevad teie brändi reklaamimiseks ja esindamiseks ning jälgivad nende tegevust, kui nad on teie programmi vastu võetud.

Valesti joondatud stiimulid

Enamiku sidusettevõtete ajaloo vältel on võrgud esindanud nii sidusettevõtteid kui ka kaupmehi ühes tehingus ja küsivad selleks "tulemustasusid". Kuigi see struktuur ei ole alatu ega ebaseaduslik, ei jäta see ruumi nõuetekohaseks kontrollimiseks ja tasakaalustamiseks, mistõttu stiimulid on alati valesti joondatud. Need valesti kohandatud stiimulid on toonud kaasa ka tõsiseid probleeme, sealhulgas pettus, kaubamärgipakkumine ja küpsiste täitmine.

Kuigi tööstus on arenenud ja arenenud, on mõned neist valesti paigutatud stiimulitest endiselt olemas, kuna need toovad kasu paljudele väärtusahela osalejatele; selle käitumise sulgemine võib tähendada vähem kasumlikkust. Õnneks on ettevõtteid, kes on üha tähelepanelikumad partnerite suhtes. Samuti hakkavad nad tõrjuma partnereid, kellel pole selga, kes ei esinda oma kaubamärki ausalt ja kes aktsepteerivad tagasilööke. See on tervitatav hoiak, mis aitab sidusmudelil jõuda kohta, kus kõigil on võimalus silma paista ja produktiivselt koostööd teha.

Nüansid on olemas igas tööstusharus. Mõned toovad kaasa konkurentsieelise, kus teised võivad olla löök oma kaubamärgile. Valides hoolikalt oma partnereid, nõudes neilt läbipaistvust ja tagades, et saavutatavate tulemuste ja makstava rahasumma vahel on selge seos, saate nüansirikka sidusprogrammi pakutavaid hüvesid lõigata. .

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.