Müügi võimaldamine

Lühendid: mida tähistavad DEAD ja DITO?

Olen projekte arendanud, määratlenud, integreerinud ja hinnanud üle kümne aasta. Olles töötanud nii sadade ettevõtete kui ka paljude sisemiste arendus- ja väliste konsultatsioonifirmadega, olen alati üllatunud, kui vale on tööstus alati lõpetamise prognooside ja lõpptähtaegade seadmisel. Selle tulemusena olen projekti hindamiseks ja lõpuleviimiseks välja töötanud uued DEAD ja DITO arvutused. Siin nad on:

DEAD: Arenguprognoosid ja tähtajad:

  1. Müügijuhtimine: Kliendi ootused võtavad 25% kauem välja töötada kui tegelik projekt, mida müügimees lubas.
  2. Funktsionaalsed nõuded: Teie määratletud funktsionaalsed nõuded tegelikult ei toimi. Lisama 25% rohkem planeerimisaega, et tagada funktsionaalsete nõuete tegelik rakendamine teie süsteemi arhitektuuri ja rakendusliidese põhjal.
  3. Funktsionaalsed nõuded: Teie määratletud funktsionaalseid nõudeid ei arendata tegelikult nii, nagu eeldasite. See on midagi pistmist klingoni ja inglise keele (või vastupidi) keelebarjääridega arendaja ja tootejuhi vahel. Lisama 25% teie projekti jaoks on rohkem aega arendamiseks, eelväljaanne tagamaks, et see on välja töötatud vastavalt teie vajadustele.
  4. Projekti juht: Tegelik areng võtab 25% projekti tegelikust hinnangust kauem areneda.
  5. Kasutusjuhtumid: Teie määratletud ärikasutuse juhtumid koosnevad ainult 25% tegelikest kasutamisjuhtumitest. Lisage oma projektile 50% rohkem arendusaega, pärast avaldamist, et kohanduda tegeliku kasutuse ja eeldatava kasutuse jaoks. See hõlmab nii funktsionaalsust kui ka jõudlust.

Rakendatud DEAD:

  1. Projekti prognoositi ja müüdi 10 tööpäeva jooksul.
  2. Tõepoolest kulub lubatud viisil 12.5 päeva.
  3. Vigaste või vastamata nõuetega probleemide selgitamiseks kulub tegelikult 15.625 päeva.
  4. Õigesti määratletud projekti lõpuleviimine võtab aega 19.53125 päeva.
  5. Nii et… projekt on valmis ~ 20 päeva jooksul.
  6. Pärast käivitamist kulub lahendamata probleemide lahendamiseks veel 10 päeva.
  7. Projekti kogu aeg on 30 päeva.

DITO: arendaja unetus ja väljavõtmine.

Õnneks on meie ettevõtetel DITO kompenseeriv tegur rakendamiseks, projekti salvestamiseks ja järgmise projekti tsiteerimiseks.

Rakendatud DITO:

  1. Teie palgatud uskumatud arendajad on tegelikult unetud ja võivad sageli venitada 8 tööaega paljudeks, sealhulgas nädalavahetusteks. 100% tootlikkuse kasv Säästud: ~ 10 päeva. Nüüd oleme hiljaks jäänud vaid 10 päeva.
  2. Programmeerijaid kaasahaarava toiduga kaasahaarates on teil võimalik nädalavahetusi võita ja söögikordadega töötada. (Arendajad on suurepärased poisid, kuid ma mõtlesin alati, miks 75-dollarine tunnis töötav programmeerija maksab tunnise lõunasöögi eest 10-dollarise pitsa eest ... kes seda teadis ?!). Kokkuhoid: ~ 25%. Nüüd oleme hiljaks jäänud vaid 5 päeva.
  3. Kui tähtajad lähenevad ja kliendid muutuvad vihasemaks, peate lisama Mountain Dewi stardipauku, kuid selle tulemuseks on mõnikord 24 kuni 36 tunni pikkune otsene programmeerimine. Saadud lahendus vabastatakse õigeaegselt koos vigadega (mõnikord klaviatuuri pitsakoorepuru tõttu).
  4. DITOrakendatud vabastamisjärgne tulemuseks on 5-päevane kokkuhoid väljalaskejärgsel täiustamisel.

Ühendades SURM ja DITO arvutuste tulemuseks on projekti lõpetamisel lihtne 1.5 kordne. Rakendage projektide lõpuleviimiseks alati 50% rohkem aega kui eeldate.

MÄRKUS: Lühend SURM on rakendatav, kuna arendajad surevad keskmiselt 25% varem kui tavaline töötaja komplikatsioonide tõttu, mis tulenevad uneta magamisest, kõrgest vererõhust, diabeedist ja tööandja ostetud pitsa, sõõrikute, mägikaste ja kohvi kaaluprobleemidest. DITO kehtib, kuna teie müügirahvas rakendab järgmise müüdud projekti jaoks esialgse prognoosi.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.