Nõudluse genereerimine vs müügivihjete genereerimine

nõudluse genereerimine vs müügivihje genereerimine.png

Marketers often exchange the terms demand generation (demand gen) for lead generation (lead gen), but they're not the same strategies. Companies with dedicated sales teams can deploy both strategies simultaneously. Companies often have an inbound sales team to respond to demand generated sales requests and outbound sales teams to engage in those leads generated through viima generation activities.

If the conversion can be applied online with no interaction with the company, demand generation is critical to driving awareness, trust, and authority with your products and services. If your conversion requires sales interaction, negotiation, or longer sales cycles, lead generation is critical to target and acquire qualified sales leads nurtured through to a close.

What is Demand Generation

Demand generation drives awareness and interest in a company's products and services. The goal is to drive closed business with minimal interaction with the consumer or business you're attracting.

In the case of demand generation, you may be more aggressive in driving the prospect through the sales cycle and getting them directly to the conversion.

What is Lead Generation

Lead generation drives interest or inquiry into products or services. The goal is the collection of qualified connections to build relationships with and nurture until closed as a customer.

When deploying lead generation strategies, you may be more aggressive in the collection of contact information so that you can build trust and engage with the prospect over time. Of course, you also don't want to interrupt or slow down the lead's interest in closing business with you. Lead scoring on kriitiline - mõistmine, kas müügivihje on ideaalne, kas eelarve on saadaval, on lähedal ostuotsusele. Pikemad müügitsüklid, mitmeastmelised töövõttud ja ettevõtte müük nõuavad müügivihjete genereerimise strateegiat ja protsessi.

Protsess võib olla väga sarnane ja taktika võib kahe strateegia vahel isegi olla identne. Näiteks võin ikkagi agressiivselt otsingu-, sotsiaal- ja suhtlusstrateegiaid rakendada, et suurendada teadlikkust ja suunata nõudlust või müügivihjeid. Ma võin välja töötada infograafiku või valgepaberi, mis aitab edendada edumaad või julgustada ostuotsust tegema. Kui aga üritan müügivihjeid genereerida, siis võiksin rohkem rõhku panna ettevõtte asjatundlikkusele ja sellele, kuidas oleks nende kahe pikaajalise suhte loomine strateegiliselt suurepärane.

Edu või mõõtmine võib siiski kahe strateegia vahel erineda. Sest nõudluse genereerimine, Võin olla rohkem keskendunud oma turunduse katvusele ja sellest tulenevatele konversioonidele. Sest Juhtiv põlvkond, Võin rohkem keskenduda kvalifitseeritud müügivihjete kogusele. Kuigi turundusmeeskond võib olla vastutav kummagi strateegia eest, on müügimeeskond vastutav äri lõpetamise eest juhtide genereerimise strateegiaga. Turundusmeeskond vastutab lihtsalt edastatud müügivihjete hulga ja kvaliteedi eest.

Nõudluse genereerimine

Üks kommentaar

  1. 1

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.