Mis on kontopõhine B2B turundus?

Depositphotos 25162069 s1

Kuidas teie müügimeeskond teie turundusse tegelikult suhtub? Alati, kui B2B turundajatele seda küsimust küsitakse, on vastused universaalsed. Turundajad tunnevad, et painduvad tagurpidi, et pakkuda suurt hulka müügivihjeid, ja Sales lihtsalt ei tunne armastust. Vahetus käib umbes nii.

Turundus: tarnisime selles kvartalis 1,238 turunduse kvalifitseeritud liidrit (MQL), mis on 27% kõrgem meie eesmärgist!
Müük: me lihtsalt ei saa vajalikku tuge.

Kui see tundub tuttav, pole te üksi.

Miks siis mõlemad meeskonnad on pühendunud nii konversioonide suurendamisele kui ka müügi sulgemisele, et teha koostööd suure B2B lõhe üle? Kui turundajad on keskendunud mahule, soovib müügimeeskond jõuda sihtfirmade mõne mõjutajani. B2B turundajad tuginevad sageli pritsida ja palvetada kampaaniad, mis raiskavad ettevõtte ressursse, või personaturundus, mis kaasab pigem üksikisikuid kui ettevõtteid.

Kahjuks teab Sales, et turunduslikud müügivihjed ei pruugi tõenäoliselt suletud ettevõteteks saada. Seetõttu ei viitsi nad neid juhtmeid jälgida ... ja algab näpuga näitamine.

Selle probleemi lahendamise võti on mõlema meeskonna jõudmine algusest peale ühele lehele. See on lubadus kasutada sellist lahendust nagu Nõudlusbaasi B2B turunduspilv. See on end-to-end lahendus, mis ühendab lehtris turundustehnoloogiat ja optimeerib seda B2B jaoks.

Kontopõhise kaudu Analüüs, isikupärastamine ja vestlus lahendusi, annab platvorm B2B turundajatele võimaluse tulemusi saavutada ja tegelikult näha, kuidas nende jõupingutused tulusid mõjutavad. See ühendab turundust, reklaami ja CRM-i, võimaldades nii müügil kui ka turundusel seada ja jälgida eesmärke kogu kliendi elutsükli vältel.

B2B nõuab teistsugust mänguplaani - kontopõhist turundust

koos Kontopõhine turundus, alustate Salesiga, et teha kindlaks ettevõtted, kes kõige tõenäolisemalt ostavad. Seejärel turustate neile isikupärastatud sisuga kontodele ja mõõdate oma edu konto tasandil. Kui te seda teete, saavad peamised potentsiaalsed kliendid lehtris liikumiseks vajalikku tähelepanu ja iga sihtkontode segment saab asjakohased sõnumid sobival ajal. Need kampaaniad toimivad tõhusamalt kui kampaaniad, mis keskenduvad kogusele, ja need toimivad müügi sihtkontodel. See tähendab, et rohkem on suletud uusi ettevõtteid ja kogu ettevõttele rohkem kasvu.

Kui te pole kunagi a aitäh alates müügist on aeg hakata täitma turundusstrateegiaid mõlema meeskonna eesmärkide saavutamisel. Müük ja turundus ei saa mitte ainult olla tihedad koostööpartnerid kogu B2B-ga, vaid ka turundus võib selgelt näidata oma jõupingutuste tasuvust sihtkontode vastu.

Kontopõhine turundus pole raketiteadus, kuid see on retsept turunduse parema jõudluse, õnnelikumate klientide ja eksponentsiaalselt suurenenud konversioonide saamiseks. See toob tõenäoliselt kaasa ka müügi / turunduse armastusfestivali. Kes seda ei tahaks?

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.