Kuidas juurutada edukat turundusautomaatika strateegiat

turundusautomaatika juurutamise strateegiad

Kuidas juurutada edukat turunduse automatiseerimise strateegiat? Paljude ettevõtete jaoks on see miljoni (või enama) dollari küsimus. Ja see on suurepärane küsimus. Kõigepealt peate siiski küsima, mis liigitub a edukas turunduse automatiseerimise strateegia?

Mis on edukas turunduse automatiseerimise strateegia?

See algab a-ga eesmärk või seatud eesmärgid. Seal on mõned peamised eesmärgid, mis aitavad teil selgelt mõõta turundusautomaatika edukat kasutamist. Nad sisaldavad:

Eduka turunduse automatiseerimise strateegia tulemus on Suurendama aastal:

Edukas turunduse automatiseerimise strateegia tulemus on a Vähenda aastal:

  • Müügitsükkel
  • Turunduse üldkulud
  • Kaotatud müügivõimalused

Isegi arvestades seda laia valikut eesmärke, mida saate saavutada, ei ole eduka turunduse automatiseerimise strateegia juurutamine tagatud.

Turundusautomaatika strateegia määratlemine

Mõtlesin üle 20 turundusautomaatika eksemplari, mida olen juurutamisel aidanud, ja mis on edukamatel ühist olnud. Leidsin kaks ilmset sarnasust kõigi edukate turundusautomaatika strateegiatega, milles olen osalenud: tõhus müügivihjete haldamine ja kindla sisuga teegid.

  • Tõhus juhtimisjuhtimine on turundusautomaatika üsna lai komponent, nii et jaotan selle juhtivtöö juhtimise põhivaldkondades, mis aitavad igal ettevõttel leida turundusautomaatika juurutamisel edu. Alustuseks peavad müük ja turundus liidri määratlemiseks kokku tulema. Veelgi parem, määratlege juhtpositsioon profiilide või isikute hulgas. Millised on peamised demograafilised / firmograafilised väärtused, mis moodustavad plii?
  • Oma juhtpositsioonide kehtestamine on järgmine. See võib olla nii lihtne kui traditsioonilised müügivihjete etapid, nagu MQL, SAL, SQL jne. Või võib ettevõte luua kohandatud müügivihje etappide määratlused, mis tuvastavad täpsemini nende klientide ostuprotsessis ainulaadsed etapid.

Pärast juhtide definitsioone ja etappe soovite kaardistada olemasoleva sisu igasse müügivihje etappi. See aitab teil viia pliid kasvatada sõltuvalt plii praegusest etapist. Siin tuleb mängu kindla sisuga teek. Kuna müügilehtri kõigis osades on jagamiseks palju sisu, on turunduse automatiseerimisel oma eesmärk. Hea sisuteekuta pole teil suurt midagi öelda ega ühegi väärtusega jagada.

Plii kasvatamise programmi loomine

Naasmine juhtide kasvatamise juurde, juhtide hooldamise programmide visandamine ja loomine on kriitiline samm turundusautomaatika edukaks juurutamiseks. Plii / juhtpositsiooni määratlemise sammudel on siin oluline roll, mistõttu ma neid mainisin, kuid teie juhtivhooldusprogrammid muudavad teie turundusautomaatika investeeringu või rikuvad selle.

Plii hooldamise programmide jaoks on tungivalt soovitatav luua oma juhtivate toitumisprogrammide voog, mis aitaks üles ehitada hooldustee, määratleda vajalikud päästikud, tuvastada sisulüngad ning koordineerida müügi- ja turunduskohustusi. Koos sidusrühmadega (nt müügi- ja turundusmeeskondadega) selle vooskeemi koostades ja üle vaadates saate kokku tulla tõhusate kampaaniatega, võimalike konfliktide veaotsinguga ja vajaduse korral kogu kampaaniaprotsessi käigus vastutusega.

Turundusautomaatika juhtivtöötaja

Müügivihjude kõige tõhusamaks kasvatamiseks peate siiski suutma õigel ajal asjakohast sisu edastada. Tugeva sisuraamatukogu omamisest ja selle kaardistamisest etappide juhtimiseks ei piisa. Kui teie turundusautomaatika käivitab asjakohase sisu edastamise, sõltub arukate ärireeglite loomine, mis käivitab automaatselt müügivihje konkreetse tegevusega seotud sisu.

Mida sügavamal saate jälgida müügivihje aktiivsust ja luua vastavaid juhtivate inimeste hoolduskampaaniaid, mis vastavad vastavalt demograafiale ja tegevuskomplektidele, seda edukam on teil turunduse automatiseerimine. Laiaulatuslikul pliide kasvatamisel on minimaalne (kui üldse) positiivne tootlus. Suunatud sihtrühma kasvatamine, kasutades täiustatud andmebaaside segmenteerimist ja väärtuslikku, asjakohast sisu, loob potentsiaalsetele klientidele sisukaid kogemusi ja aitab teil saavutada algselt määratletud turundusautomaatika eesmärgi (d).

Turunduse müügivihjete segmentimine

koos Netotulemuste turunduse automatiseerimineoleme uhked selle üle, et meil on ettevõttes parimad täiustatud andmebaaside segmenteerimis- ja juhtimisvahendid. Asjakohase sisuga sihitud sõnumside edastamine on kõigi turunduskampaaniate uus standard ja me oleme teinud selle turundajatele Net-Resultsiga lihtsaks. Meie segmenteerimisfunktsioonid on Net-Results'i tuum ja aitab juhtida teie juhtivaid hooldamisprogramme muude oluliste turunduse automatiseerimise funktsioonide hulgas, nagu müügivihjete hindamine, vahetud teated, aruandlus ja palju muud.

Turunduse automatiseerimise segmenteerimisstrateegia

Mis tahes hoolduskampaania käivitamiseks saate luua sügavaid segmenteerimisreegleid ja kampaania iga haru töötab sama võimsa segmenteerimismootoriga, mis võimaldab sadadel segmentide kombinatsioonidel arukalt ja hõlpsalt müügivihjeid haridus- ja ostuprotsessi kaudu liigutada.

4 Kommentaarid

  1. 1

    Armastan, et mainite voogude graafikut oma artiklis Michael! Need asjad võivad muutuda keerukaks ja olen pidanud seda ülioluliseks. Eriti kui kasutate sellist tööriista nagu Hubspot, kus ehitatavat lehtrit pole kujutatud.

  2. 2

    "Mida sügavamal saate jälgida müügivihjete aktiivsust ja luua vastavaid juhtide hooldamise kampaaniaid, mis vastavad vastavalt demograafiale ja tegevuskomplektidele, seda edukam on teil turunduse automatiseerimine." Armastan seda ja ei saanud rohkem nõus olla.

    Uudishimulik Mike, et kuulda, kuidas määratlete ja kasutate juhtivaid tegevusi ja tegevuste komplekte, et arendada paremini kohandatud hoolduskampaaniaid?

  3. 3
  4. 4

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.