Lihtne juhend oma esimeste digitaalsete müügivihjete meelitamiseks
Sisuturundus, automatiseeritud meilikampaaniad ja tasuline reklaam – on palju võimalusi, kuidas veebiäriga müüki suurendada. Tegelik küsimus on aga digitaalse turunduse kasutamise tegeliku alustamise kohta. Mis on esimene asi, mida peate veebis kaasatud klientide (vihjete) loomiseks tegema?
Sellest artiklist saate teada, mis müügivihje täpselt on, kuidas saate kiiresti veebis müügivihjeid luua ja miks orgaaniline müügivihje genereerimine valitseb tasulise reklaami üle.
Mis on plii?
Kujutage ette, et teil on võluvas turismilinnas kingipood. Iga päev voogavad inimesed sisse ja välja, keda meelitavad hoolikalt kujundatud vaateaknad. Teie poekülastajate seas on teie eesmärk müüa enamusele. Niisiis, kuidas reageerite, kui klient teatab huvist? Seda teie poe näota külastajat, kes saab potentsiaalseks kliendiks, nimetatakse müügivihjeks. Tõenäoliselt selgitate külastajale kingituste ainulaadset väärtust, näitate nende omadusi ja teete atraktiivse pakkumise. Nüüd, kui teie külastaja ostab toote, muutub teie müügivihje kliendiks.
Miks on vaja müügivihjeid luua?
Plii genereerimine tähendab, et need väljavaated ei ilmu juhuslikult. Sa tõmbad neid ligi. Nii nagu kauni täisriiulitega poeakna kaudu, peate looma kaasahaarava veebisaidi ja rakendama selle sees lihtsaid, müügivihjeid teisendavaid tööriistu, nagu uudiskirjad või tasuta demod.
Võite endalt küsida, miks vajate müügivihjete loomiseks turundusstrateegiaid – miks mitte maksta lihtsalt reklaamiteenuse eest?
- Esiteks turunduses tuntud nähtuse tõttu: bännerpimedus. Bänner tähendab, et inimesed kipuvad jälgima ja ignoreerima teavet, mida nad peavad reklaamreklaamidena. Meie ettekujutus on väga selektiivne ja enamik inimesi ei usalda otsereklaami (tegelikult protsentides usaldamatus on lausa 96%).
- Teiseks on potentsiaalne klient, kes orgaaniliselt teie ettevõtte otsa komistab, väärtuslikum kui klient, kes vastab tasulisele reklaamile. Teie ettevõtte loomulikul leidmisel on kliendid valmis tekitama tõelist huvi teie kaubamärgi, kontseptsiooni ja toodete vastu. Kui nad leiavad teid Google'i otsingu kaudu, otsivad nad teie pakkumistega seotud toodet. Kui nad registreeruvad teie uudiskirjade saamiseks, loote mitu kontaktpunkti, et nad saaksid tulevikus teie brändiga suhelda. Igal juhul on teie kaubamärgi vastu loomupärane huvi.
Loodusliku ligimeelitamiseks, tehnilises kõnepruugis orgaanilised juhtmed, sa vajad hästi optimeeritud veebisait esiteks. Seal saate seejärel kasutada tööriistu, et kutsuda potentsiaalseid kliente registreeruma teie uudiskirjade jaoks. Eesmärk on hajutada teie saidile erinevaid juhtmagneteid, olgu selleks siis hüpikbänner, vestlusrobot või e-raamatu juurdepääsuvalikud. Uurime üksikasjalikumalt samme, mida on vaja teie müügivihje edukaks käivitamiseks.
1. samm: veebisaidi loomine
Maailmas kus 81% tarbijatest uurib veebis Enne ostu sooritamist on oluline omada veebisaiti, kus tutvustatakse teenuseid ja tootepakkumisi. Veebilehe loomiseks saad valida mitme valiku vahel:
- Saate osta domeeni, palgata veebimajutaja ja valida sisuhaldussüsteemi (CMS). CMS on raamistik, mida kasutate oma veebisaidi haldamiseks ja kujundamiseks. Kui valite selle tee, saate oma eelistatud domeeni (mida nimetatakse ka veebisaidi URL-iks) sobitada teile meeldiva veebisaidi koostajaga.
- Kiireim ja algajasõbralikum variant on hankida oma veebileht koos kaasav veebisaitide koostaja. Need terviklahendused pakuvad kõiki vajalikke funktsioone ja on sageli parema hinnaga, kui mitte tasuta. Nende täiendavad turundusteenused aitavad teil oma veebisaidile veelgi rohkem tähelepanu saada.
Kui soovite lisaks müüa veebis, ärge unustage kinnitada, et teie valitud valik võimaldab hõlpsalt rakendada e-kaubanduse funktsioone, nagu toodete müük, digitaalsete maksevõimaluste pakkumine, kohaletoimetamine ja klienditeeninduse haldamine.
Tänapäeval on veebilehe kujundamine sama lihtne kui malli valimine või liidese nullist ülesehitamine, kombineerides erinevaid elemente (tekst, pildid, pealkirjad). Enamik tööriistu pakub näiteid ja hõlpsasti kujundatavaid tööriistu, mis on nii pilkupüüdvad kui ka intuitiivsed – paigaldatakse vaid mõne minutiga.
Kuid veebisaidi omamine on alles esimene samm. Nüüd on müügivihje genereerimise tööriistad need, mis aitavad teil oma veebiäri käima lükata.
2. samm: integreerige müügivihjete loomise tööriistad oma veebisaidile
Teie uue veebisaidi keskmes on teie sihtleht, registreerumisvormid ja kutse tegevusele (CTA). Kui need kolm aspekti on õigesti kavandatud ja teie toodet hästi selgitavad, tekitavad need külastajates vajaliku huvi kontakti saamiseks ja lisateabe saamiseks.
Kurikuulus sihtleht
Alustame sihtlehe üksikasjadega. Sihtleht on iseseisev leht, mida kasutatakse spetsiaalse kampaania või turundustegevuse jaoks. Sihtlehtedel teeb külastaja konversiooni. Näiteks registreerumislehed, e-raamatute allalaadimislehed või tasuta prooviversiooni lehed.
Peamised elemendid on siin intrigeeriv pealkiri, kirjeldus selle kohta, mida klient võib teie tootelt või teenuselt oodata, ja veenev CTA.
Vaatame lähemalt veebilehe sihtlehte CRM-i platvorm Gorgias:
Pealkiri Zendeskilt vahetades vähendage tugikulusid 20%. järgneb lühike kirjeldus, mis selgitab Zendeski ja Gorgiase erinevust. CTA on Hankige oma demo. See on suurepärane näide hierarhilisest veebisaidi koopiast, mis annab teada, mida rakendus pakub ja julgustab inimesi tarkvara kohe proovima.
Saate integreerida oma sihtlehele oma toodete fotosid, illustratsioone, videoid või makette või hoida kujunduse lihtsa koopia ja nuppude abil puhtana. Kõige tähtsam on, et teie veebisaidi koopia oleks selge ja terav – see näitab külastajatele, miks olete neile huvitatud.
Toetage oma müügivihjeid registreerumisvormidega
Hankige oma esimesed müügivihjed, esitades registreerumisvormi. Sisestades oma kontaktandmed, saavad nad tellida uudiskirja, e-raamatu, allahindluse või muid soodustusi.
Niipea, kui teil on potentsiaalsete müügivihjete kontaktide loend, on teil võimalus suhteid arendada. Teie esimene kontaktpunkt peaks olema isikupärastatud meil. Kui olete pakkunud allahindlust, manustage see sellesse meili. Sama kehtib ka e-raamatute, uudiskirjade või muude lubatud stiimulite lisamise kohta.
Parimad registreerumisvormid on lühikesed ja arusaadavad, küsides kõige olulisemat teavet, nagu nimi ja e-posti aadress. Ettevõtjalt tarbijale (B2C), võivad olulised olla ka vanus või huvid. ettevõtetelt ettevõttele (B2B), võidakse lisada ka selle konkreetse isiku ettevõtte nimi/tegevusala või isegi roll.
Õige eksemplar tegevusele kutsumiseks
CTA on veebisaidi peamine käivitamispunkt, mis kutsub külastajaid tegutsema. See nupp võib viia registreerumisvormi, demo taotlemise või isegi toote ostmiseni. Kui olete aga just veebis äri alustanud, soovitame inimesi ergutada tasuta prooviperioodi, e-kaubanduse sooduskoodi või uudiskirjaga.
Selge, veenev sõnum ja pilkupüüdev disain parandavad teie klikkide määra. Mõned näited on Liituge meie e-posti uudiskirjaga, Võta ühendustvõi Proovi tasutae. Teie loovusel pole aga piire. Lihtsalt veenduge, et see oleks teie pakutavaga hästi ühendatud.
3. samm: kasutage meiliturundust, et meelitada rohkem müügivihjeid
Keskmiselt genereeritakse meilisõnumeid 42 dollarit iga kulutatud dollari kohta, mistõttu on see üks tõhusamaid saadaolevaid turundusvõimalusi. E-kiri on lihtsaim viis oma esimeste müügivihjete leidmiseks klikkimise määrad (millele viidatakse ka kui CTR… kui meili adressaadid klõpsavad veebisaidi linkidel).
Lisaks on meiliuudiskirjad tavaliselt veebisaitide koostamistööriistade osa, nii et saate hõlpsalt alustada. Nende eelvalmistatud mallidesse sisestate oma teksti ja pildid, automatiseerides kiiremate tulemuste saatmise.
E-posti kasutamise parimad tavad müügivihjete loomiseks:
- Tervitage oma uusi kontakte tervitusmeilidega. Kui uued tellijad registreeruvad teie kontaktiloendisse, on nende seotus ja huvi teie kaubamärgi vastu suurem kui kunagi varem. Kasutage seda, saates kaasahaarava tervitusmeili. Meie erinevate meilikampaaniate analüüs näitab, et rohkem kui kaheksa inimest 10-st avab tervitusmeili, genereerides neli korda rohkem avamisi ja 10 korda rohkem klikke kui muud tüüpi meilid.
- Hallake oma meililoendeid. Segmenteerige oma kontaktide loend, et käitada rohkem sihitud kampaaniaid ja suurendada kaasatust. Enamikul meiliturunduse lahendustel on tööriistad, mis võimaldavad tellijaid nende omaduste ja käitumise alusel filtreerida. Selle teabe abil saate isikupärastada iga tellija e-kirju, võttes arvesse inimese tellimiskuupäeva, huvisid, sugu, vanust, asukohta ja tegevusala (kui B2B).
- Mõõtke oma tulemusi. Esimeste müügivihjete meelitamiseks ja nende pikaajaliseks kindlustamiseks peate välja selgitama, kui hästi teie meiliturunduskampaaniad (või mis tahes kampaaniad) toimivad. Mõõtmine peamised mõõdikud (KPIs) aitab parandada investeeringutasuvust (ROI) teie kampaaniatest. Üks tulemusnäitaja on avatud määr, mis määrab, kui hästi teie teemarida on kirjutatud ja teie publikule kohandatud.
Seejärel saate teada, kui palju kliente meilis olevatel linkidel klõpsas. See aitab hinnata, kas uudised, pakkumised ja visuaalne kujundus tunduvad huvitavad.
Kui te alles alustate oma kampaaniat ja e-post on teie peamine turundustööriist, tasub arvestada ka konversioonimääraga. See näitab, kas teie meilikampaaniad ei meelita mitte ainult müügivihjeid, vaid muudavad need ka tasulisteks klientideks
Kokkuvõtteks võiks öelda, et algajana tuleks keskenduda selgete eesmärkide loomisele ja oma digipoe samm-sammult ülesehitamisele. Edu ei tule üleöö. Selle asemel alustatakse lihtsate tööriistadega, orgaanilise turunduskampaania läbiviimisega ning aja jooksul uute tööriistade ja turundusalgatuste lisamisega. Nüüd alustage oma esimese veebisaidi loomisega ja kirjutage loominguline tervitusmeil, et meelitada oma esimesi müügivihjeid!
GetResponse'i kohta
Turunduse automatiseerimise tarkvaral GetResponse on enam kui 20-aastane kogemus, mis annab ettevõtetele võimaluse veebiturundust tõhusalt juhtida. Lisaks kaheksas keeles ööpäevaringsele klienditoele sisaldab GetResponse rohkem kui 24 tööriista: meiliturundus, veebisaitide koostaja, konversioonilehter, turunduse automatiseerimine, turunduse automatiseerimise komplekt e-kaubanduse jaoks, reaalajas vestlused, veebiseminarid, tasulised reklaamid ja palju muud.
Registreeruge GetResponse'i jaoks tasuta
Avalikustamine: Martech Zone on lisanud sellesse artiklisse sidusettevõtte lingid.