Digitaalse väsimuse kasvades pakuvad sponsorlused usaldust, tähelepanu ja tõelist seotust
Ajastul, mida domineerivad lühiajalised taktikad ja ROIIga hinna eest kampaaniate puhul on sponsorlus üks väheseid strateegiaid, mis suudab pakkuda nii brändituge kui ka püsivat väärtust. Turundajad käsitlevad sponsorlust aga liiga sageli lihtsalt järjekordse strateegiana. reklaam kanal – osta paigutus, kuva logo ja liigu edasi. Selline lähenemine jätab suurema võimaluse kasutamata.
Strateegiliselt lähenedes ei ole sponsorlus tehingud. See on partnerlus. See esindab pikaajalisi liite brändide ja platvormide, kirjastajate, loojate või organisatsioonide vahel, mis on pälvinud väga spetsiifilise publiku usalduse ja tähelepanu. Need suhted võimaldavad brändidel luua autentsema ühenduse oma ideaalklientidega pideva suhtluse, mitte ainult ühekordsete muljete kaudu.
Sponsorlus on partnerlus, mitte paigutus
Erinevalt traditsioonilisest reklaamist, mis on oma olemuselt katkestav, põhineb sponsorlus seotusel ja kooskõlal. Hästi teostatud sponsorlus loob väärtust kõigile osapooltele:
Bränd
Brändi jaoks annab sponsorlus suurema nähtavuse, usaldusväärsuse ja järjepideva suhtluse asjakohase publikuga.
Partner
Väljaandja, mõjutaja või looja jaoks pakub sponsorlus rahalist tuge ja hüvitist sisu või kogemuste loomiseks ja edastamiseks, mida nende publik väärtustab.
Publik
Publiku jaoks pakub sponsorlus sujuvat ja mittepealetükkivat kogemust, mis sageli sisu või üritust pigem täiustab, mitte ei kahjusta seda.
Sponsorlus ütleb, Me usume sellesse, mida te teete, ja tahame teie tööd toetada viisil, mis lisab teie publikule väärtust. See on dramaatiliselt erinev sõnum kui lihtne eelreklaam või külgriba bänner.
Sponsorluse tüübid
Sponsorlusvõimalused on sama mitmekesised kui sihtrühm, kelleni need jõuavad. Siin on mõned kõige mõjukamad tüübid:
- Sisu sponsorlus: Brändid saavad sponsoreerida artikleid, taskuhäälingusaateid, uudiskirju või sisuseeriaid. Õigesti tehes integreerub sponsor sujuvalt meediumisse, muutes selle orgaaniliseks. See võib hõlmata autorite nimekirjas olevaid mõtteliidrite artikleid, bränditud taskuhäälingusaadete sissejuhatusi või sponsoreeritud uurimisaruandeid.
- Kataloogi ja nimekirja sponsorlus: Sponsorite lehed, valdkonnakataloogid ja partnerite loendid saavad suunata kvalifitseeritud liiklust ja pakkuda püsivaid SEO eeliseid koos tagasilinkide ja märksõnadele optimeeritud kirjeldustega.
- Ürituse sponsorlus: Otseülekanded ja virtuaalsed üritused – konverentsidest veebiseminarideni – pakuvad osalejatele sügavat kaasatust. Sponsorlusvõimaluste hulka võivad kuuluda kaubamärgiga lavad, sildid, esinemisajad, müügivihjete genereerimise kabiinid või sponsoreeritud toidukorrad ja pausid.
- Platvormi ja meedia sponsorlusNeed on pikaajalised suhted nišiveebisaitide, veebikogukondade või meediaomandiga, näiteks Martech ZoneNeed hõlmavad sageli brändingu, sisulise panuse ja platvormil püsiva nähtavuse kombinatsiooni.
- Sotsiaalmeedia ja mõjutajate sponsorlusÜhekordse postituse ostmise asemel saavad brändid arendada pidevat koostööd mõjutajate või loojatega. See järjepidevus suurendab aja jooksul mõjutajate publiku tuntust ja usaldust.
- Video sponsorlus: Alates YouTube'i kirjeldustesse manustatud linkidest kuni õppevideote bränditud introdeni võimaldavad videosponsorlused brändidel kasutada sisu, mis juba meelitab õiget sihtrühma.
Sponsorlus piirdub harva vaid ühega neist kategooriatest. Kõige tõhusamad partnerlused ühendavad sageli mitut formaati – kombineerides sisu, üritusi, sotsiaalmeediat ja SEO elemente ühtseks strateegiaks. Näiteks Martech Zone Sponsorlus võivad saada mitte ainult bränditud toimetuslikku paigutust, vaid võivad ka saada kasu minu osalemisest ja nende ürituste kajastamisest nende kaudu. Martech Zone ja selle sotsiaalmeedia kanalites. See integreeritud lähenemisviis võimendab ulatust, suurendab autentsust ja tugevdab brändi ühtsust kõigis kanalites.
Kuidas mõõta sponsorluse investeeringutasuvust
Erinevalt tulemuspõhisest turundustaktikast, mis suurendab kohe klikkide ja konversioonide arvu, ilmneb sponsorluse väärtus aja jooksul. See on strateegia, mis põhineb brändi ühtlustamisel, usalduse loomisel ja järjepideval nähtavusel – mitte kiireloomulisuse või kiirete võitude loomisel. Seetõttu peab mõõtmine kajastama selle pikaajalist olemust.
Sponsorlus ei ole loodud välkmüükide või ajutiste pakkumiste pealesurumiseks. See on loodud selleks, et luua kohalolek, jääda meelde ja suurendada sidet korduva ja sisuka kokkupuute kaudu. Teisisõnu, see on seotud... meenutamine, teadlikkus ja hoog– mitte ainult tegevus.
Seetõttu tuleks sponsorlust hinnata kogu turundustsükli, mitte ainult ühe hetke või kampaania jooksul. Siin on viisid, kuidas turundajad saavad mõju vastutustundlikult ja strateegiliselt mõõta:
- Brändi edendamine ja tagasitulek: Enne sponsorlusperioodi, selle ajal ja pärast seda läbi viidud küsitlused ja brändijälgimise uuringud aitavad hinnata bränditeadlikkuse, eelistuse ja kaalutluse muutusi. Need näitajad näitavad, kui hästi sponsorlus teie brändi publiku mällu ja mõtteviisi kinnistab.
- Liikluse ja kaasatuse trendid: Otsige järjepidevat otseliikluse, bränditud otsingu, sponsoreeritud varadelt pärineva suunamisliikluse ja saidi käitumise näitajate, näiteks saidil veedetud aja ja korduvkülastuste, kasvu. Kuigi need näitajad võivad järk-järgult suureneda, peegeldavad need kasvavat huvi ja tuttavlikkust.
- SEO ja tagasilingi väärtus: Kui teie sponsorlus hõlmab toimetuslikku paigutust või kataloogikirjeid, jälgige linkiva saidi domeeni autoriteeti ja tagasilinkide kvaliteeti. Need lingid annavad sageli jätkuvat väärtust orgaanilistes edetabelites ja pikaajalisel avastamisel, mitte ainult sponsorlusperioodi jooksul.
- Plii kvaliteet on kvantiteet: Kui müügivihjed on osa teie mõõdikute kombinatsioonist, seadke kvaliteet ja sobivus kvantiteedile esikohale. Sponsorlusrühmad on sageli sihipärasemad ja kvalifitseeritumad, kuid konverteerimine võtab kauem aega. Nad võivad teie uudiskirja jälgida, tellida või teid aja jooksul aeglaselt uurida, seega võib omistamine viibida, kuid siiski olla oluline.
- Hääle osakaal (SoV) ja sotsiaalne hoog: Jälgige brändimainimiste, hashtagide kasutamise ja kaasatuse suurenemist sponsorlusega seotud sotsiaalmeediakanalites. Isegi anekdootlik tagasiside – näiteks mainimised vestlustes või ürituse kommentaarides – võib viidata kasvavale hoogule.
Lõppkokkuvõttes tähendab sponsorluse mõõtmine üleminekut lühiajalistelt tulemusnäitajatelt strateegiline brändi jälgimineAsi pole bänneri klikkimise määras ega ühe e-kirja avamise määras. Asi on selles, mida inimesed teie brändi mäletavad, seostavad ja millesse nad aja jooksul uskuma hakkavad – ning kui sageli nad sellega usaldusväärsetes kohtades kokku puutuvad.
Sponsorlus on pikk mäng. Mängi seda kannatlikult ja perspektiivselt ning see loob brändikapitali, mida tulemusreklaamid ei suuda korrata.
Sponsorlusstrateegia väljatöötamise parimad tavad
Sponsorluse täieliku väärtuse vallandamiseks kaaluge neid põhisamme:
- Joonda sihtrühma järgiValige sponsorluspartnerid, kelle sihtrühm on teie sihtturuga tihedalt seotud, mitte ainult demograafiliste näitajate, vaid ka mõtteviisi ja kavatsuste poolest.
- Investeeri lugude jutustamise põhimõtetesseÄra lepi ainult logo paigutusega. Tee koostööd oma sponsorpartneriga, et luua sisu, mis pakub publikule väärtust.
- Mõelge pikaajaliseltTõelise brändiväärtuse loomine võtab aega. Kuuekuuline sponsorlus ületab peaaegu alati ühekordse ostu mõju.
- Tehke tihedat koostöödTöötage oma sponsorluspartneriga loominguliste ideede, sisustrateegia ja reklaami ajakavade kallal. Mida integreeritum on suhe, seda paremad on tulemused.
- Mõõda seda, mis on olulineMäärake edu kohe alguses – olgu selleks liiklus, teadlikkus, müügivihjed või tagasilingid – ja looge vastavalt sellele mõõtmissüsteemid.
Kokkuvõte: sponsorluse suurendamine tehingust kaugemale
Sponsorlus on enamat kui lihtsalt meediaeelarve rida – see on strateegiline partnerlus, mis aitab teie brändi kohalolekut tihedas turul tõsta. Kui see on teadlikult kavandatud ja läbimõeldult mõõdetud, pakub see väärtust, mis ulatub kaugemale kampaania ajakavast.
Need aitavad luua usaldust, tugevdada positsioneerimist ja luua reaalseid äritulemusi. Kuid ainult siis, kui neid käsitletakse koostööna, mitte lihtsalt tehinguna.
Sponsorlusest huvitatud Martech Zone?
Kui teie bränd soovib suhelda turundusspetsialistide, otsustajate ja tehnoloogiaostjatega, Martech Zone pakub ainulaadset võimalust. Me ei avalda ainult reklaame – me loome partnerlussuhteid. Sponsorlus hõlmab toimetuslikku koostööd, sotsiaalmeedia reklaami, brändi nähtavust ja palju muud. Et uurida, kuidas a Martech Zone sponsorlus võiks sobida teie turundusstrateegiasse võtke minuga siin ühendust ja alustame vestlust.
seotud Martech Zone sisu
