Neli tavalist omadust ettevõtetega, kes muutsid oma digitaalset turundust

Digitaalse turunduse ümberkujundamine

Mul oli hiljuti hea meel ühineda CRMradio podcastiga Paul Petersoniga Kullakaevandus, arutades, kuidas ettevõtted, nii väikesed kui ka suured, võimendavad digitaalset turundust. Sa saad kuulake seda siin:

Tellige kindlasti ja kuulake CRM-raadio, neil on hämmastavaid külalisi ja informatiivseid intervjuusid! Paul oli suurepärane võõrustaja ja me käisime läbi üsna palju küsimusi, sealhulgas üldised suundumused, mida ma näen, väljakutsed VKEde ettevõtetele, mõtteviisid, mis blokeerivad ümberkujundamise, ja milline on CRM-i roll ettevõtete edus.

Digitaalset turundust kujundavate ettevõtete neli ühist omadust:

  1. Määrake turundus- ja müügieelarve, mis on a protsenti tuludest. Protsendi eelarvestamise kaudu on teie meeskond motiveeritud kasvuks ja inim- või tehnoloogiaressursside lisamisel pole segadust. Enamik ettevõtteid on 10% kuni 20% eelarves, kuid me arutasime, et suure kasvuga ettevõtted on teadaolevalt oma äri hüppeliselt tõusnud, minnes kokku üle poole oma eelarvest.
  2. Määra a testi eelarve see on protsent teie turundus- ja müügieelarvest. Testimisel on suured võimalused. Uus meedia annab ettevõttele sageli hea konkurentsihüppe, kui teised on aeglaselt omaks võtnud. Ja muidugi on ka investeeringuid hõbekuulidesse, mis ei paindu. Kui määrate oma eelarve protsendi ootuse puhtalt testimiseks, ei kaota keegi saamata jäänud tulu pärast - ja teie ettevõte saab palju teada, kuidas järgmise aasta eelarvet parandada.
  3. Püsige distsiplineeritud ja registreerige iga kihlus ja teisendamine. Olen üllatunud nende ettevõtete arvu üle, kes ei oska öelda, millised algatused viisid nende praeguste klientideni. Siin on CRM absoluutselt oluline. Inimestena oleme valed omaenda kallutatuse tõttu. Me kulutame sageli liiga palju aega asjadele, mis meid erutavad või mis on keerukamad ... võtame kriitilised ressursid strateegiatelt, mis meie äri tegelikult kasvatavad. Ma tean - ka mina olen seda teinud!
  4. Analüüsima seda kord kvartalis või isegi kuus, et aidata teil otsustada, mida peaksite tegema selle asemel, mida tunnete end mugavalt. Mõnikord on see rohkem kõnesid, rohkem üritusi. Mõnikord on see vähem sotsiaalmeediat, vähem blogimist. Sa ei tea enne, kui mõõdad ja katsetad!

Eriline tänu Goldmine'i meeskonnale intervjuu eest! Nende turundusjuht, Stacy pagan, enne minu kolimist asus mu hoones kontor ja meil oli enne toredaid arutelusid selle üle, kuidas müügi- ja turundustegevus nende ettevõtete juures langes, kellega koostööd tegime.

Kuldmiini kohta

Goldmine aitas CRM-tööstuses olla teerajaja rohkem kui 26 aastat tagasi ja nende CRM-i asjatundlikkuse taset ületab ainult nende sõbralikkus ja soov aidata teil oma CRM-süsteemiga parimat otsust langetada. Nad teavad, kui oluline see teie ettevõtte jaoks on, eriti kui olete väike ja keskmise suurusega ettevõte.

Alustage Goldmine'iga

 

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.