Digitaalse müügi raamatud ja müümise uus ajastu

digitaalse müügi raamat

Tänases müügikeskkonnas võib arvukad väljakutsed takistada müügijuhte oma meeskondadel eesmärkide saavutamisel. Alustades aeglasest uuest müügiesindajast kuni eraldatud süsteemideni, kulutavad müügiesindajad rohkem aega haldusülesannetele ja vähem aega tegelikule müügile.

Kasvu kiirendamiseks, organisatsiooni ebaefektiivsuse vähendamiseks ja müügikäibe vähendamiseks peavad müügijuhid looma protsessid, mis on nõtked ja kohanemisvõimelised.

Digitaalsed müügi raamatud on uute müügistrateegiate lahutamatu osa ja toimivad müügimeeskondade jaoks kriitilise ressursina, pakkudes dünaamilist raamistikku, mis juhatab müüjaid arukalt parimate tavade kaudu ja muudab protsessid kogu organisatsioonis korratavaks.

Rakendades a Digitaalne müügiraamat lahendus, saavad müügijuhid kasutada reaalajas põhjalikke analüütilisi teadmisi, et kinnitada kiiresti vastavus ostja vajadustele ja kuidas tehingud edenevad. Meeskonnad saavad kasu ka sellest, et probleemid on paremini nähtavad ja mida mitte lahendada, enne kui need müüki negatiivselt mõjutavad.

Hoolimata asjaolust, et elame digitaalses maailmas, kasutavad mõned müügimeeskonnad endiselt staatilisi PDF- või paberkandjal esitusraamatuid. Ehkki need organisatsioonid on oma müügiprotsessi viimistlemisel õigel teel, puudub paberipõhistel mänguraamatutel isikupärastamine ja dünaamilised võimalused, mis on vajalikud klientidega sügavamate sidemete loomiseks.

Viimase võimendamine Digitaalne müügiraamat tehnoloogia ja paberkandjal või PDF-vormingus esiraamatute muutmine dünaamiliseks juhendatud müügilahenduseks ja seega ostjakogemuse isikupärastamine võib parandada organisatsiooni müügistrateegiat ning luua väärtuslikumaid ja kontekstis ostjate vestlused, pakkudes samal ajal õiget sisu täpselt siis, kui vaja. Tänases ärikeskkonnas peab müügimeeskondadel olema potentsiaalne juurdepääs väljavaadetega tõhusaks suhtlemiseks. Parim viis tehingu sõlmimiseks on soovide ja vajaduste muutmine.

Siin on viis parimat tava digitaalse müügi raamatute juurutamiseks

  1. Mõelge erinevatele rühmadele, kes kasutavad müügi raamatuid - Pidage meeles, et müügi raamatud ei ole mõeldud ainult müügimeeskondade väliseks. Dünaamilised ja isikupärastatud müügiraamatud võivad tagada, et kõigil meeskondadel, alates juhtkonnast kuni turundamiseni, oleks õigel ajal õiget teavet müügi sujuvamaks muutmiseks ja protsessi rajal hoidmiseks.
  2. Sujuvamaks rutiinseid tegevusi mallide ja töövoogudega - Aeg on müügi valuuta. Aeganõudvate ülesannete sujuvamaks muutmine ja ettenähtud protsessi järgimine parandab tootlikkust ja efektiivsust. See võimaldab müügiesindajatel kulutada rohkem aega müümisele ja vähem aega otsimisele.
  3. Rohkem meediume suurema sisu jaoks - PDF-failid ja lingid pole ainus viis sisu tarbimiseks. Tänases multimeediumikeskkonnas võimaldavad PowerPointi slaidid, videod, artiklid, ajaveebipostitused ja loomingulised elemendid müügiesindajatel esitada isikupärasemat sisu ja dünaamilisemalt. Kasutage arvukalt saadaolevat sisu ja kohandage kasutatavaid asju iga müügisituatsiooni põhjal.
  4. Pakkuge reaalajas juhendamist ja juhendamist - Andes müügiesindajatele juurdepääsu reaalajas olevale teabele tehingupõhiselt, annab see neile toimiva ülevaate, suurendades samal ajal enesekindlust ja valmistades neid paremini võiduks ette. Peamine on mitte ülekoormata neid kogu olemasoleva teabega. Selle asemel keskenduge parimate tavade tugevdamisele ja neile ainult olemasoleva tehingu kontekstis vajalike andmete edastamisele.
  5. Alusta mängimist verbidega tegevuseks (nt käitumine, pakkumine) - Müügitegevus on sageli segane, pikaajaline ja killustatud. Müügiesindajate juhtimine kiirete ja arusaadavate toimingutega toimitavate sammude kujul aitab müügiprotsessi lihtsustada, samal ajal ostja teekonnaga täpsemini joondudes.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.