Kas Devalue'i allahindlus brändil on rohkem kui tasuta?

Depositphotos 8311207 s

Meil oli hea arutelu minu eelseisva ettekande üle sotsiaalmeedia turundusmaailmas selle üle, millist pakkumist võiksime teha inimestele, kes osalesid minu seansil või üritusel tervikuna. Vestluse käigus leiti, kas mõni allahindlus või tasuta võimalus võib meie pakutavat tööd alavääristada.

Üks õppetund, mille olen õppinud, on see, et kui hind on paika pandud, määratakse ka väärtus. Tavaliselt pole oluline, milliseid tulemusi me oma klientidele saame, nad pöörduvad peaaegu alati tagasi meie juurde do ja mis nad on maksab meile teha võrreldes teiste müüjatega. Niisiis - kui pakume kliendile allahindlust esimesele pakutavale projektile, pole me kunagi näinud, et ta oleks valinud teise projekti täishinna eest. See on meie süü ... alavääristasime oma tööd, vähendades eelhange.

Sügavad allahindlused alandavad toodet või teenust, piirates ettevõtete võimalusi hindu tõsta. Rafi Mohammed, HBR Hävitage allahindlusi.

Mõni nädal tagasi arutasin seda oma sõbra Jamesiga, kellele kuulub Indianapolise pizzeria. Ta on mulle öelnud, et ta pigem kinkib kui allahindlust teeb. Inimesed, kes proovivad tasuta toitu, tunnevad ära toidu väärtuse, samas kui kupongipakkumisest loobujad tulevad lihtsalt tehingu pärast - mitte toidu kvaliteedi pärast. Kupongid alandavad toodet ja teenust, nii et James lõpetas nende tegemise.

Kuna tarbijad usuvad, et tasuta toote väärtus on tõenäoliselt kooskõlas ostetud toote väärtusega, võib tasuta toote ja kõrgekvaliteedilise toote sidumine väga hästi suurendada arusaama selle väärtusest. Mauricio M. Palmeira (Monashi ülikool) ja Joydeep Srivastava (Marylandi ülikool) Millal arvavad tarbijad, et tasuta reklaam on väärtuslikum kui allahinnatud toode?

See on põhjus, miks Tasuta kohaletoimetamine on ecommmerce'i saitide seas nii populaarne. Müüdava toote devalveerimise asemel pakute lisaks midagi - lihtsat mõistet, mida tarbijad saavad mõista ilma toodet või teenust devalveerimata.

Meie tulemused on muidugi anekdootlikud. Me teame, et kui peame läbirääkimisi oma kohustuste üle, peame pigem minema minema kui allahindlust tegema. Või saame kindlaks teha, kas on veel mõnda toodet või teenust, mida saame endale lubada. Näiteks saavad meie kliendid nädala ja kuu Google Analyticsi aruande, mis paneb GA väga kenasse ja loetavasse aruandesse, mis on suurepärane ülevaade juhtide kohta. Kuigi me maksame teenuse eest, on see lisaväärtus, mille annaksime hea meelega edasi, kui meile pakutavate teenuste eest täies mahus makstakse.

Turundustehnoloogiaettevõtetele soovitaksin igal päeval tasuta allahindlusega prooviversiooni. Las klient proovib teie platvormi proovisõidul ja näeb selle väärtust ise - ja siis maksab ta teenuse eest hea meelega.

Kas teete allahindlust? Kas näete erinevaid tulemusi?

2 Kommentaarid

  1. 1
  2. 2

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.