Miks peaksite oma lifti pigi kaevama?

lifti samm

Sel aastal toimuvate ürituste ettevalmistamiseks on meie äriarenduse asepresident - võrgumeister - Harrison Painterja ma arutasin kõike, mida meie vihkasid võrgustikusündmuste kohta. Nimekirja tipus olid kõvasti müüdavad ja liftikõrgused. Mõnikord käin nendel üritustel ja on tunne, nagu keegi helistaks suminat ja kõik tuleksid oma nurgast kiigutades välja. Nad lobisevad ja punuvad kohalviibijaid, kes üksteist tiku otsides välja viskavad.

Ja seda tuleb harva.

Harrison on korraldanud mõned kõige meeldejäävamad võrgusündmused riigis. Asemel lifti samm, osalejatel soovitatakse jagada seda, mis neid teeb 30 sekundi jooksul vinge. Ehkki see võib tunduda pisut hokeeriv, paneb see kohalviibijad kohale ja nad peavad süvenema isikliku anekdooti pakkumisse millegi üle, mille üle nad on tõesti uhked või hoolivad või milleks nad tahavad olla. A asemel pigi, see on kohene pilguheit inimese poole, kes seisab või istub seal võõraste seas.

Üritustel, kus osalesin, ei jalutanud ma eemale, püüdes meenutada, kelle visiitkaart on kelle oma. Teadsin iga inimese kohta meeldejäävat omadust. Näiteks kohtusin David Rouxiga. David oli rokitrummar, kes armastas igal pühapäeval oma kirikus mängida. Peale selle awesome iseloomulik oli David elu buss noorte jaoks. Pikka aega hiljem palkasin Davidi enda tütre juhendamiseks.

Pikkuste probleem

Liftikõrgustega on vähe põhiprobleeme:

  1. Oletus - Miks võiksite eeldada, et teie vastas olev inimene soovib üldse saada ametisse?
  2. Teadmatus - Kuidas kavatsete mõista probleeme, millega teie vastas olev inimene silmitsi seisab, teadmata neist midagi?
  3. sihtmärk - Enamasti pole see võrguteenuse osaleja, kellega te äri ajama hakkate, vaid see on tema võrgus olev inimene, kellele teie sõnum suusõnaliselt edastatakse.

Mida peaksite jagama

Kui teaksite, et teie vastas oleval inimesel on uskumatu potentsiaalsete klientide võrgustik, mida saaksite aidata, siis kuidas te räägiksite nendega teisiti? Sa ei paneks neid ju üldse? Ma ei teeks. Siinkohal keskenduksin:

  • Awesome - vestelda minu vastas oleva inimesega ja tagada, et jagan temaga midagi meeldejäävat, mida ta varsti ei unusta. Minu jaoks võib juhtuda, et olen USA mereväe veteran või üksikisa kahe lapsega. Igas linnas on palju turundajaid ... kuid mitte liiga palju neid, kes olid Desert Shieldi ja Desert Storm Veteranid, kes teenisid paagi maandumislaeva pardal ja kasvatasid kaks uskumatut last ise!
  • Usalda - Ma tahan teada saada, kellega minu vastas olev inimene on nii võrku ühendatud kui ka a usaldusväärne nõustaja kohta. Kui inimesel, kelle vastas seisan, on uskumatu klientide või partnerite võrgustik, mida nad nõustavad, on minu jaoks ideaalne klient, tahan investeerida palju rohkem aega nendega suhtlemiseks ja selle õppimiseks, kuidas saaksime olla väärtuslikud ühele teine.
  • Õpetage - Selle asemel, et viia inimene enda kõrvale, tahan ma teda hoopis õpetada. Ma tahan neid harida selle kohta, millist väärtust ma saan nende klientideni tuua ja milliste probleemide korral me aitame. Tahan jagada tegelikke kasutusjuhtumeid, mida nad mäletavad ja kordavad neid oma võrgus olevate inimestega, kes neid usaldavad.
  • Küsima - Kas mäletate, et olete väärtuslik? Ma tahan välja mõelda, mida saan saavutada, et olla selle inimese jaoks väärtuslik. Ja ma tahan olla selge, et palun neilt abi oma võrgule juurdepääsu saamiseks, kuna need sobivad minu ettevõtte toodetele ja teenustele suurepäraselt.

Parimad võrgustikud, kellega ma töötan, teavad saladust, mida enamik ei tee. Nende sihtmärgiks pole inimesed võrgustikuüritusel ... need on inimesed, kes on osalejatel oma laiendatud võrk. Võib-olla osalete üritusel koos 50 teise osalejaga. Teie potentsiaalne isik ei asu selles kohas, see on tuhandeid väljavaateid ühe suusõnalise ühenduse kaudu väljaspool seda toimumiskohta!

Kraavi lifti samm.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.