Ärge laske oma tilgakampaanial saada Hiina veepiinamiseks

Depositphotos 14687257 s

Üks kõige tõhusamaid võtteid juhuslike võõraste viimiseks raevukate fännide juurde on „tilgakampaania“ kasutamine. Selles protsessis tuvastate valitud inimeste rühma, kes sobivad kindla demograafiaga või veelgi parem, jagavad ühist huvi ja saadavad neile sõnumeid. Need sõnumid võivad olla e-post, kõneposti, otsepostitusvõi näost näkku.

Tõeliselt efektiivne kampaania pakub teie sihtkliendile asjakohast teavet, toimub regulaarsete, kuid mitte tüütute intervallidega ja viib väljavaate ostuotsuse poole.

Mõnikord üritavad aga innukad ettevõtete omanikud või turundajad protsessi kiirendada, saates liiga palju teavet liiga vara või liiga sageli. Tulemus? Täpselt vastupidine vastus, kuna teie väljavaade mitte ainult ei õnnestu osta, vaid öeldakse, et minge jäädavalt minema!

E-posti turundajana olen tavaliselt üsna kannatlik, kuid hiljuti kandis Ratepoint nende teretulnud. Kuidas? Noh, see algas piisavalt süütult, postkaardi, e-posti ja tasuta prooviversiooni pakkumisega. Siis oli telefonikõne, mille käigus esitasin paar küsimust. Enne vestluse lõppu ütlesin neile, et ma tõenäoliselt ei kasuta nende toodet, kuna olin edasimüüja Pidev Kontakt ja nende jaoks polnud minu jaoks kaalukas põhjus muutuda.

Viisakate ei-vastuste asemel viisid nad mind hoopis teise gruppi ja minust sai potentsiaalne klient. Seal oli rohkem postkaarte, rohkem e-kirju ja rohkem telefonikõnesid. Kui nende müügiinimesed muutusid üha tüütumaks ja nõudsid teadmist, miks ma polnud oma prooviversiooni aktiveerinud, oli mul viisakaks jäämine üha raskem. (Tunnistagem, olen NYst pärit ja heal päeval on mul viisakaks jääda)

Kui ma oleksin kunagi mõelnud nende toote proovimisele, siis ma seda tõenäoliselt ei tee. Tund? Liiga palju turundust pole hea. Kui keegi näitab, et ta pole potentsiaalne klient, laske tal sellest loobuda ja jätkake. Vesi võib mägesid murda, tilkhaaval korraga, kuid see ei sunni kedagi ostma.

2 Kommentaarid

  1. 1

    Lorraine, sinu postitus pani mind mõtlema küsimusele, mille üle olen viimasel ajal mõelnud. Milline on hea intervall (sõnumite vahel) e-kirjade DRIP-kampaania jaoks? Eriti kui teil on pakkuda palju harivat teavet. 2 päeva? 3 päeva? nädal?

  2. 2

    Hea küsimus Patric,
    Tavaliselt meeldib mulle vahele jätta nädal, kuid see erineb olenevalt kategooriatest ja ka sellest, milleks teie kasutajad registreeruvad.

    Suurepärane näide oli ProBlogger 31 päeva parema blogipidamiseni. See oli suurepärane programm. Registreerusin teadmisega, et saan e-kirja päevas 31 päeva jooksul. Natuke oli seda liiga palju. Ma jäin maha ega jõudnud enam järele. Kuigi ma salvestasin kõik 31 meili, ei saanud ma kordagi 15. õppetundi.

    Pärast tema programmi läbimist otsustasin anda oma lugejatele rohkem aega. Üldiste uuenduste, seminarikutsete osas olen leidnud tõelise kukkumise, kui saadan iga kahe nädala tagant rohkem kui ühe kõigile peale kõige kitsama niši.

    Oleksin uudishimulik, mis teised nende jaoks sobivad.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.