Tilguturundus 1. osa: keda see huvitab?

Depositphotos 41543635 s

Jah, ma kavatsen kirjutada tulevased osamaksed sellesse tilgutusturunduse postituste seeriasse. Kuid isegi kui ma seda ei tee, arvake ära: pealkiri töötab ikkagi. Tilgutamise turunduskampaania esimene osa pole otsustamine, mida kirjutada. See ei ole domeeninime valimine ega maandumislehe kujundamine. See pole teie kontaktivormide seadistamine ja kampaania automatiseerimine. Iga tilgutamiskampaania 1. osa on välja mõelda, kes tegelikult teie öeldust hoolib.

Hoolivuse kindlakstegemiseks võiks sobivamalt öelda: kes sa tahad hoolida. Kuulete seda reklaamides, võrgustikes ja kõikjal äritreenerite käest - leidke oma nišš. See on tilguturunduses erakordselt oluline, sest enne tilgutamist on vaja pliid; ja selle juhtpositsiooni saamiseks peate pakkuma midagi väärtuslikku; ja kuidas saate teada, mis on väärtuslik, kuni teate, kes ostab?

Just, "ostmine". Olge silmitsi sellega, kuigi te ei palu neil taskuraamatut avada, vaid palute inimestel teilt midagi osta - arvatavasti mõnda sisu, mille olete nende heaks välja töötanud. Nüüd ei osta nad rahaga. Nutikas turundajalt teadmisi ostev valuuta pole dollarid ja sendid. Valuuta on kontaktandmed ... ja inflatsioonimäär on kõrge.

Söödakarbike kasutati nikli järele, eks? Tõsi ja külalisteraamatu sissekande tegemiseks kasutati kehtivat e-posti aadressi (pidage neid meeles). Enam mitte. Iga veebis sirvimise võimalus on kaasas taskuraamatuga, mis sisaldab andmeid - e-posti aadressi, telefoninumbreid ja isegi demograafilisi andmeid. Need, kes küsivad neid kontaktandmeid, pakkumata midagi väärtuslikku vastutasuks, on nagu internetiturunduse rikkujad, kes paluvad raha ainult puhtalt andja armus. Kerjamise asemel tehke õiglane tehing. Paku midagi väärtuslikku, näiteks tasuta näpunäited lugupeetud autoritelton tasuta valgepaber PDF, tasuta seminar või üritus või minu isiklik lemmik, an e-kursus. Ja mida rohkem soovite laadida (st mida üksikasjalikumaid andmeid küsite müügivihjelt), seda rohkem väärtust peate looma. Vastasel juhul leiate end müüa soodat 10-dollarise arve eest ilma paljude võtjateta.

Nüüd on tegelikult oluline see, kes hoolib sellest, keda see huvitab. Näete, et teie pakutava väärtus on otseselt seotud sellega, kellele te seda pakute. Kui teate, kes on teie vaatajaskond, saate (ja alles siis) välja töötada toote, mida nad on nõus oma kontaktandmete hinnaga ostma. Sisuliselt peaksite kulutama sama palju aega toote arendamisele, mida kavatsete kontaktandmete jaoks müüa, kui seda, mida kavatsete raha eest müüa. Lõppude lõpuks on ilma viimasteta vähe lootust teisele.

Niisiis, kui kavatsete alustada tilgakampaaniat, küsige endalt: "keda see huvitab?" Poola pakkumine, mis on väärt seda, mida te vastutasuks küsite - ärge olge turunduse kaotaja. Ja kui nad on ostnud, toimetage kindlasti kohale.

Üks kommentaar

  1. 1

    Ma arvan, et me kipume mõtlema ... no mind huvitab nii ka nemad ... Nii tähtis on tunda oma publikut ja teada, kes hoolib. Hea postitus.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.