Tilguturundus 2. osa: ära ime.

Depositphotos 41543635 s

Paar nädalat tagasi postitasin tilgutite turustussarja 1. osa: Keda huvitab? Mis tegelikult osutus artikliks potentsiaalsete klientide genereerimise kohta. Uudne idee, eks? Enne tilgutamist peab teil olema publik, kellele tilkuda. Noh, kui see mõiste tundus teie jaoks liiga algeline, siis peaksite ilmselt nüüd lugemise lõpetama. Minu selle nädala nõuanne on veelgi elementaarsem: ärge imege.

Kirjutasin oma kõigi aegade esimese tilgakampaania umbes 13 minutit pärast tilgutamisturunduse funktsioonide vabastamist AddressTwos. Ei, tegelikult tegin. Kirjutasin programmi ja mõtlesin siis: "ah, mis pagan, ma kasutan seda parem." Veetsin veel umbes 30 minutit, kirjutades iga tasuta proovivihjega seeria pika koopiaga e-kirju. Arva ära. Nad imesid.

Sellest ajast alates olen õppinud kõike, mida täna tibuturunduse kohta tean Lorraine'i ball. Mida ma õppisin? Tema sisu ei imenud. See oli hea. Väga hea. Nii hea, et kui registreerute tema äriplaani koostamise e-kursusele, on tulemus märkimisväärne: tegelikult õpite kuidas äriplaani kirjutada. Te ei saa nädalast nädalasse teasereid selle kohta, kuidas saaksite äriplaani kirjutama õppida. Teil ei tekita hüppeid selle üle, kui hea olete, olete piisavalt tark ja teiega sarnased. Te ei saa teada, et ka teie võite õppida äriplaani kirjutama vaid 4 lihtsa osamakse eest, mis on 19.95 dollarit kuus. Ei, tema sisu ei ime.

Kui kirjutate tilguturundust, ärge imege. Andke oma parim sisu. Peate tunnistama, et inimesed registreerisid teie tilguti, et saada mingit väärtust, ja kui nad seda ei saa, loobuvad nad tellimusest. Niisiis, tilgutussisu kirjutades pidage silmas järgmisi põhimõtteid:

  • Miks oli saaja nõus seda sisu vastu võtma? Mida nad loodavad saada vastutasuks teie e-posti postkasti saamise kulude (jah, kulude) eest? Siis ... kas vastad sellele ootusele?
  • Kuidas saab saaja selle sõnumi saamisest kasu? Mitte sellest, kuidas Sulle kasu on, kui nad seda saavad, jõuame selle juurde hiljem. Kõigepealt vastake, kuidas nad sellest kasu saavad.  Kui nende jaoks pole midagi, lõpetavad nad selle saamise.
  • Mis kasu on sellest, kui saaja selle sõnumi saab? Jah, me võime selle küsimuse esitada, kuid pange tähele, millises järjekorras seda kaalutakse. Mida te siin otsite, on sisu, mida saate saajale õpetada või jagada, mis (1) on neile kasulik, (2) samal ajal teile kasulik, kui nad seda teavad. Vastupidiselt müügikoolituse ekspertidele ei anna ostja harimine alati tasuta teavet. Haritud ostja võib olla parem klient / klient. Mis on see, mida soovite, et kõik väljavaated teaksid enne, kui nendega tegelesite?

Kui te imete (see tähendab, et jagate ainult häbituid stringe ja reklaamsisu), võib teil olla positiivne tulemus: müük. Kui te aga ei ime, saate ka müüki. Ei, tõesti. Seda saab teha ja hästi teha. Suurem müük. Õnnelikum müük. Ja veel üks asi: rohkem tellijaid. Inimesed edastavad head sisu, mitte head reklaamikoopiat. Imege ja võite ikkagi müüa. Ärge imege ja müüte ikka ja jälle. Sina otsustad.

2 Kommentaarid

  1. 1

    Tore on teada, et ma ei ime ... Tõsiselt, järgin Seth Godini mudelit. andke see ära ja kui sisu on piisavalt hea, maksavad inimesed selle eest ikkagi.

    Võtsin nimekirja tasuta kogu hõimude heliraamatusse, kuid ostsin siiski koopia. olen leidnud, et ka mu kliendid seda teevad!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.