Kuidas toodete veebihinnad võivad mõjutada ostukäitumist?

Toote hinnakujunduse optimeerimine

Poodide psühholoogia on üsna hämmastav. Olen innukas veebipood ja olen sageli üllatunud kõigi ostetud asjade üle, mida mul tegelikult vaja ei läinud, kuid see oli lihtsalt liiga lahe või liiga hea pakkumine, et sellest loobuda! See Wikibuy infograafik 13 psühholoogilist hinnakujundust müügi suurendamisekskirjeldab hinnakujunduse mõju ja seda, kuidas ostukäitumist saab kergete muudatustega hõlpsasti mõjutada.

Psühholoogiline hinnakujundus on ettevõtete jaoks tõhus müügitegevuse strateegia. Kasutades inimpsühholoogiat ning seda, kuidas tarbijad hinda ja väärtust tajuvad, on ettevõtetel võimalik tooteid atraktiivsemalt hinnata ja ostuotsuseid mõjutada. Lisaks muudetud hinnastruktuuridele on allahindluste, BOGO pakkumiste ja kupongide pakkumine veel üks uuringutega toetatud viis müügi mõjutamiseks.

Wikibuy

Ära lase seda terminit psühholoogiline hinnakujundus ja häkkimine lülitab teid välja. Fakt on see, et oleme aastate jooksul võrgukasutajaid palju välja õpetanud, mida otsida, ja meie konkurendid loodavad neile meetoditele märkimisväärselt. Ehkki teile võib tunduda, et see on manipuleeriv, on see nii peavoolu kui ka kindlaid parimaid tavasid oma hinnakujunduse optimeerimine veebis.

Mis on ankurdamine?

Toote ankurdamine on strateegia, kus tarbijale esitatakse viivitamatu toote- või hinnavõrdlus, et kaaluda ostuotsust.

Mis on võlu hinnakujundus ja vasakpoolse numbri efekt?

Hindade lugemisel on olemas strateegia, mida nimetatakse vasaku numbri efekt kus tarbijad pööravad ebaproportsionaalselt tähelepanu hinna kõige vasakpoolsemale numbrile. Seega näib 19.99 dollari suurune hind kontseptuaalselt olevat 10 dollarile lähemal kui 20 dollarit. Seda tuntakse kui võlu hinnakujundust.

Mis on komplekti hinnakujundus?

Asjakohaste toodete rühmitamine üheks soodushinnaga ostuks on tuntud kui koguhind. Seda kasutatakse sageli selleks, et kõrvaldada ülevarustatud esemed, mida samuti ei müüda.

Siin on 13 hinnakujunduse optimeerimise meetodit:

  1. Ekraan hinnakujundus väikestes fontides nii et neid peetakse madalamateks hindadeks.
  2. show kõigepealt lisatasu võimalused nii et teine ​​näib olevat soodne.
  3. Kasutama kimpude hinnakujundus veenda tarbijaid, et nad saavad suurema hulga ostude eest mitme toote jaoks järsu allahindluse.
  4. Eemaldage koma hindadest, nii et neid tajutakse madalamate hindadena.
  5. Andke tarbijatele võimalus maksma osade kaupa nii et nad kinnitavad oma mõtteid väiksema hinnaga.
  6. pakkuma kolm erineva hinnaga toodet sellega, mille soovite osta keskelt.
  7. positsioon madalad hinnad vasakule hinnakujunduses vasakult paremale suunatud kontseptuaalse käitumise jälgimiseks.
  8. Kasutama ümardatud arvud emotsionaalsete ostude jaoks ja ümardamata numbrid ratsionaalsete ostude jaoks.
  9. Hind alates kõrgelt madalale vertikaalselt väärtuse kontseptuaalse käitumise jälgimiseks ülalt alla.
  10. lisama visuaalne kontrast muutes müügiartikli fonti, suurust ja värvi ning asetades selle tähelepanu juhtimiseks pisut kaugemale muust hinnakujundusest.
  11. Hinnakujunduses kasutage ostu sidumiseks a-ga sõnu nagu madal ja väike väiksem suurus.
  12. Lõpphinnad on 9 dollarit muuta hinnakäsitlust väiksemaks.
  13. Eemaldage dollarimärgid toote hinna tajumise muutmiseks. Cornelli uuringus kulutasid tarbijad dollari märgi kaotamisel 8% rohkem

Toote hinnakäitumine

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.