Sisu MarketingTurundus- ja müügivideod

Mis on sisukogu? Teie sisuturunduse strateegia ebaõnnestub ilma teie strateegiat arendamata

Aastaid tagasi tegime koostööd ettevõttega, mille saidil avaldati mitu miljonit artiklit. Probleem seisnes selles, et loeti väga vähe artikleid, otsingumootorites järjestati veelgi vähem ja vähem kui ühe protsendi arvele omistati neile tulu. Nad palkasid meid otsingumootori optimeerimiseks (SEO), kuid see kasvas kiiresti palju keerukamaks kaasamiseks, kus töötasime välja sisemised protsessid, mis aitaksid neil sisu tähtsuse järjekorda seada, korrastada ja rikastada.

Kutsun teid üles oma sisukogu üle vaatama. Teid üllatab, kui suur protsent teie lehtedest on populaarsed ja teie publikuga seotud, rääkimata sellest, millised lehed otsingumootorites asetsevad. Tihti avastame, et meie uued kliendid on seatud ainult kaubamärgiga seotud tingimustel ja on kulutanud tuhandeid tunde sisule, mida keegi ei loe.

Sellel konkreetsel kliendil oli terve toimetus koos toimetajate ja kirjanikega... kuid neil polnud keskset strateegiat, mida kirjutada. Nad kirjutasid artiklitest, mida nad huvitavaks pidasid. Uurisime nende sisu ja leidsime murettekitavaid probleeme. Leidsime samal teemal mitu artiklit erinevatest allikatest. Seejärel leidsime palju artikleid, mis ei olnud järjestatud, mis ei olnud seotud ja olid halvasti kirjutatud. Neil oli isegi mõned kompleksid kuidas- artiklid, millel polnud isegi fotosid.

Me ei soovitanud kohe lahendust. Küsisime neilt, kas saaksime teha pilootprogrammi, kus kasutaksime 20% nende uudistetoimetuse ressurssidest olemasoleva sisu täiustamiseks ja kombineerimiseks, mitte uue sisu kirjutamiseks.

Eesmärk oli määratleda a sisuraamatukogu ja igal teemal on üks terviklik ja põhjalik artikkel. Tegemist oli riikliku ettevõttega, seega uurisime teemat selle vaatajaskonna, otsingu paremusjärjestuse, hooajalisuse, asukoha ja konkurentide põhjal. Esitasime igakuiselt määratud sisuloendi, mis oli meie uurimistöös prioriteetne.

See töötas nagu võlu. 20% ressurssidest, mida kasutasime tervikliku sisuteegi loomiseks, ületas 80% muu juhuslikult toodetud sisu.

Sisuosakond nihkus:

Kui palju sisu tootmise eesmärkide saavutamiseks iga nädal tootma hakkame?

Ja nihkus:

Millist sisu peaksime optimeerima ja järgmiseks kombineerima, et suurendada sisuvahetuse tasuvust?

See ei olnud kerge. Ehitasime isegi suure andmeanalüüsi mootori, et tuvastada sisu tootmise prioriteetne järjekord, et tagada parim tulemus ROI sisuressursside kohta. Iga leht liigitati märksõna, järjestatud märksõnade, geograafia (kui see on sihitud) ja taksonoomia järgi. Seejärel tuvastasime sisu, mis oli konkurentsitingimustel paremusjärjestuses, kuid ei olnud hea asetusega.

Huvitaval kombel meeldis see ka kirjanikele ja toimetajatele. Neile pakuti teemat, olemasolevat sisu, mis tuleks uude põhjalikku artiklisse ümber suunata, ja konkureerivat sisu kogu veebist. See andis neile kogu vajaliku uurimistöö, et kirjutada palju parem ja sügavam artikkel.

Miks peaksite ehitama sisuraamatukogu

Siin on lühike tutvustusvideo sisuteegi kohta ja selle kohta, miks peaks teie sisuturunduse strateegia seda metoodikat sisaldama.

Paljud ettevõtted koguvad aja jooksul sarnastel teemadel artikleid, kuid teie saidi külastaja ei kavatse vajaliku teabe leidmiseks klõpsata ja navigeerida. On hädavajalik, et ühendaksite need teemad üheks terviklikuks, hästi korraldatuks meister artikkel igast kesksest teemast.

Kuidas määratleda oma sisu kogu

Teie toote või teenuse puhul peaks teie sisustrateegia toimima igas selle etapis ostja teekond:

  • Probleemi tuvastamine – aidata tarbijal või ettevõttel paremini mõista oma probleemi ja valu, mida see teile, teie leibkonnale või ettevõttele põhjustab.
  • Lahenduse uurimine – aidata tarbijal või ettevõttel mõista, kuidas probleemi saab toodete või teenuste kaudu video abil lahendada.
  • Nõuded hoone – aidata tarbijal või ettevõttel iga lahendust täielikult hinnata, et mõista, mis on nende jaoks parim. See on oluline etapp, kus saate oma eristamist esile tõsta.
  • Tarnija valik - aidata tarbijal või ettevõttel mõista, miks nad peaksid valima just teie, teie ettevõtte või teie toote. Siin soovite jagada oma teadmisi, sertifikaate, kolmanda osapoole tunnustust, klientide iseloomustusi jne.

Ettevõtete puhul võiksite aidata uurijal mõista, kuidas iga teie konkurenti valideerida ja konsensuse saavutamiseks oma meeskonna ette asetada.

  • Sektsioonid mis olid hästi kujundatud ja hõlpsasti sirvitavad alamrubriikidest alamrubriikidesse.
  • uurimistöö esmastest ja teisestest allikatest, et teie sisu usaldusväärsust pakkuda.
  • Täppidega nimekirjad artikli kriitilised punktid on selgelt selgitatud.
  • Kujundlikkus. Tüüpiline pisipilt jagamiseks, skeemid ja fotod, kus vähegi võimalik, kogu artiklis, et seda paremini seletada ja arusaamist luua. Mikrograafia ja infograafika olid veelgi paremad.
  • Video ja Audio sisu ülevaade või lühikirjeldus.

Meie kliendiga töötades a sõnaarvestus ei olnud ülim eesmärk; need artiklid ulatusid mõnesajast paari tuhande sõnani. Vanemad, lühemad, lugemata artiklid eemaldati ja suunati uute, rikkalikumate artiklite juurde.

Backlinko analüüsis üle 1 miljoni tulemuse ja leidis, et keskmisel # 1 reitingulehel oli 1,890 sõna

Backlinko

Need andmed toetasid meie eeldust ja meie järeldusi. See on muutnud seda, kuidas me vaatame oma klientidele sisustrateegiate loomist. Me ei tee enam hunnikut uurimistööd ega tooda masstootvaid artikleid, infograafikat ega valgeid pabereid. Kujundame teadlikult oma klientidele raamatukogu, auditeerime nende praegust sisu ja seame prioriteediks vajalikud lüngad.

Isegi edasi Martech Zone, me teeme seda. Varem kiitlesin sellega, et mul on üle 10,000 5,000 postituse. Tead mida? Oleme ajaveebi kärpinud umbes XNUMX postituseni ja jätkame iga nädal tagasi, et rikastada vanemaid postitusi. Kuna neid on nii drastiliselt muudetud, avaldame need uuesti kui uus. Lisaks sellele tõusevad nad otsingumootorite tulemustes hüppeliselt, kuna nad on juba järjestatud ja neil on lingid.

Sisukogu strateegia alustamine

Alustamiseks soovitan kasutada järgmist lähenemisviisi:

  1. Mida uurivad väljavaated ja kliendid veebis ostja reisi igas etapis mis viiks nad teie või teie konkurentide juurde?
  2. M keskmise tähtajaga väärtpaberid kas peate lisama? Artiklid, graafika, töölehed, dokumendid, juhtumianalüüsid, iseloomustused, videod, taskuhäälingusaated jne.
  3. M praegune sisu, mis teil oma saidil on?
  4. M teadustöö kas saate selle sisu tugevdamiseks ja isikupärastamiseks artiklisse lisada?
  5. Mida teeb otsingumootor igas etapis ja igas artiklis konkurendidartiklid näevad välja? Kuidas saab paremini kujundada?

Kirjutamine sar firma iga nädal ei hakka tööle. Peate kirjutama oma väljavaadetest ja klientidest. Külastajad ei taha olla müüdud; nad tahavad teha uuringuid ja saada abi. Kui ma müün turundusplatvormi, ei tähenda see ainult seda, mida saame tarkvara abil saavutada või mida meie kliendid saavutavad. Nii olen muutnud oma kliendi karjääri ja ettevõtet, mille heaks nad on töötanud.

Klientide ja potentsiaalsete klientide aitamine paneb teie vaatajaskonna tunnustama valdkonna teadmisi ja autoriteeti. Ja sisu ei pruugi piirduda sellega, kuidas teie tooted ja teenused teie kliente aitavad. Võite isegi lisada artikleid reguleerimise, tööhõive, integratsiooni ja peaaegu kõigi muude teemade kohta, millega teie väljavaated tööl maadlevad.

Kuidas uurida oma sisuraamatukogu teemasid

Alustan arendatava sisu jaoks alati kolme uurimisallikaga:

  1. Orgaaniline märksõna ja konkurentsivõimeline uuring Alates Semrush välja selgitada enim otsitud teemad ja artiklid, mis on seotud väljavaadetega, mida soovin meelitada. Hoidke ka paremusjärjestuse artiklite loendit! Võite oma artiklit võrrelda, et olla neist parem.
  2. Sotsiaalselt jagatud uurimus Alates BuzzSumo. BuzzSumo jälgib, kui sageli artikleid jagatakse. Kui suudate ületada populaarsust, jagatavust ja kirjutada sellel teemal parim artikkel – teie võimalused kaasata ja tulu toovad palju suuremad. BuzzSumo kirjutas hiljuti suurepärase artikli selle kasutamise kohta Sisu analüüs.
  3. Ulatuslik taksonoomia analüüs veendumaks, et teie artikkel hõlmab kõiki teemaga seotud alateemasid. Kontrollige Vasta avalikkusele teemade taksonoomia kohta hämmastavate uuringute jaoks.

Teie sihtrühma ainulaadsete vajaduste mõistmine ja nende rahuldamine on ülimalt tähtsad. Kui loote sisuteegi, mis käsitleb teie klientide jaoks olulisi väljakutseid ja edutegureid, saate luua oma kaubamärgi mõttejuhi ja väärtusliku ressursina. Selles juhendis kirjeldatakse strateegilist lähenemisviisi sisuteegi loomiseks, mida täiendab mitte-igihaljaste artiklite dünaamiline sisukalender, mis tagab, et teie sisu jääb asjakohaseks, kaasahaaravaks ja informatiivseks.

Sihtrühma kaasamine

Alustuseks segmenteerige oma sihtrühmad nende rollide, tegevusalade ja nende ees seisvate väljakutsete alusel. See segmentimine aitab teil kohandada sisu konkreetsete vajadustega, muutes selle asjakohasemaks ja mõjuvamaks. Iga segmendi puhul kaaluge:

  • Ühised väljakutsed, millega nad oma rollides kokku puutuvad.
  • Lahendused, mida teie ettevõte suudab pakkuda.
  • Nende jaoks olulised teie toodete omadused ja eelised.
  • Neid mõjutavad suundumused ja muutused tööstuses.

Teie sisuteek peaks koosnema kahest peamisest sisutüübist. igihaljas ja jätkuv.

Igihaljas sisu

Igihaljas sisu keskendub ajatutele teemadele, mis jäävad aktuaalseks pikka aega. See sisu moodustab teie raamatukogu aluse, pakkudes sügavat ülevaadet teie tööstusest, toodetest ja äriväärtustest. See sisaldab:

  • Põhiprobleemid ja lahendused teie tööstuses.
  • Toote põhifunktsioonid, eelised ja kasutusjuhised.
  • Äritegevuse põhiväärtused ja missioonid.
  • Tööstuse põhijuhised ja parimad tavad.

Pidev sisu

Pidev sisu käsitleb praeguseid suundumusi, uuendusi ja sündmusi. See sisu on dünaamiline, peegeldades teie valdkonna, ettevõtte ja toodete uusimaid arenguid. See sisaldab:

  • Tööstuse trendide analüüsid ja prognoosid.
  • Uute toodete turuletoomine ja funktsioonide värskendused.
  • Kliendi edulood ja juhtumiuuringud.
  • Tulevased üritused, veebiseminarid ja osalemisvõimalused.

Sisukalendri koostamine mitte-igihaljaste artiklite jaoks

Sisukalender on teie käimasoleva sisustrateegia kavandamisel ja elluviimisel ülioluline. See tagab, et teie sisu on õigeaegne, asjakohane ja vastavuses teie turunduseesmärkidega. Selle loomiseks tehke järgmist.

  1. Määrake peamised kuupäevad: Märkige oma vaatajaskonna jaoks olulised valdkonna sündmused, toodete turuletoomise kuupäevad ja hooajalised trendid.
  2. Plaani sisuväljaanded: Ajastage artiklid nende peamiste kuupäevadega kokku langema, jättes vaatajaskonnale piisavalt aega sisuga suhtlemiseks.
  3. Mitmekesistada oma sisu: Kaasake erinevaid vorminguid, nagu ajaveebipostitused, videod ja infograafika, et hoida oma sisu köitvana ja juurdepääsetavana.
  4. Ressursside eraldamine: Veenduge, et teil oleks kvaliteetse sisu õigeaegseks tootmiseks vajalikud ressursid, sealhulgas kirjanikud, kujundajad ja teemaeksperdid.
  5. Jälgige ja reguleerige: Kasutage analüütikat, et jälgida oma sisu toimivust ja kohandada oma kalendrit vastavalt vajadusele, et kajastada vaatajaskonna huve ja kaasamismustreid.

Teie sisuteegi juurutamine

  1. Olemasoleva sisu auditeerimine: Vaadake üle oma praegune sisuteek, et tuvastada lüngad ja võimalused uue või värskendatud sisu jaoks.
  2. Kaasake oma publik: Kasutage oma sisu reklaamimiseks ja publikuga suhtlemiseks sotsiaalmeediat, uudiskirju ja muid kanaleid, julgustades tagasisidet ja osalemist.
  3. Korda ja arenda: Täiustage oma sisustrateegiat pidevalt vaatajaskonna tagasiside, kaasamismõõdikute ja valdkonna arengute põhjal.

Järgides seda kõikehõlmavat lähenemisviisi sisuteegi koostamisel ja dünaamilise sisukalendri pidamisel, saate tagada, et teie müügi- ja turundustegevus on nii informatiivne kui ka mõjus. See strateegia mitte ainult ei positsioneeri teie brändi tööstusharu autoriteedina, vaid toetab ka otseselt teie vaatajaskonna edu, soodustades pikaajalist seotust ja lojaalsust.

Kui kombineerite vanemaid artikleid uuteks põhjalikumateks artikliteks, asendage vanad artiklid kindlasti ümbersuunamistega. Uurin sageli, kuidas iga artikkel asetseb, ja kasutan seejärel uue artikli jaoks parima asetuse püsilinki. Kui ma seda teen, seavad otsingumootorid selle sageli veelgi kõrgemale. Siis, kui see populaarseks saab, tõuseb see taevasse.

Teie sisukogemus

Mõelge oma artiklile, nagu piloot oleks tulemas maandumiseks. Piloot ei keskendu maapinnale... ta otsib esmalt maamärke, laskub ja seejärel keskendub aina rohkem, kuni lennuk on maandunud.

Inimesed ei loe artiklit alguses sõna-sõnalt; nad skannivad seda. Soovite tõhusalt kasutada pealkirju, paksu kirja, rõhuasetust, tsitaatide blokeerimist, kujutisi ja täppe. See võimaldab lugeja silmadel skannida ja seejärel keskenduda. Kui see on pikk artikkel, võite isegi alustada sisukorraga, mis on ankursildid, millel kasutaja saab klõpsata ja hüpata teda huvitava jaotiseni.

Kui soovite parimat raamatukogu, peavad teie lehed olema hämmastavad. Igal artiklil peaksid olema kõik vahendid, mis on vajalikud külastajate mõjutamiseks ja neile vajaliku teabe täielikuks pakkumiseks. See peab olema hästi organiseeritud, professionaalne ja omama konkurentidega võrreldes erakordset kasutuskogemust:

Ärge unustage üleskutset tegevusele

Sisu on kasutu, kui te ei soovi, et keegi sellega tegeleks! Andke oma lugejatele kindlasti teada, mis edasi saab, mis üritused teil ees ootavad, kuidas nad saaksid aja kokku leppida jne.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.