Analüüs ja testimineTehisintellektPood ja jaemüükMeiliturundus ja automatiseerimine

Täielik loend meilikampaaniatest, mida teie ettevõte peaks strateegia järgi läbi viima

Meiliturundus mängib keskset rolli uute klientide hankimisel, olemasolevate hoidmisel, klientide lojaalsuse suurendamisel, maine tõstmisel ning toodete või teenuste edasimüügil. Siin on mitut tüüpi meiliturunduskampaaniaid, mis aitavad ettevõttel neid eesmärke saavutada.

  1. Omandamiskampaaniad: Omandamiskampaaniate eesmärk on meelitada ligi uusi kliente. Nende meilide eesmärk on teavitada potentsiaalseid kliente teie brändist, teavitada neid teie toodete või teenuste kohta ning veenda neid ostma. Need kampaaniad sihivad sageli inimesi, kes on teie ettevõtte või valdkonna vastu huvi üles näidanud, kuid pole veel klientideks saanud
    • Tere tulemast meilid: See on esimene meilisõnum, mille tellijad pärast teie loendiga liitumist saavad. Tugev tervitusmeil loob positiivse tooni edaspidiseks suhtluseks ja tutvustab teie ettevõtet, tooteid või teenuseid. Need tervitusmeilid peaksid käivitama kasutaja registreerumise või liitumise.
    • Juhtivad toetavad meilid: Need meilid suunavad müügivihjeid õrnalt ostu sooritamise poole. Saate pakkuda teavet, mis annab neile teavet teie toote, selle eeliste ja selle kohta, miks see on konkurentidest parem. Neid e-kirju võib käivitada kasutaja tegevus (veebisaidi külastus või kontakt) või saata neid massiliselt koos ettevõtte uudiste, uute pakkumiste, tulevaste sündmustega jne.
    • Veebiseminari/ürituse kutsete meilid: Kui korraldate oma sihtrühmale asjakohaseid veebiseminare või üritusi, võib kutsete saatmine olla suurepärane viis uute klientide meelitamiseks. Neid e-kirju saab saata massiliselt ning segmenteerida ja isikupärastada, et sihtida potentsiaalseid kliente, kes on näidanud üles huvi konkreetse toote või teenuse vastu.
  2. Säilituskampaaniad: Säilituskampaaniate eesmärk on hoida teie olemasolevad kliendid seotuna ja rahulolevana, vähendades seeläbi klientide vähenemise määra. Need meilid pakuvad väärtust asjakohase sisu, kasulike näpunäidete ja regulaarse suhtluse kaudu, tagades nii, et teie bränd jääb silma peal. Nende eesmärk on ka takistada klientide liikumist konkurentide juurde, näidates pidevalt teie toodete või teenuste väärtust.
    • Regulaarsed uudiskirjad: Need võivad hõlmata uudiseid teie ettevõtte kohta, valdkonna suundumusi, uusi tooteid või kasulikke nõuandeid. See hoiab teie brändi klientide tähelepanu all ja säilitab järjepideva suhte. Neid saadetakse tavaliselt regulaarselt ja need sisaldavad uusi ajaveebi postitusi, tootevärskendusi, ettevõtte uudiseid jne.
    • Pardale minek: Uutele klientidele saadetud automatiseeritud meilide seeria, et tutvustada neile brändi ja selle pakkumisi. See annab olulist teavet toodete või teenuste kohta, juhendeid nende kasutamise kohta, üksikasju klienditeeninduse kohta ja tugevdab brändi väärtuspakkumist, võimaldades lõppkokkuvõttes kliendil saada brändiga rahuldustpakkuv kogemus. Need käivitatakse sageli pärast tervitusmeili, et julgustada teie toote või teenuse väärtust maksimeerima.
    • Tootekasutusnõuanded/koolitus: Regulaarsed e-kirjad, mis näitavad klientidele, kuidas oma ostust maksimumi võtta, võivad aidata vähendada ostuhulka ja suurendada rahulolu. Neid saab käivitada kasutaja käitumise põhjal või lisada teie uudiskirjadesse.
    • Uuesti kaasamise kampaaniad: Need meilid on suunatud tellijatele, kes pole mõnda aega teie ettevõttega suhelnud. Eripakkumised või neile puudujääkide meeldetuletamine võivad huvi uuesti äratada. Need on tavaliselt põhjustatud kasutaja vähesest seotusest pärast teatud tegevusetusperioodi ja neid võib esineda mitu korda.
  3. Lojaalsuskampaaniad: Püsikliendikampaaniate eesmärk on luua klientidega pikaajaline suhe ja ergutada neid korduvaid oste tegema. Need meilid keskenduvad teie klientide premeerimisele nende jätkuva patronaaži eest, nende erilise tunde tekitamisele ja sügavama emotsionaalse sideme edendamisele teie kaubamärgiga. Aja jooksul võivad need püsikliendid saada brändi saadikuteks, kes soovitavad teie tooteid või teenuseid teistele.
    • Lojaalsusprogrammi meilid: Need meilid teavitavad kliente preemiaprogrammist või annavad värskendusi nende lojaalsuspunktide kohta. See stimuleerib korduvaid oste ja tugevdab kliendi-brändi suhteid. Neid võib käivitada kasutaja käitumine (lojaalsusprogrammiga liitumine) ja ettevõtte värskendused (uued preemiad või programmi muudatused).
    • Sünnipäeva/aastapäeva meilid: Isiklike verstapostide tähistamine koos klientidega võib aidata luua tugeva emotsionaalse sideme. Kingituseks võite lisada eripakkumise või allahindluse. Need käivitatakse kasutaja käitumise tõttu (oma sünnipäeva või aastapäeva kuupäeva esitamine).
    • VIP eksklusiivsed pakkumised: Kohtle oma püsikliente nagu VIP-e, pakkudes neile eksklusiivseid allahindlusi või varajast juurdepääsu uutele toodetele. Need käivitatakse kasutaja käitumise põhjal ja tavaliselt segmenteeritakse need ostuajaloo järgi, et sihtida teie kõige lojaalsemaid ja väärtuslikumaid kliente.
  4. Mainehalduskampaaniad: Nende kampaaniate eesmärk on luua ja säilitada brändi tugevat ja positiivset mainet. Need keskenduvad teie ettevõtte usaldusväärsuse ja usaldusväärsuse näitamisele, mis on mõlemad võtmetegurid klientide meelitamisel ja hoidmisel. Otsides tagasisidet, edendades positiivseid kliendikogemusi ja lahendades mis tahes probleeme, aitavad need meilid kujundada klientides teie kaubamärgist positiivset kuvandit.
    • Kliendirahulolu uuringud: Need meilid võimaldavad teil koguda klientide tagasisidet ja mõista nende vajadusi paremini. See näitab klientidele, et hindate nende arvamust. Need käivitatakse kasutaja käitumise tõttu ja ajastatud pärast teatud kasutusperioodi.
    • Ülevaatamise taotlused: Pärast ostmist kutsuge kliente arvustust kirjutama. See mitte ainult ei paranda teie mainet, vaid aitab kaasa ka kasutajate loodud sisule. Need on tingitud kasutaja käitumisest… tasutud täidetud lepingust või toote või teenuse tarnimisest.
    • Juhtumiuuringud/ iseloomustused: Jagage rahulolevate klientide edulugusid ja iseloomustusi. See suurendab teie kaubamärgi usaldusväärsust ja usaldust. Tavaliselt saadab ettevõte need pärast lõpetamist kogu vajaliku teabe, iseloomustuste ja tulemuste kogumiseks.
  5. Edasimüügi/ristmüügi kampaaniad: Edasimüügi- ja ristmüügikampaaniate eesmärk on suurendada tulu, julgustades kliente ostma kõrgema hinnaga tooteid, uuendusi või lisandmooduleid. Nende e-kirjade eesmärk on rõhutada täiendavate või kallimate toodete eeliseid, mis täiendavad kliendi juba ostetud tooteid. See mitte ainult ei suurenda tulu, vaid võib parandada ka klientide rahulolu, pakkudes nende vajadustele paremini vastavaid lahendusi.
    • Tootesoovituste meilid: Soovitage nende ostuajaloo ja sirvimiskäitumise põhjal tooteid või teenuseid, mis võivad teie klientidele meeldida. Tavaliselt käivitab need kasutaja käitumise (sirvimine, teabenõude või sarnase toote ostmine) tõttu.
  6. Uuesti kaasamise kampaaniad: Need kampaaniad on loodud selleks, et äratada huvi klientides, kes on muutunud passiivseks, aegunud, pole mõnda aega ostnud või on näidanud üles kavatsust konversioonile, kuid seda ei teinud. Eesmärk on neile meelde tuletada teie ettevõtte pakutavat väärtust ja veenda neid tagasi pöörduma.
    • Hüljatud ostukorvi e-kirjad: Need meilid on käivitatud kasutaja käitumise tõttu (kaupade ostukorvi lisamine, kuid ostu sooritamata jätmine). Need tuletavad klientidele meelde, mida nad maha jätsid, ja annavad sageli põhjuse (nt allahindlus või tasuta kohaletoimetamine) ostu sooritamiseks.
    • Resihtimiskampaaniad: Neid kampaaniaid võivad käivitada mitmesugused kasutajate käitumised, näiteks teie veebisaidi külastamine ilma ostu sooritamata või konkreetsete toodete või lehtede vaatamine. E-kirjad sisaldavad tavaliselt tooteid või teenuseid, millest klient oli huvitatud, et tuua need tagasi ostu sooritamiseks. Need on keerukad kampaaniad, mis kasutavad külastaja tuvastamise meetodit varasema tegevuse või integreeritud e-posti luuretööriistade põhjal.
    • Uuendamise meeldetuletuskampaaniad: Need meilid käivitatakse kasutaja käitumise tõttu (tellimuse või teenuseperioodi lõpus). Nad tuletavad klientidele meelde, et nad peaksid oma tellimusi või teenust uuendama, ja rõhutavad selle eeliseid. Mõnikord võivad need sisaldada eripakkumist, et ergutada uuendamist.
    • Tagasituleku kampaaniad: Tagasivõitmise kampaaniad on loodud selleks, et uuesti kaasata varasemaid kliente, kes lahkusid, kuid kellel võib tekkida kiusatus tagasi pöörduda stiimuli või teie toote- või teenusepakkumiste värskendusega. Eesmärk on meelde tuletada neile teie ettevõtte väärtust ja ergutada neid tagasi pöörduma.

Eduka meiliturunduse võti on pakkuda väärtust ja isikupärastada sisu nii palju kui võimalik. Kliendiandmete ja segmenteerimise kasutamine võib muuta teie meilid asjakohasemaks ja kaasahaaravamaks.

Kliendireisid

Ülaltoodud näidetes kirjeldasime paljusid kampaaniaid, mida saab käivitada kasutaja käitumise ja; seetõttu integreerida platvormiga, mis pakub võimalust luua klienditeekond. 

Klienditeekonna meilid on loodud selleks, et kaasata kliente teie brändiga nende teekonna igas etapis. Alates hetkest, kui nad saavad teie kaubamärgist esimest korda teada, kuni neist saavad korduvad kliendid või isegi kaubamärgi kaitsjad, võidakse käivitada erinevaid e-kirju, mis põhinevad nende käitumisel ja suhtlusel. See strateegia tagab, et kliendid saavad igas etapis asjakohast, isikupärastatud sisu, mis vastab nende vajadustele ja huvidele.

Siin on mõned tüüpilised klienditeekonna etapid, mida meiliturunduse platvormid ettevõtetel sageli üles ehitada soovitavad.

  • Teadlikkuse staadium: See on esimene etapp, kus potentsiaalne klient saab teie kaubamärgist või ettevõttest teadlikuks. Selles etapis on meilid tavaliselt keskendunud brändi ja selle pakutava väärtuse tutvustamisele. Need võivad hõlmata tervitusmeile, kui kasutaja esmakordselt tellib, teie toote või valdkonna kohta harivat sisu ning veebiseminari või sündmuse kutseid.
  • Kaalutlemise etapp: Selles etapis kaaluvad kliendid, kas osta teie kaubamärgilt. Meilid võivad sisaldada müügivihjete toetamise kampaaniaid, sirvimisajaloole põhinevaid tootesoovitusi ja ümbersihtimiskampaaniaid, et meelitada kliente tagasi nende toodete või teenuste juurde, mille vastu nad on huvi üles näidanud.
  • Ostetapp: See on siis, kui klient otsustab ostu sooritada. Siin võivad meilid sisaldada hüljatud ostukorvi meeldetuletusi, allahindlusi või eripakkumisi ostu ergutamiseks ja kinnitusmeile pärast ostu sooritamist.
  • Säilitamise etapp: Pärast esimest ostu nihkub fookus kliendi seotuse ja rahulolu hoidmisele. Meilid võiksid sisaldada tootekasutusnõuandeid ja koolitusi, regulaarseid uudiskirju ja klientide rahulolu-uuringuid.
  • Lojaalsusetapp: Lõpuks, kui klient on teinud mitu ostu, on eesmärk muuta ta püsiklientideks. Siin võivad meilid sisaldada lojaalsusprogrammi värskendusi, VIP-eksklusiivseid pakkumisi, sünnipäeva- või aastapäevameile ning uuendamise või versiooniuuenduse meeldetuletusi.

Teatud mõttes on need klienditeekonna etapid kooskõlas ülalkirjeldatud strateegiatega. Erinevus seisneb selles, et klienditeekonna perspektiiv keskendub igas etapis rohkem kliendi kogemusele ja vajadustele, samas kui ülaltoodud strateegiad (nagu omandamine, hoidmine, lojaalsus jne) on rohkem keskendunud ettevõtte eesmärkidele. Nende vaatenurkade kombineerimine aitab tagada, et teie meiliturundus on nii tõhus ärieesmärkide täitmisel kui ka klientide vajaduste ja kogemustega kooskõlas.

Meiliturunduskampaania peamised tulemusnäitajad

KPI-d on olulised, et aidata teil mõõta oma kampaaniate tõhusust ja hinnata, kas teie jõupingutused toovad soovitud tulemusi. Siin on mõned levinumad meiliturunduse KPI-d.

  • Postkasti määr: Tuntud ka kui Postkasti paigutuse määr or Kohaletoimetamise määr, on protsent teie saadetud meilide koguarvust, mis jõuavad edukalt adressaadi postkasti, mitte rämpsposti või rämpsposti kausta. See kohaletoimetavuse mõõdik ei võta arvesse ainult e-kirju, mis saadeti ja mis ei tulnud tagasi (e-kirjad, mida ei saanud üldse kohale toimetada), vaid jälgib konkreetselt seda, kui palju teie e-kirju jõudis rämpspostifiltritest mööda ja edastati tegelikult põhipostitusse. postkasti.
    ESP-d ei lisa seda tavaliselt oma aruandlusandmetesse, mistõttu on sageli vaja kolmanda osapoole tööriista.
  • Avamismäär: See mõõdab, kui palju inimesi teie e-kirju avab. Madal avamismäär võib viidata sellele, et teie teemaread ei ole köitvad või et teie meilid on märgitud rämpspostiks.
  • Klikkimise määr (CTR): See mõõdab nende meilisaajate protsenti, kes klõpsavad meilis ühel või mitmel lingil. See annab aimu sellest, kui hästi teie sisu teie vaatajaskonnaga resoneerub.
  • Põrkemäär: See mõõdab nende meilide protsenti, mida ei saanud kohale toimetada. Kõrge põrkemäär võib viidata probleemidele teie meililoendi kvaliteediga.
  • Tellimuse tühistamise määr: See mõõdab nende adressaatide protsenti, kes otsustavad teie meilidest loobuda. Kasvav tellimusest loobumise määr võib olla hoiatusmärk, et teie sisu ei vasta tellijate ootustele.
  • Konversioonimäär: See mõõdab adressaatide protsenti, kes sooritasid soovitud toimingu, näiteks ostu sooritasid või vormi täitsid. See näitab, kui tõhus on teie meilisõnum tellijate veenmisel tegutsema. Konversioonimäära mõõtmine on oluline oma meilikampaaniate ROI mõõtmine.

Kampaania jälgimine meili teel

Kaasamine on kõigi e-posti turundustegevuste jaoks absoluutne kohustuslik UTM parameetrid. Need kampaania jälgimise URL-id annab 360-kraadise ülevaate teie e-posti turundustegevusest teie URL-i lõppu lisatud märgendite kaudu, mille tuvastab teie veebisaidil Google Analytics. Siin on, kuidas neid oma e-turunduses kasutada.

  • Allikas: Seda kasutatakse teie liikluse allika tuvastamiseks. Meilikampaaniate jaoks määrake utm_source=email.
  • Medium: Seda kasutatakse kandja tuvastamiseks. Näiteks võite kasutada utm_medium=newsletter, kui saadate meili oma uudiskirja tellijatele.
  • Kampaania: Seda kasutatakse teie konkreetse kampaania tuvastamiseks. Näiteks kui korraldate suvemüügi (utm_campaign=summer_sale) või teekonna nime, kui tellija on reisile registreerunud (utm_campaign=retention_journey)
  • Tähtaeg ja sisu (valikuline): Neid parameetreid saab kasutada üksikasjalikuma teabe jälgimiseks. Funktsiooni utm_term saab kasutada tasuliste otsingukampaaniate märksõnade tuvastamiseks ja utm_content saab kasutada sama reklaami sarnase sisu (nt erinevad tegevusele kutsuvad lingid) eristamiseks.

Kui keegi klõpsab UTM-i parameetritega lingil, saadetakse need sildid tagasi teie Google Analyticsisse (või muudele analüüsiplatvormidele) ja neid jälgitakse, et saaksite näha üksikasjalikku teavet oma kampaaniate toimivuse ja meilisaajate käitumise kohta.

Kõik kokku võttes võiksite seada KPI-d oma kampaania eesmärkidega vastavusse ja seejärel kasutada oma meililinkides UTM-i parameetreid, et jälgida, kuidas iga kampaania nendesse KPI-desse panustab. Nende andmete regulaarne ülevaatamine ja analüüsimine annab ülevaate, kuidas teie meiliturunduse tõhusust pidevalt parandada.

Kuidas AI muudab e-posti turundust

Tehisintellekt (AI) on toonud kaasa olulisi muudatusi meiliturunduse läbiviimises, muutes protsessid tõhusamaks ja tulemuslikumaks. Siin on, kuidas AI muudab e-turunduse strateegiate kõiki aspekte:

  • Meilide käivitamine: AI suudab reaalajas analüüsida suurt hulka kasutajate käitumist ja nende toimingute põhjal e-kirju käivitada. Näiteks suudavad masinõppe algoritmid tuvastada, millal klient kõige tõenäolisemalt ostu sooritab või millal ta võib loobuda, ning käivitada asjakohased meilid õigel ajal. See mitte ainult ei suurenda e-kirjade tõhusust, vaid tagab ka klientidele õigeaegse ja asjakohase teabevahetuse.
  • Segmenteerimine: Traditsiooniline segmenteerimine võib rühmitada kliente lihtsate tunnuste alusel, nagu vanus, asukoht või varasem ostukäitumine. AI viib selle järgmisele tasemele, tuvastades keerukamad mustrid ja luues väga granuleeritud segmente. Näiteks võib see tuvastada klientide rühmad, kes ostavad tavaliselt nädalavahetustel, reageerivad hästi sooduspakkumistele või kalduvad ostma teatud tüüpi tooteid koos. Selline segmenteerimise tase võimaldab isikupärastatumat ja sihipärasemat turundust.
  • Isikupärastamine: Tehisintellekt suudab analüüsida kliendi käitumist, huve ja varasemat suhtlust, et luua väga isikupärastatud sisu. Näiteks suudab tehisintellekt ennustada, millistest toodetest klient võib huvi pakkuda, millistel meili teemaridadel ta tõenäoliselt klõpsab või mis kellaajal ta kõige tõenäolisemalt meili avab. Mõned AI-tööriistad võivad isegi luua isikupärastatud meilikoopia. Selline isikupärastamise kõrge tase võib märkimisväärselt suurendada seotust ja konversioonimäärasid.
  • Testimine: AI võib ka testimisprotsesse automatiseerida ja täiustada. Traditsiooniline A/B testimine võib olla aeganõudev ja piiratud ulatusega, kuid tehisintellekt võib testida korraga mitut muutujat (nt teemarida, meilikoopiat, saatmisaegu jne) ja tuvastada kiiresti kõige tõhusama kombinatsiooni. Mõned tehisintellektisüsteemid kasutavad meili jõudluse pidevaks optimeerimiseks mitme käega bandiidi algoritme, mis tasakaalustavad uurimise (erinevate võimaluste proovimise) ja ekspluateerimise (kõige paremini toimiva valiku järgi).

AI muudab meiliturunduse tõhusamaks, tulemuslikumaks ja isikupärasemaks. Kuna tehisintellekti tehnoloogia areneb edasi, on meiliturunduse valdkonnas oodata veelgi muutlikumaid muutusi.

Märkus e-posti eeskirjade järgimise kohta

Kui lisate meiliturunduse oma äristrateegiasse, on ülioluline, et teie programm oleks täielikult kooskõlas kõigi Rämpspostist määrused. Meiliturunduse kõrgeimate standardite järgimine pole mitte ainult juriidiliselt vajalik, vaid see suurendab ka teie klientide usaldust. Veenduge, et kogu teie suhtlus oleks lubatud, mis tähendab, et adressaadid on vabatahtlikult tellinud teilt e-kirju saada. Esitage igas meilis selged ja hõlpsasti leitavad tellimusest loobumise võimalused, järgige viivitamatult kõiki tellimusest loobumise taotlusi ning ärge kunagi jagage ega müüge oma meililoendit. Nende tavade järgimine aitab säilitada teie ettevõtte mainet ja kasvatada lojaalset kliendibaasi.

Siin on mõned peamised eeskirjad, mida tuleks arvesse võtta:

  • CAN-SPAM seadus (Ameerika Ühendriigid): See määrus nõuab, et meili saatjad lisaksid kehtiva postiaadressi ja selge võimaluse tulevastest meilidest loobumiseks. Samuti keelatakse petlikud teemaread ja "Saatja" aadressid.
  • CASL (Kanada): Kanada rämpspostivastased õigusaktid on üks rangemaid maailmas. See nõuab kommertsmeilide saatmiseks selgesõnalist või kaudset nõusolekut, saatja selget identifitseerimist ning lihtsat ja kiiret loobumismeetodit.
  • GDPR (Euroopa Liit): Andmekaitse üldmäärus kehtib kõikidele ettevõtjatele, kes käitlevad EL-i elanike isikuandmeid, isegi kui ettevõte ei asu EL-is. See nõuab turundusmeilide saatmiseks selgesõnalist nõusolekut ja annab üksikisikutele õiguse pääseda juurde oma isikuandmetele või lasta need kustutada.
  • PECR (Ühendkuningriik): Privaatsus- ja elektroonilise side eeskirjad kehtivad kõrvuti GDPR-iga ja täpsustavad, et ettevõtetel peab olema turundusmeilide saatmiseks nõusolek.
  • Rämpspostiseadus 2003 (Austraalia): See seadus nõuab, et turundusmeilid peavad sisaldama võimalust tellimusest loobumiseks ja saatja peab end selgelt tuvastama.
  • PDPA (Singapur): Isikuandmete kaitse seadus nõuab organisatsioonidelt selge ja kontrollitava nõusoleku saamist enne turundussõnumite saatmist.

E-posti turundusprogrammi väljatöötamisel pidage alati nõu juristi või regulatiiveksperdiga, et tagada vastavus kõikidele asjakohastele seadustele ja määrustele. Pange tähele, et see nimekiri ei ole ammendav ja eeskirjad võivad muutuda.

Kui soovite abi oma e-turunduse programmi loomisel, auditeerimisel, mõõtmisel, integreerimisel, automatiseerimisel või optimeerimisel, võtke julgelt ühendust minu ettevõttega.

Partner juht
Nimi
Nimi
esimene
viimane
Andke lisateavet selle kohta, kuidas saame teid selle lahendusega aidata.

Douglas Karr

Douglas Karr on CMO of OpenINSIGHTS ja selle asutaja Martech Zone. Douglas on aidanud kümneid edukaid MarTechi idufirmasid, on aidanud Martechi omandamisel ja investeeringutel üle 5 miljardi dollari ulatuses läbi viia ning jätkab ettevõtete abistamist nende müügi- ja turundusstrateegiate rakendamisel ja automatiseerimisel. Douglas on rahvusvaheliselt tunnustatud digitaalse transformatsiooni ja MarTechi ekspert ja esineja. Douglas on ka Dummie juhendi ja ärijuhtimise raamatu autor.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.