Mis paneb inimesi klõpsama ... 72% rohkem?

Dr Toddi oma, pöördus kvaliteetsete jalahooldustoodete e-kaubanduse sait SmallBox kohandatud veebiturunduspaketi jaoks. Dr Toddi turunduskomplekti üks põhikomponente on e-posti teel turundamine. Lõime uue sisustrateegia, värske kujunduse ja kaardistasime toimetuskalendri. Oleme analüüsinud ühte dr Toddi reklaamimeili, et näidata, mis paneb inimesi klõpsama ja konversioone tegema.

Selge pakkumine

Võimalik, et olete Grouponi nähtuse kirjeldamiseks kuulnud terminit „kupongimise gamifikatsioon”. Me kõik teame, et inimestele meeldib sõlmida tehinguid, kuid ametlik teenus nagu Groupon nõuab lahku minekut umbes poole teie juba niigi soodushinnaga. Blogisime, kuidas Grouponile sarnase reklaamikampaania loomiseks asjad enda kätte võtta. Siin on näide sellest tegevuses. Tavapärasest suuremate allahindluste tegemine ja veidi rohkem kui 24 tunniga piiramine aitasid tellimusi käivitada.

Linkige see üles!

Kas olete pealkiri või pildiklõpsija? Erinevad inimesed tõmbuvad eri tüüpi sisu poole. Alati saate testida, et näha, milline lingitüüp teie konkreetsest vaatajaskonnast kõige aktiivsemalt meelitab, kuid parim taktika on pakkuda sama lingi võimalusi. Pealkiri, pilt, tootekirjeldus ja nupp Pood kohe lingivad toodet.

Ostude psühholoogia

Keel, mis sisaldab tootegarantiid või lihtsat tagastamispoliitikat, annab muretse ostlemise tooni. Värv võib mängida ka võtmerolli. Näiteks oranž loob üleskutse tegevusele.

Natuke veel midagi

Kui klient on teie meili avamiseks piisavalt kaasatud, võite talle meeldida ka Facebookis. Teie ajaveebi või suhtlusprofiilide linkide pakkumine kutsub kliente ostu kõrvalt tegelema.

Alati testimine

Varem oleme testinud saatmise aegu, teemaridu ja muud. Selle uue allahindlustaktika testimisel katsetasime ka nimekirja segmentimist. Võtsime ülejäänud dr Toddi e-posti nimekirja klientide nimekirja, kellel on kallusravi tellimuste ajalugu. Pikemas perspektiivis saate raha kokku hoida, saates õige sisu õigetele kontaktidele.

Tulemused

• Klientidel, kellel on sarnaste toodete tellimisajalugu, oli 11% tõus avatud määras. Klikkimise määr on veelgi veenvam - üldnimekiri teenis a 16% klõpsamissagedus, samal ajal kui segmenteeritud loend teenis tohutult 72% klikkimise määr.
• Ja müük? Analüüsisime 6 kuu andmeid ja tegime kindlaks, et kolmapäeviti oli kõige paremini toimiv müügipäev. Selle e-posti käivitamise kolmapäeval müük kasvas 91% üle keskmise kolmapäeva.
• See strateegia on üks osa üldisest e-posti turundusplaanist. Kuna me täiendasime dr Toddi üldisest e-posti mallist kohandatud optimeeritud e-posti programmiks, e-posti teel saadetud veebisaidi liiklus on kasvanud 256%.
• Maht selle liikluse konversioonid müügini on kasvanud hämmastavalt 388%.

Vaadake e-posti siin.