E-posti turunduse postiloendi koostamine

E-posti loendi koostamine

Pole kahtlust, et e-posti teel turundamine võib olla üks tõhusamaid viise potentsiaalsete klientideni jõudmiseks. Sellel on keskmine ROI on 3800 protsenti. Samuti pole vähe kahtlust, et sellel turundusviisil on oma väljakutsed. Ettevõtted peavad kõigepealt meelitama abonente, kellel on võimalus konverteerimiseks. Seejärel on nende abonendiloendite segmenteerimine ja korrastamine. Lõpuks tuleb nende jõupingutuste tasuvaks muutmiseks välja töötada e-posti kampaaniad, mis on suunatud õigel ajal õige sisuga inimestele.

Saate neile väljakutsetele absoluutselt vastata, e-posti loendeid tõhusalt luua ja hallata ning neid oma kampaaniates enda huvides kasutada. Allpool tutvume erinevate meililisti kogumiseks, kinnitamiseks ja korraldamiseks kasutatavate tehnoloogiatega. Arutame ka osalemise rolli. Pärast seda vaatame üle loendite segmentimise strateegiad ja näpunäited konversioone soodustava e-posti ja uudiskirja sisu loomiseks.

E-posti tehnoloogiate turustamine

E-posti nimekirjade kogumisel ja haldamisel ei jõua te kaugele enne, kui mõistate, et igapäevane suhtluseks kasutatav standardne e-posti lahendus tõesti ei sobi e-posti turundamiseks. Teil on tõesti vaja spetsiaalset lahendust e-kirjade kogumiseks, kinnitamiseks, segmentimiseks ja opt-inide haldamiseks. Õnneks on teil mitu võimalust.

Alustame mõnest abonendist abonentide ligimeelitamiseks. E-posti tellimuste loendeid saate lisada mitmest allikast, kasutades paljusid tehnikaid. Saate lisada oma veebisaidile e-posti teel tellimisvorme, luua sihtlehti e-posti aadresside kogumiseks, meelitada tellijaid võistluste või eripakkumistega, koguda üritustel isegi e-kirju. Need on vaid mõned võimalused. Need utiliidid aitavad teil saada rohkem huvitatud abonente.

Listagramm

Välju kavatsete meililoendite koostajast - Listagramm

Väljumise kavatsusega hüpikaknad annavad teile viimase võimaluse e-posti kontaktteabe kogumiseks. Need hüpikaknad ilmuvad siis, kui kliendid väljuvad teie veebisaidilt või sihtlehtedelt, ja julgustavad kliente oma e-posti loendisse registreerudes lehtrist veidi edasi liikuma. See on suurepärane alternatiiv inimestele, kes pole võib-olla veel valmis pöörduma, kuid on siiski huvitatud. 

Listagramm on selleks otstarbeks eriti kaasahaarav tööriist. See tööriist muudab registreerimiste kogumise protsessi "ratta" abil paremaks. Selle asemel, et viimasel hetkel lihtsalt e-posti aadressi küsida, loote külastajatele mugava ratta, et nad saaksid allahindlust, tasuta toodet või muud pakkumist saada. Auhinna kogumise eest annavad nad teile e-posti aadressi.

Registreeru kõikjal

Registreeru kõikjal

Konverentsid, seminarid ja muud üritused pakuvad teile suurepärast võimalust potentsiaalsete klientidega ühendust võtta. Lõppude lõpuks on nad ilmutades teie vastu vähemalt tangentsiaalset huvi näidanud. Kahjuks on mõned levinumad kontaktandmete kogumiseks kasutatavad meetodid optimaalsest väiksemad. Võite registreerida lõikelauale registreerumist nõudvaid kirju, kuid see on kohmakas. Kõik see tuleb hiljem ümber kirjutada. Samuti on pettumust valmistav tööjaama seadistamine ja abonenditeabe ise sisestamine ning see hoiab teid „pea maha” ülesandega, kui peaksite oma ettevõttega rääkima. Siis on küsimus sageli laigulistes Interneti-ühendustes, mis näivad neid sündmusi kimbutavat.

Arvestama Registreeru kõikjal selle asemel. See tööriist võimaldab teil seadistada e-posti vorme ja avaldada need tahvelarvutites, mobiilseadmetes ja sülearvutites. Need töötavad WiFi-ga või ilma ja neid saab kontorisse naastes importida. Looge lihtsalt oma vorm, lisage see paari hõlpsasti kasutatavasse seadmesse ja jätke need sinna, kuhu tavaliselt lõikepuhvri või märkmiku jätaksite. Osalejad võivad jätta oma kontaktandmed ja saate selle hiljem oma loenditesse lisada.

Facebooki juhtivad reklaamid

Need on Facebooki reklaamid, mis on spetsiaalselt loodud klienditeabe kogumiseks. Selle asemel, et teavet käsitsi sisestada, puudutavad kliendid, kellega ühendust saada, lihtsalt reklaami ja Facebook avab vormi koos juba olemasoleva profiili kontaktandmetega.

Kuid e-posti aadresse kogute, järgmine samm on nende talletamine ja segmentimine viisil, mis aitab teie turundustegevust. Kui teie e-posti loendeid on sadu või isegi tuhandeid, pole see midagi, mida soovite käsitsi käsitseda. Selle asemel laske tehnoloogial aidata ja keskenduge teile sobiva segmenteerimisstrateegia väljatöötamisele. Mõned levinud e-posti segmendid hõlmavad järgmist.

  • Uued registreerumised - Tervitavate meilide ja esmakordsete kliendipakkumiste eest.
  • Kliendi huvid ja eelistused - kaasake tellijaid nende huvide ja eelistustega seotud sisuga.
  • Ostude ajalugu - Kureerige e-posti sisu klientide poolt varem ostetud üksuste põhjal.
  • Hüljatud ostukärud - Saatke eripakkumisi ja meeldetuletusi klientidele, kes lahkusid kassast varakult.
  • Plii Magnet - Segmenteerige kliendid lihtsalt, et saaksite neid suunata e-kirjadega, mis põhinevad pliimagnetil, mis viis nad tellimiseni.

Siin on mõned tööriistad, mis võivad aidata:

Pidev Kontakt

Kontaktteabe pidev haldamine

See on populaarne e-posti kampaania tööriist, mis võimaldab teil importida e-posti aadresse erinevatest allikatest. Seejärel saate neid kategooriate järgi korraldada. Hiljem, kui loote e-posti turunduskampaaniaid, saate seda kasutada Constant Contacti segmenteerimisvahendid õigete publikuliikmete täpseks sihtimiseks.

MailChimp

Mailchimp on täisteenust pakkuv e-posti turunduskampaania tööriist. See on vääriliselt populaarne ja väärib kaalumist. Siin vaatame tööriista segmentimise moodulit. 

MailChimp võimaldab teil tellimusteavet käsitsi sisestada või seda importida. Abonentide lisamisel saate lisada silte, mis jäävad iga kliendiga seotuks. Seejärel saate neid meililoendeid segmentimise kaudu optimeerida. Kampaania loomisel saate lisada või luua segmendi, mida kasutate õigete klientide sihtimiseks. Siin on ka sildid kasulikud, kuna neid saab kasutada ka segmentidena.

Mailchimpi loendi koostamine

See teeb teile mitte ainult karuteene, et sihtida inimesi e-posti sisuga, mis pole huvitatud, GDPR ja muud eeskirjad tähendavad, et võite olla kuumas vees, kui kasutate kliendi kontaktandmeid muul viisil, mille jaoks nad pole teile öelnud luba. Tegelikult on paljudel eespool loetletud tööriistadel olemas protsessid, mis tagavad tellijate nõuetekohase valimise. Asjakohaste lubade hankimine on nii oluline ja teie osalemisprotsess peab olema laitmatu. Siin on mõned parimad tavad:

  • Kasutage topeltvalikut, et sihtida ainult tõeliselt huvitatud inimesi.
  • Vältige inimeste automaatset valimist.
  • Pakkuge tellimusest loobumise võimalus, mida on lihtne leida ja kasutada.
  • Botide registreerumise vältimiseks kasutage Captchat
  • Korrake e-kirjade saatmisel täpselt, mida tellijad valivad

Lisage segmenteerimisstrateegiad

Tegelikult tulemusi saavate meilisegmentide loomine on keeruline ülesanne. Kuid kui näete nende jõupingutuste vilju, saab selgeks, et kindla nimekirja segmentimise strateegia väljatöötamine on väärt teie investeeritud aega ja ressursse.

Cory Neal, tegevjuht Sõnapunkt

Kui e-kirjade segmentimine on väljakutseteks, on vajaliku teabe kogumine. Tellimuste saamiseks on üks tõhusamaid strateegiaid nõuda, et kliendid esitaksid minimaalse hulga teavet. See aitab tõsta tellimishindu, kuid võib teile jätta sihtimise eesmärgil kasutamiseks väga vähe teavet. Siin on mõned viisid, kuidas saate oma abonentide jaoks andmemahtu suurendada.

  • Koguge teavet küsitluste, testide ja viktoriinide kaudu.
  • Kasutage e-posti teel seotuse mõõdikuid mitteaktiivsete, vaevalt aktiivsete ja väga aktiivsete tellijate tuvastamiseks.
  • Ühendage tellimusteave varasemate ostudega
  • Ühendage klienditoe andmed e-posti liitumise teabega

Järgmine samm on kasutatavate segmentide määratlemine ja abonentide määramine igasse kategooriasse. Mainisime eespool mitut. Siin on ka asukoha segmenteerimine, demograafilised andmed, tööstus, milles nad töötavad, ja huvid. Samuti saate segmentida vastavalt kliendi käitumise muutustele. Seal on mitu võimalust et saaksite kaaluda.

Teisendava e-posti ja uudiskirja sisu loomine

Teie e-posti turunduse edukaks saavutamiseks peate oma sihtrühma sihtima neile asjakohase sisuga, juhtima neid lehtrist edasi ja tekitama usaldust oma brändi vastu. Ainult esimene samm on loendite segmentimine nii, et saaksite oma e-kirju tõhusalt sihtida. Siin on mõned muud asjad, mida tuleks kaaluda.

  • Sisu isikupärastamiseks kasutage dünaamilisi e-kirju - Koos dünaamiline sisu, sisaldavad teie e-kirjad HTML-koodi, mis muudab selle meili sisu sõltuvalt saajast. Selle tehnoloogia abil sõltuvad pakkumused, lood ja kutsed tegevusele, mida iga saaja näeb, tema konkreetsetest omadustest ja käitumisest.
  • Kasutage väärtusi edastavaid pealkirju ja alapealkirju - Inimeste klõpsamine teie e-posti aadressil on keeruline. Kui nad klõpsavad, on teil veel rohkem tööd teha. Ikka peate motiveerima saajaid teie sisuga suhtlema ja edasi lugema. Selleks müüge iga lugu, kasutades pealkirja või alamrubriiki, mis edastab selgelt edasise kaasamise kasu. Näiteks ei anna „10 näpunäidet DVD-kogu eest hoolitsemiseks” tegelikult kasu. '10 näpunäidet DVD-kogu edasimüügi väärtuse suurendamiseks 'teeb seda.
  • Lisage üleskutsed, mis lugejaid lehtriga nihutavad - Tegutsemiskutsed pole mõeldud ainult sihtlehtede jaoks. Iga jagatud sisu puhul peaks kasutaja tegema mõned toimingud. Suure lehtrisisalduse korral võib selleks klõpsata mõne lisavideo vaatamiseks või asjakohase blogipostituse lugemiseks. Madala lehtriga klientide jaoks võib CTA suunata nad sihtlehele, et taotleda hinnapakkumist või tasuta prooviperioodi.
  • Looge ja kureerige praegust ja asjakohast sisu - Inimesed kasutavad e-posti uudiskirja sisu sageli ainult reklaami eesmärgil. See on sama suur viga kui oma blogi või muude sotsiaalmeedia platvormide kasutamine ainult reklaamimiseks. Keegi ei taha suhelda kaubamärgiga, mis räägib ainult endast. Selle asemel tasakaalus väike kogus reklaamsisu hariva, teavitava ja meelelahutusliku sisuga. Osa sellest võib olla seotud teie toodete ja teenustega, nt: kuidas sisu sisustada. Võite kasutada ka selliseid tööriistu nagu BuzzSumo et tuvastada oma nišis populaarseid teemasid või pealkirjade koondajaid AllTop tuvastada kuumad teemad, mis köidavad laiemat publikut.

järeldus

Teie e-posti kampaaniate edu sõltub suuresti teie võimest koguda ja hallata e-posti andmeid, seejärel sihtida oma vaatajaskonda õige sisuga. Siinseid strateegiaid kasutades saate kõige paremini tagada, et teie jõupingutused oleksid edukad.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.