Uuringud: B2B-turundajate jaoks on e-posti loendite kvaliteet esmatähtis

e-mail

Paljud B2B turundajad teavad, et e-turundus võib olla üks tõhusamaid müügivihjete loomise tööriistu, kusjuures otseturunduse assotsiatsiooni (DMA) uuringud näitavad keskmist ROI-d 38 dollarit iga kulutatud 1 dollari kohta. Kuid pole kahtlust, et eduka e-posti kampaania elluviimisel võib olla oma väljakutseid.

Turundajate ees seisvate väljakutsete paremaks mõistmiseks e-posti turundustarkvara pakkuja Delivra tegid koostööd Ascend2-ga, et selle vaatajaskonna seas küsitlus läbi viia. Tulemused on lisatud uude aruandesse pealkirjaga B2B meililoendi strateegia, mis annab ülevaate olulisematest tõketest parema meililoendi koostamisel ja kuidas turundajad neist üle saavad.

Tulemused

70 protsenti küsitletutest oli esmatähtis e-posti nimekirja andmete kvaliteedi tõstmine. Aruandest nähtub, et paljud B2B turundajad on tegelikult selle eesmärgi saavutamas, 43 protsenti väidab, et meilide loendi kvaliteet tõuseb ja ainult 15 protsenti kogeb kvaliteedi langust. XNUMX protsenti väidab, et nende nimekirja kvaliteet ei muutu.

E-posti loendi eesmärgid

Ehkki puhta ja uuendatud tellijate nimekirja pidamine võib tunduda nii elementaarne, on see kõigi tõhusate e-posti turunduskampaaniate lähtepunkt. E-kirjade saatmisel ei tohiks turundajatel olla kahtlust, et nende sõnumid edastatakse edukalt saajate postkastidesse ja need on suunatud õigetele tellijatele. Neil Berman, Delivra tegevjuht

E-posti loendi kvaliteet

Nii et kui see tundub elementaarne, siis miks on turundajatel kvaliteedinimekirjade koostamine või haldamine keeruline? Kõige olulisemaks takistuseks nimetati tõhusa strateegia puudumist (51 protsenti), millele järgnesid puudulikud loendihügieeni tavad (39 protsenti) ja puudulikud nimekirja segmenteerimisandmed (37 protsenti). Ainult kuus protsenti küsitletud turundajatest peab oma e-posti nimekirja strateegiat nende tõkete ületamisel ja eesmärkide saavutamisel „väga edukaks“, samal ajal kui 54 protsenti lepib „mõnevõrra edukana” ja 40 protsenti peab end ebaõnnestunuks.

e-posti nimekirja tõkked

e-posti nimekiri-edu

Veel üks huvitav järeldus on see, et e-posti nimekirja suuruse suurendamine, olenemata kvaliteedist, ei ole enam esmatähtis, kuid meilide loendi taktika suurendab jätkuvalt 54 protsendi ettevõtete e-posti loendi suurust. Kolme kõige tõhusama taktika hulka kuuluvad:

  • Sisu allalaadimise registreerimised (59 protsenti)
  • E-postiga seotud sihtlehed (52 protsenti)
  • E-posti ja sotsiaalmeedia integreerimine (38 protsenti)

E-posti loendi taktika

Muud uuringu esiletõstetud sündmused hõlmavad järgmist

  • E-posti nimekirja strateegia elluviimisel on kõige keerulisem taktika e-posti ja sotsiaalmeedia integreerimine (38 protsenti), millele järgnevad võrguühenduseta / poe / kõnekeskuse lubadused (28 protsenti) ja meilipõhised sihtlehed (26 protsenti). .
  • 2 protsenti BXNUMXB turundajatest ütles, et plii konverteerimiskursside tõus on samuti oluline eesmärk.
  • XNUMX protsenti küsitletud ettevõtetest tellib kogu oma e-posti loendi taktika täitmise allhanke korras.

Delivra, koostöös Asend2, esitas selle uuringu ja sai vastused 245 B2B turundus- ja müügispetsialistilt, kes esindasid 123 ettevõtet.

Laadige alla Delivra B2B meililoendi strateegiaaruanne

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.