Eduka meililoendi rentimise ja e-posti uudiskirjaga reklaamimise saladus

meilisõnumite loend

Märkus: see postitus EI OLE kirjutatud loendiomanikele. See on kirjutatud reklaamijatele, kes rendivad meilide loendeid või reklaamivad e-kirjade infolehtedes. Kui olete reklaamija, kellel on või kavatsete oma turunduskomplekti kaasata kolmanda osapoole e-posti aadressi, aitab see kanalit edukamalt kasutada ja parema investeeringutasuvuse saavutamiseks väiksemate eelarvetega. Lõpuks aitab see ka omanikke loetleda. Lõppude lõpuks on õnnelik reklaamija korduv reklaamija.

Kogu minu e-posti turunduse aastate jooksul on nii e-posti turundusagentuur ja meililistide rentimise poolel olen paar sellist vestlust pidanud ja parafraseerin: „Tühistan oma kampaaniad, kuna ma ei saa piisavalt [klikke, müügivihjeid, müüke ega muid käegakatsutavaid tulemusi]. ”Seejärel tõmbab reklaamija kampaaniat ja lahkub e-posti loendi toimivuses pettunult.

Kuid on olnud ka juhtumeid, kui enne reklaamija (või tema agentuuri või nimekirja maakleri) kampaania algatamist olid nad nõus tegema mõned väikesed muudatused ja proovima uuesti. Ja need, kes tundsid end kunagi pettununa, nägid kampaania toimivuses kohest paranemist. Jagasin nendega ühte edukaks e-posti reklaamimiseks proovile pandud tõelist saladust:

Sobitage oma loovuse ja edukuse kriteeriumid kampaania eesmärgiga.

Jah. See on turundus 101, kuid ma ei saa teile öelda, kui tihti olen näinud, et edu eesmärk, loovus ja edukuse näitajad on täiesti valesti paigas. Ja kui nad seda teevad, pole kampaania kaugeltki nii edukas kui see võiks olla. (MÄRKUS. Teadmata põhjustel juhtub see eiramine sagedamini e-postiga.)

Hea uudis on see, et see on lihtne lahendus, mis võib e-posti turunduse investeeringutasuvuse kiiresti ümber pöörata. E-kirjaga seotud kampaaniat vaadates esitage endale kõigepealt need neli küsimust:

  1. Mis on selle kampaania eesmärk?
  2. Kas minu loominguline ja sihtleht on selle eesmärgiga kooskõlas?
  3. Kas minu pakkumine, loominguline ja sihtleht on mõttekas minu publikule ja mitte ainult mulle?
  4. Kuidas mõõdan kampaania edukust ja kas see sobib eesmärgiga?

Mida üritate saavutada? Bränding? Registreerimised? Müügipäring? Kohene ost? Mis iganes teie eesmärk on, veenduge, et kõik teie reklaamid, sihtleht ja mõõtmised läheksid eesmärgiga kokku ja oleksid mõttekad oma vaatajaskonna vaatenurgast (mis sageli erineb teie omast).

Kas teie eesmärk on kaubamärk? E-postiga saavutatakse tõhusalt brändingu põhieesmärgid: teadlikkus, sõnumite seos, soodus, ostukavatsus jne. Olen avastanud, et enamikul reklaamijatel, eriti e-uudiskirjade reklaamide kasutamisel, on e-kanalil brändireklaamid väga edukad. Nende reklaamid on haaravad, nende kaubamärk on silmatorkav ja nad tugevdavad sõnumeid, mida nad tahavad, et vaataja seostaks nende kaubamärkidega. Kui see on olemas, siis katkestatakse see siis, kui reklaamija mõõdab kampaaniat klikkide või mõne muu mõõdiku abil, kui reklaami eesmärk ei olnud kunagi sellist vastust esile kutsuda. Brändi mõõdetakse reklaami vaatamise (st näitamise) mõju vaataja tajule ja kavatsusele, mitte kohese reageerimisega. Selle asemel kasutage oma baromeetrina avatud määrasid.

Kas soovite oma veebisaidi külastusi või uusi registreerumisi? Suurepärane! Kujundage kindlasti oma reklaam, et sellist vastust saada. Kui teie reklaami sõnum on: „WidgetTown: parimad vidinad ümberringi. Lisateabe saamiseks klõpsake siin. " võite olla mõjutanud potentsiaalsete klientide arusaamu brändist, kuid tõenäoliselt ei sunnita neid klõpsama. Miks nad peaksid? Neil on kogu vajalik teave olemas ja kui te vajate vidinat, siis nad helistavad teile tõenäolisemalt. Kuid nad ei kavatse praegu klõpsata või on neil laitmatu ajastuse tõttu kohe vajadus. Kui teie eesmärk on registreerimised, andke vaatajale põhjus klõpsamiseks. Kingi neile midagi (neile) tõeliselt väärtuslikku.

Kas teie eesmärk on juhtida põlvkonda? Stiimul ja avaleht on nüüd teie kampaania kriitiline osa. Kas reklaam seostub sihtlehega? Kas reklaamis reklaamitud stiimul on sihtlehel selgelt ja silmatorkavalt näidatud? Kas see on sihtlehel (ja meilil) selge? mida väljavaade peab edasi tegemaja kas stiimul on tugevdatud? Kas on segavaid tegureid (navigeerimine, suhtlusvõrgustiku lingid jms), mis vähendaksid väljavaadet ülesande täitmisest? Kõik need võivad vähendada müügivihjete genereerimise kampaania tõhusust ja vähendada teie genereeritud müügivihjete arvu.

Võib-olla on teie eesmärk veebimüük. Kas see on toode, mille keegi ostaks impulssil või peaksid teie kampaaniad keskenduma sündmustele, näiteks pühadele? Kas olete kogu kassas käimise läbi teinud? Kas see on puhas ja lihtne või keerukas ja krüptiline? Kas jälgite ostukorvi hülgamist, et näeksite probleemipunkte? Kas teie e-posti teenuse pakkuja (ESP) või sisemine e-posti lahendus toetab ostukorvi hülgamist? Kas asetate küpsise külastajate brauseritesse, nii et kui nad paari päeva pärast tagasi tulevad ja selle toote ostavad, saate müügivihjeid genereerinud reklaami krediteerida?

Muide, ärge proovige ühe kampaaniaga saavutada mitu eesmärki. See saab olema nagu futon? Sellest ei saa väga head diivanit ega väga head voodit.

Need on vaid vähesed põhilised, kuid pidevalt esinevad tegurid, mis võivad mõjutada soovitud toiminguid ja seega teie hinnangut kolmanda osapoole e-posti kampaaniate investeeringutasuvusele. Pidage lihtsalt meeles, et piir e-posti turunduse edukuse ja suhtelise ebaõnnestumise vahel on hea. Kasutage neid samme tagamaks, et teie sõnumid ja eesmärgid on paigas ja võite ROI-meetrit koheselt enda kasuks pöörata.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.