Sisu Marketing

Eduka meililoendi rentimise ja e-posti uudiskirjaga reklaamimise saladus

Märkus. See postitus EI ole kirjutatud loendiomanikele. See on kirjutatud reklaamijatele, kes rendivad meililoendeid või reklaamivad e-posti uudiskirjades. Kui olete reklaamija, kes kavatseb või plaanib oma turunduskomplekti kaasata kolmanda osapoole e-kirju, aitab see kanalit edukamalt kasutada ja saavutada parema investeeringutasuvuse väiksema eelarvega. Lõpuks aitab see ka nimekirja omanikke. Lõppude lõpuks on õnnelik reklaamija korduv reklaamija.

Kogu minu e-turunduse aastate jooksul nii e-posti turundusagentuur ja meililoendi rentimise poolel, olen pidanud paar sellist vestlust ja parafraseerin: „Tühistan oma kampaaniad, kuna ma ei saa piisavalt [klikke, müügivihjeid, müüke või muid käegakatsutavaid tulemusi]. ” Seejärel tõmbab reklaamija kampaania ja lahkub meililisti toimivuses pettunult.

Kuid on olnud ka juhtumeid, kus enne reklaamija (või tema agentuuri või nimekirja vahendaja) kampaaniat olid nad valmis tegema mõned väikesed kohandused ja uuesti testima. Ja need, kes tundsid end kunagi pettununa, nägid kampaania toimivuse kohest paranemist. Jagasin nendega üht läbiproovitud ja tõelist eduka e-posti teel reklaamimise saladust, milleks on:

Sobitage oma loomingulised ja edukriteeriumid oma kampaania eesmärgiga.

Jah. See on turundus 101, kuid ma ei oska öelda, kui sageli olen näinud, et eesmärgid, loomingulised ja edu meetmed on täiesti valesti kokku pandud. Ja kui nad on, pole kampaania kaugeltki nii edukas kui võiks. (MÄRKUS. Teadmata põhjustel juhtub see kõrvalekalle sagedamini meilisõnumite puhul.)

Hea uudis on see, et see on lihtne lahendus, mis võib meiliturunduse ROI-d kiiresti ümber pöörata. Kui vaatate meilikeskset kampaaniat, küsige endalt alustuseks järgmised neli küsimust:

  1. Mis on minu selle kampaania eesmärk?
  2. Kas minu reklaam ja sihtleht vastavad sellele eesmärgile?
  3. Kas minu pakkumine, looming ja sihtleht on mõistlikud minu vaatajaskonnale, mitte ainult mulle?
  4. Kuidas ma kampaania edukust mõõdan ja kas see on eesmärgiga kooskõlas?

Mida sa üritad saavutada? Bränding? Registreerimised? Müügipäring? Kohene ost? Ükskõik, milline on teie eesmärk, veenduge, et teie reklaam, sihtleht ja mõõtmised ühtiksid eesmärgiga ja oleksid teie vaatajaskonna (mis sageli erinevad teie omast) vaatenurgast.

Kas teie eesmärk on bränding? E-post saavutab tõhusalt peamised brändingu eesmärgid: teadlikkus, sõnumite seos, soodumus, ostukavatsus jne. Olen avastanud, et enamikul reklaamijatest, eriti e-uudiskirja reklaame kasutades, on meilikanalis kaubamärgireklaamidega väga edukad. Nende reklaamid on kaasahaaravad, nende bränd on silmapaistev ja nad tugevdavad sõnumeid, mida nad soovivad, et vaataja seostaks nende kaubamärkidega. Kuid ühenduse katkemine, kui see on olemas, tekib siis, kui reklaamija mõõdab kampaaniat klikkide või mõne muu mõõdiku alusel, kui reklaam ei olnud kunagi mõeldud sellist vastust esile kutsuma. Brändi mõõdetakse reklaami vaatamise (st näitamise) mõjuga vaataja ettekujutusele ja kavatsustele, mitte vahetu reageeringuga. Selle asemel kasutage baromeetrina avatud kursse.

Kas soovite oma veebisaidi külastusi või uusi registreerimisi? Suurepärane! Kujundage kindlasti oma looming sellise vastuse esilekutsumiseks. Kui teie reklaami sõnum on „WidgetTown: parimad vidinad. Lisateabe saamiseks klõpsake siin." võisite mõjutada potentsiaalsete klientide ettekujutust brändist, kuid tõenäoliselt ei pane te neid klikkima. Miks nad peaksid? Neil on kogu vajalik teave ja kui nad vajavad vidinat, helistavad nad teile tõenäolisemalt. Kuid nad ei hakka praegu klõpsama või on neil laitmatu ajastuse tõttu otsene vajadus. Kui teie eesmärk on registreerimine, andke vaatajale põhjus klikkida. Kingi neile midagi, mis on (nende jaoks) tõeliselt väärtuslik.

Kas teie eesmärk on müügivihje genereerimine? Stiimul ja sihtleht on nüüd teie kampaania oluline osa. Kas reklaam on seotud sihtlehega? Kas reklaamis reklaamitav stiimul on sihtlehel selgelt ja silmapaistvalt näidatud? Kas see on sihtlehel (ja meilis) selge? mida potentsiaalne klient järgmiseks tegema peabja kas stiimulit tugevdatakse? Kas on segavaid tegureid (navigeerimine, suhtlusvõrgustiku lingid jne), mis tõukaksid väljavaateid ülesande täitmisest välja? Kõik need võivad vähendada müügivihjete genereerimise kampaania tõhusust ja teie loodud müügivihjete arvu.

Võib-olla on teie eesmärk veebimüük. Kas see on toode, mille keegi ostaks ajendil või peaksid teie kampaaniad keskenduma sündmustele, näiteks pühadele? Kas olete kogu ostuprotsessi läbinud? Kas see on puhas ja lihtne või keeruline ja salapärane? Kas jälgite ostukorvi hülgamist, et saaksite näha, kus on probleemsed kohad? Kas teie meiliteenuse pakkuja (ESP) või sisemine meililahendus toetab ostukorvist loobumise päästikuid? Kas asetate külastajate brauseritesse küpsise, nii et kui nad paari päeva pärast tagasi tulevad ja selle toote ostavad, saate krediteerida müügivihjeid loonud reklaami?

Muide, ärge püüdke ühe kampaaniaga mitut eesmärki saavutada. See on nagu futon? Sellest ei saa eriti head diivanit ega väga head voodit.

Need on vaid mõned põhilistest, kuid pidevalt esinevatest teguritest, mis võivad mõjutada soovitud toiminguid ja seega teie hinnangut teie kolmanda osapoole meilikampaaniate ROI-le. Pidage meeles, et e-turunduse edu ja suhtelise ebaõnnestumise vaheline piir on hea. Kasutage neid samme tagamaks, et teie sõnumid ja eesmärgid on kooskõlas ning saate ROI-mõõturi koheselt enda kasuks kallutada.

Scott Hardigree

Scott Hardigree on tegevjuht Indiemark, täisteenust pakkuv meiliturunduse agentuur ja nõustamisettevõte, mis asub Orlandos, FL. Scottiga saate ühendust aadressil scott@indiemark.com.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.