3 e-posti turunduse järjestuse strateegiat, mis suurendavad konversioonimäärasid

Suurendage konversioonimäärasid e-posti järjestuste abil

Kui teie sissetulev turundus kirjeldati kui lehtrit, kirjeldaksin teie e-posti turundust kui mahutit, et jäädvustada müügivihjeid. Paljud inimesed külastavad teie saiti ja isegi suhtlevad teiega, kuid võib-olla pole aeg tegelikult konversioonini pöörduda.

See on ainult anekdootlik, kuid kirjeldan omaenda mustreid platvormi uurides või veebist ostes:

  • Eelost - Vaatan üle veebisaidid ja sotsiaalmeedia, et leida võimalikult palju teavet toote või teenuse kohta.
  • uurimistöö - Seejärel uurin ettevõtte saiti, et tagada nende õigustatus, ja otsin vastuseid konkreetsetele küsimustele, mis mul võivad enne ostu sooritamist tekkida.
  • Lubamine - Kui pakutakse võimalust lisateabe saamiseks osaleda, siis tavaliselt. Tarkvaratoote puhul võib see olla valge raamat või juhtumianalüüs. E-kaubanduse puhul võib see olla tegelik sooduskood.
  • Eelarve - Ma ei tee tavaliselt ostu sel ajal. Sagedamini, kui see on minu asi, arutan ostu oma partneritega ja ootan, kuni on optimaalne aeg investeerimiseks rahavoogude vaatenurgast. Kui see on isiklik ost, võin oodata palgapäevani või isegi siis, kui mul on mõned punktid ostu vahetamiseks valmis.
  • Ostma - Uurimistööst ostuni olen valinud hüljatud ostukorvi e-kirjad või tooteteabesarja e-kirjad. Ja kui aeg on õige, lähen edasi ja sooritan ostu.

Ma ei usu, et minu ostukäitumine erineb enamikul müügitsükli klientidest või ettevõtetest. Post turustamine pakub parimat võimalust jõuda nende inimesteni, kes on lahkunud, hüljanud või pole mõnda aega külastanud, et saaksite nad tagasi oma müügilehtrisse tõmmata.

Kui vanemad, keerukamad partii- ja kiirsüsteemid ajasid tarbijaid või ettevõtteid lihtsalt tehingut lõpetama, siis uuemad automatiseerimisprotsessid pakuvad lõpmatuid võimalusi kommunikatsioonijärjestuste optimeerimiseks, et parandada üldist konversioonimäärat.

See infograafik teenusest Email Delivered, Kuidas konversioonide suurendamiseks kasutada mitmeosalisi e-posti järjestusipakub kolme strateegiat, et suurendada teie e-posti pakkumiste tõenäosust ja saada rohkem konversioone:

  1. Artikkel või teemasari - Pange paika väärtuslike e-kirjade seeria, et oma potentsiaalset klienti või klienti harida toote või teenuse osas, mille abil loodate neid teisendada. Määrake ootus otse oma valikupakkumises ja teemareal. Näide:

1. meetod kolmest: konversioonimäärade suurendamine e-posti turunduse abil

  1. Probleem + agiteerimine + lahendamine - Esitage probleemi valu, millele järgneb rida e-kirju, mis õpetavad potentsiaalset klienti probleemi ja selle lahenduse osas. Teeme seda sageli nii, et leiame kolmandate osapoolte toetavaid andmeid, näiteks analüütikute aruandeid või esimese osapoole klientide iseloomustusi. Kuigi teie kliendil võib olla probleem, mida ta lahendab, annab ta teistele ettevõtetele või tarbijatele teada sama probleemiga ja kuidas te selle lahendasite, ajendab ta ostuotsust tegema. E-kirjade järjestuse hankimine, mis neile jätkuvalt pettumust meenutab, on suurepärane viis nende konversioonini viimiseks! Näide:

Kaks kolmandikku ettevõtetest teatasid ebaõnnestunud digitaalse teisenduse juurutamisest

  1. Võimaluste järjestus - Selle strateegia asemel, et keskenduda probleemile ja oma lahendusele, sisaldab see optimistlikku pilku tulevikku. Ettevõtte tarkvaras tehakse seda sageli mitme kasutusjuhtumiga, mis kirjeldavad võimalusi, mida saaks platvormi investeerimise kaudu saavutada. Näide:

Kliendiandmete platvormi implitseerimise eelised tervishoiuteenuse pakkujatele

Ärge unustage optimeerimist Iga E-posti aadress

Järjestuse kujundamine pole kogu lugu ... peate ka sisu optimeerima, meilid isikupärastama, igale turusegmendile sihitud sisu saatma ja optimeerima sihtlehe, kuhu teie potentsiaalne klient jõuab.

Siin on suurepärane statistika statistika mõju kohta e-posti sisu optimeerimine tarkvaraPundit:

  • Sisu teenusega asjakohaseid pilte saada 94% rohkem vaatamisi, seepärast lisage kindlasti seotuse suurendamiseks asjakohaseid pilte andmete, protsesside või kliendilugude väljendamiseks. Animeeritud GIF-id on ka suurepärane võimalus.
  • Parandamine tähelepanu suhe e-kirjades ja sihtlehtedel võib konversioone suurendada 31%. Tähelepanu suhe on sihtlehe linkide ja kampaania konversioonieesmärkide arvu suhe. Optimeeritud kampaanias peaks teie tähelepanu suhe olema 1: 1.
  • Segmenteeritud e-posti kampaaniad toota 30% rohkem avamisi ja 50% rohkem klikke
  • A eemaldamine navigeerimismenüü teie sihtlehtedel võib konversioone suurendada 100%

Lugege A / B teste ja juhtumianalüüse koos toimivate teadmistega

e-posti teel konversioonimäärade suurendamine

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.