Kas teie kana S ** t ettevõte omab endiselt ebaõnnestumisi?

punapea 1

Täna õhtul oli hämmastav öö. Mõne sõbraga läksime vaatama Eric Davis esitama oma ühe mehe show, Punane värdjas, juures Indy Fringe teater. Etendus on hämmastav, köidab publikut ja hävitab seejärel aeglaselt iga publikuliiget ükshaaval.

Etenduse ühe osa ajal küsitakse publiku liikmetelt, mis on nende unistused ..., millele järgnevad küsimused nende tegemiste kohta. Seejärel ahvatleb punane pätt inimest astuma sammu, et kõndida eemale sellest, millest ta on do ja teha samm nende poole unistus. Kui mõned seda teevad, karjub publik: “Põrnikas”. Kui teised võpatavad ja sammu väldivad, juhib publik neile tähelepanu ja kannab nime “Chicken S ** t”. Tulemus pole midagi muud kui hämmastav. Kõik publiku seas kardavad olla punase värdja järgmise fookuse lõpus.

Mis on sellel pistmist turundusega? Rohkem kui arvate.

See on ekraanipilt konkreetsest, levinud, väga konkurentsivõimelisest märksõnast Google Insights:
google-insights.png

Kohtusin eelmisel nädalal ettevõttega, kelle põhiteenus on see konkreetse märksõna. Algusest peale on ettevõte traditsioonilises meedias kulutanud varanduse (üle 50 tuhande dollari ühele konkreetsele kampaaniale). Nende kampaaniate maksumus on aja jooksul jätkuvalt kasvanud ja tulemused on vähenenud. Nad otsivad nüüd veebiturundust, et näha, kas nad suudavad verejooksu peatada.

Kui ma istusin nõupidamisteruumis, ei olnud online-tülli hüpates toas lihtsalt hirm, vaid oli uskmatust ja usaldamatust. See ettevõte ei olnud lihtsalt eitatav, vaid omistas tegelikult ebaõnnestumisi. Neid, kes laua taga tahavad edasi liikuda (sh ka mina), vaadeldakse väidetavalt kui “värdjaid”. Ehkki ettevõte tunnistab täielikult, et see, mida nad teevad, ei tööta, vaidlevad nad jätkuvalt vastu sellele, et veebi liikumine oleks võimalus.

See meenutas mulle ajalehtede tööstuses viibimist. Vaatasin, kuidas mõned kõige intelligentsemad reklaamitööstuse juhid vaatasid eBay ja Craigslist nimekirjas taevasse ja siis kratsisid pead imestades, miks salastatud tulud langevad.

Tunnustan täielikult ettevõtteid, kes tegutsevad hirmu tõttu ja võtavad uue tehnoloogia ettevaatlikult omaks, kuid arvestades suundumusi, kus tarbijad kasutavad otsingu- ja sotsiaalmeediat peamised meetodid nende järgmise ostu uurimisest ... kuidas saaksite ilmselge kahtluse alla seada? Ma ei pahanda, et ettevõtted omavad hirmu - aga olen šokeeritud, kui ettevõtted jätkavad ebaõnnestumist.

Kui kaotame võimaluse seda ettevõtet edasi viia, võib mul tekkida kiusatus püsti tõusta ja öelda neile, mis nad tegelikult on ... ”Chicken S ** t!” Punane värdjas oleks uhke ... või mitte.

Märge: Vabandust, kui olete ilmsete tärnide pärast solvunud ... see kõik on parim. Ma ei ole vastu ka traditsioonilisele meediale - kuid mõistmine, kuidas veebikäitumise suundumused muudavad tarbijate otsuste langetamist, on teie meediakulude korrigeerimisel võtmetähtsusega. Sel juhul on ilmne, et tarbijate huvi veebilahenduste vastu on dramaatiliselt suurenenud.

Üks kommentaar

  1. 1

    That first step is always the hardest. It is extremely hard to step away from the known. Most people are chained by their own certainties. Hopefully for the company referenced they decide to take the leap. Great article.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.