Kaks kõige tõhusamat tööriista eduka B2B plii loomiseks

Empaatia ja kaastunne

Me kõik teame, kui keeruline võib B2B ruum olla ja B2B juhtivtöötajate tootmine võib kohati üha raskemaks muutuda. 

Potentsiaalsed müügivihjed, konversioonid, väljavaated, protsessid, süsteemid ja investeeringutasuvus on peamine osa mis tahes B2B-turundaja sõnavaras! Lõppude lõpuks on kõik seotud tuludega ja kõik päeva lõpus olevate numbritega, eks? Vale! 

Siin on tõeline puuduv tükk ja suur osa võitlusest võib olla vales suunas. 

Valige kliendi empaatiavõime ja kliendikogemus oma strateegia oluliseks koostisosaks ning võite olla juba leidnud ka puuduva tüki, mis saab nüüd Juhtiv põlvkond pusle!

Päeva lõpuks on vaja kliendikogemuse suurendamiseks inimlikku sidet, tuues rohkem müügivihjeid!

Empaatia seisneb selles, et suudame seista väljavaadete kingades, et mõista tegelikke valupunkte ja raskusi, millega ta silmitsi seisab. 

Empaatia ja mõistmine võivad luua tugeva aluse kõigi ettevõtete edenemiseks; sest just käes hoidmine võib olla tegelik põhjus, miks iga klient teilt äri sooviks! 

See võib tõepoolest olla pikaajalise ärisuhte algus.

Potentsiaalsed kliendid jõuavad teieni nende väljavaadete kaudu, mis mitte ainult ei näe teie teenustes potentsiaali; aga näevad ka teid ja teie teenuseid probleemide lahendajana. 

Kui teie lahenduste eesmärk on kliendikogemuse parandamine, muutub see teekonnaks, mis on tulemuseks jõupingutused, mille eesmärk on klienti tundma õppida enne, kui soovite midagi müüa.

Millised on siis tegelikud B2B potentsiaalsete müügivihjete loomise vahendid?

Teabevahetus, suhtlus

Õige sõnumside abil saab alati luua õige efekti. Isegi automatiseeritud tööriist või rakendus või mis tahes muu suhtlusviis võib teid viia oma müügieesmärkide täitmise poole; kuid ärge unustage helistada ja rääkida üks-ühele, et teada saada oma kliendi lugu. 

Otse kliendilt probleemi tundmaõppimisel on tohutu eelis, et saaksite talle teie teenuste kaudu paremat kliendikogemust pakkuda. 

Kuulajaks olemine võib teile tuua mitmeid eeliseid, kuna klient tajub, et olete tõeliselt huvitatud tema vaatenurga mõistmisest ja olete valmis oma lahendused tema põhiprobleemide lahendamiseks joondama. See aitab kaugelt kaasa mitte ainult oma kliendi võitmisele, vaid ka kliendi hoidmisele. 

B2B müügivihjete genereerimine on seotud sellega, et suhte loomise kaudu saaksite oma kliendi oma teenuste vastu huvi tunda. Kui protsess on inimlik ja loob inimese seose, on tulemused alati positiivsed.

Ennetamine

Tõeline kavatsus või pingutus ei jää peaaegu alati märkamatuks. Päeva lõpuks on juhtpositsioon inimeseks ja seetõttu võib suhtluse õige kasutamine tõenäoliselt väljavaated positiivse vastuse tuua. 

Kui mõtlete vähem kaubamärgina ja rohkem inimese või probleemide lahendajana; plii genereerimine võib siis anda uskumatuid tulemusi.

Oma kliendi probleemkohtade ennetamine võib muuta teid vähem agressiivse müüja ja pigem probleemide lahendajaks. Inimesed tahaksid siis teiega paremini ja tihedamalt suhelda ning seda tehes loote parema võimaluse juhtide loomise protsessis kasvatamiseks.

järeldus

B2B juhtpositsioonide loomine ei tähenda ainult numbreid, see on ühenduste ja suhete arendamine, mis õitsevad kogu teekonna jooksul nii klientidele kui ka teile kui turundajatele. Suhtlus on B2B müügivihjete genereerimise silmapaistvate tulemuste saavutamise võti, kuna see on õige lähenemine müügivihjete genereerimisele, mis aitab luua äri, mille üle võite uhke olla! 

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.