Kuidas edukas üritusturundus aitab teie ettevõtte lõpptulemust parandada
Üritusturundusest on saanud üks dünaamilisemaid viise, kuidas ettevõtted saavad oma publikuga ühendust luua, brändi usaldust luua ja mõõdetavaid tulemusi saavutada. Olgu tegemist virtuaalse, hübriidse või isikliku üritusega, pakuvad need ainulaadselt kaasahaaravat kogemust, millele vähesed turundustaktikad suudavad vastu astuda. Üritusturunduse strateegilise kasutamise mõistmine aitab ettevõtetel oma brändi kohalolekut tugevdada, müügivihjeid genereerida ja tulu suurendada.
Mis on üritusturundus?
Üritusturundus on protsess, mille käigus töötatakse välja temaatiline näitus, väljapanek või esitlus toote, teenuse või eesmärgi reklaamimiseks. Üritusturundus on võimalus esitleda oma ettevõtet klientidele uues valguses. Saate näidata oma brändi ja ettevõtte isiksust ning luua klientidele uue kogemuse.
NCC
Miks on üritusturundus oluline
Üritused pakuvad ettevõtetele otsest kanalit sihtrühmade kaasamiseks. Erinevalt digitaalsetest reklaamidest või e-posti kampaaniatest, mis võitlevad põgusa tähelepanu nimel, loovad üritused keskkonna, kus potentsiaalsed kliendid aktiivselt osalevad ja suhtlevad.
- Näost näkku suhtlemineOtsevestlused loovad usalduse kiiremini kui digitaalne suhtlus.
- Toote demonstratsioonEttevõtted saavad tooteid ja teenuseid tegevuses esitleda, luues meeldejäävaid kogemusi, mis omakorda suurendavad konversioonimäära.
- Andmete kogumineÜritused pakuvad väärtuslikke võimalusi osalejate andmete kogumiseks tulevaste kampaaniate jaoks.
- Tulude kasvEttevõtted, kes investeerivad üritustesse, näevad sageli otsest tulu tugevamate kliendisuhete ja müügivõimaluste kaudu.
Tõhusad üritusturunduse strateegiad
Edukaimad üritusturundajad ühendavad traditsioonilisi ja digitaalseid taktikaid, et maksimeerida nähtavust enne üritust, selle ajal ja pärast seda.
- FlaieridKohaliku osavõtu ja teadlikkuse suurendamiseks strateegiliselt jaotatud füüsilised materjalid.
- TutvustusiSoodustused, loosimised või võistlused elevuse loomiseks ja registreerumise ergutamiseks.
- PostitusedSihipärane otsepost, mis ühendab isikupärastamise professionaalse disainiga.
- KataloogidKompaktsed, kuid detailsed trükimaterjalid, mis tutvustavad ürituse sisu ja sponsoreid.
- NetworkingSuhete loomine enne üritusi ja nende ajal pikaajaliste võimaluste tugevdamiseks.
- Külmad kõnedIsikupärastatud teavitustöö potentsiaalsete partnerite või väärtuslike osalejatega.
- VeebiturundusDigitaalsete reklaamide, SEO ja sotsiaalmeedia kanalite kasutamine ulatuse ja kaasatuse suurendamiseks.
Hiljutiste uuringute kohaselt saab 41% osalejatest sündmustest teada suusõnaliselt, 35% ajakirjareklaamide ja 13% reklaamtahvlite kampaaniate kaudu – see rõhutab tasakaalustatud strateegia olulisust mitme meediatüübi vahel.
Ürituste turunduse roll digitaalsetes kampaaniates
Üritusturundus ei eksisteeri isoleeritult. See annab otsest tuge digitaalsetele turunduskampaaniatele, luues autentset sisu ja publiku kokkupuutepunkte. Otseülekanded tekitavad sotsiaalset elevust, kasutajate loodud sisu ja väärtuslikke teadmisi, mis parandavad digitaalset sihtimist.
Digitaalsete strateegiatega integreerituna aitab üritusturundus ettevõtetel meelitada ligi kõrge kavatsusega sihtrühmi, suurendada brändi tuntust ja teisendada kaasatus mõõdetavaks müügiks. See suurendab ka sisuturunduse tõhusust ja SEO jagatava meedia ja tagasilinkide loomise abil.
Turunduseelarved ja ürituste eraldamine
Peaaegu iga tööstusharu ettevõtted eraldavad oma turunduseelarvest märkimisväärse osa üritustele. Näiteks SaaS- ja tehnoloogiaettevõtted investeerivad innovatsiooni tutvustamiseks suuri summasid messidele ja kasutajakonverentsidele. Sotsiaalmeedia ja haridusettevõtted järgnevad neile tihedalt, samas kui tootmis- ja finantsteenuste kaubamärgid tunnistavad samuti isikliku suhtluse pikaajalisi eeliseid.
Kõigis tööstusharudes eraldatakse turunduseelarvetes tavaliselt 20–50% oma eelarvest üritustele, olenevalt ettevõtte suurusest, müügitsüklist ja ärimudelist. Ettevõtted, millel on kõrgemad klientide hankimise kulud, investeerivad sageli rohkem üritustesse, mis võimaldavad luua suhteid ja pakkuda isikupärastatud müügivõimalusi.
Kuidas üritusturundus brände tugevdab
Üritusturundus loob usaldusväärsust, kogukonda ja nähtavust viisil, mida staatiline reklaam ei suuda. Pakkudes klientidele reaalseid kogemusi, muutuvad brändid käegakatsutavamaks ja usaldusväärsemaks.
- Otsene kokkupuudeÜritused toovad teie brändi väga asjakohaste sihtrühmadeni.
- Kliendi lojaalsusMeeldejäävad kogemused tugevdavad emotsionaalset sidet klientidega.
- Sisu loomineIga üritus genereerib fotosid, videoid ja iseloomustusi, mis on tulevaste turunduskampaaniate aluseks.
HubSpoti uuring näitab, et 68% turundajatest peab üritusi kõige tõhusamaks kanaliks kvalifitseeritud müügivihjete genereerimiseks, edestades isegi e-posti ja sisuturundust. Strateegiliselt ellu viies ei meelita üritusturundus mitte ainult uusi sihtrühmi, vaid süvendab ka olemasolevate sihtrühmadega suhtlemist.
Müügi suurendamine üritusturunduse kaudu
Üritused on sageli uute toodete või teenuste stardiplatvormid. Need pakuvad ettevõtetele võimalust näidata väärtust, tegeleda vastuväidetega ja sõlmida tehinguid reaalajas. Üritustel osalemine suurendab ka usaldusväärsust valdkonnas – eelkõige kui seda toetavad esinemised, paneeldiskussioonid või sponsorlus.
Üritusturundus loob mitu tuluteed: otsemüük, üritusejärgne järeltegevus ja pikaajalised partnerlused. See lühendab ka müügitsükleid, ühendades otsustajad näost näkku teadlike esindajatega.
Ürituste turunduse valdamine
Ürituste turunduses oskuslikuks saamiseks on vaja planeerimist, elluviimist ja analüüsi. Selle valdkonna spetsialistid taotlevad sageli sertifikaate, näiteks ürituste korraldamise sertifikaate või ürituste turunduse magistridiplomeid, mis hõlmavad logistikat, eelarvestamist, brändingut ja investeeringutasuvuse mõõtmist.
Samuti on palju ürituste tüüpe, mis sobivad konkreetsete ärieesmärkide saavutamiseks:
- KonverentsidIdeaalne mõtteliidri ja B2B-võrgustike loomiseks.
- NäitusedParim tootedemonstratsioonide ja müügivihjete jaoks.
- Seminarid: Mõeldud hariduse ja autoriteedi suurendamise eesmärgil.
- TöötoadTõhus oskuste arendamiseks ja klientide kaasamiseks.
- Toote lansseerimineSuurepärane reklaamimiseks ja kohese müügimõju saavutamiseks.
- Festivalid ja galadIdeaalne kogukonna kaasamiseks ja brändi tähistamiseks.
Lõppkokkuvõttes on üritusturundus enamat kui juhuslik taktika – see on strateegiline investeering brändi kasvu ja kliendisuhete loomisesse. Lisatud infograafik uurib visuaalselt, kuidas edukas üritusturundus saab ettevõtte lõpptulemust parandada.
Siin on NCC infograafik, Kuidas edukas üritusturundus aitab teie lõpptulemust parandada:
seotud Martech Zone sisu
