Kuidas maandumislehtedega oma Facebooki reklaamikampaaniat maksimaalselt ära kasutada

Facebook reklaami

Pole mõtet ühele veebireklaamile sentigi kulutada, kui te pole veendunud, et leht, kuhu reklaam inimesi suunab, on valmis neid vastu võtma.

See on nagu reklaamlehtede, telereklaamide ja reklaamtahvli loomine, mis reklaamiks teie uut restorani, ja kui inimesed teie antud aadressile jõuavad, on see koht räämas, pime, rottidega täidetud ja teil pole toitu.

Pole hea.

Selles artiklis heidetakse pilk mõnele minu saabunud Facebooki reklaamile ja uuritakse nende vastavaid kodulehe. Annan oma mõtted kampaania kui terviku tõhususe kohta ja soovitan, kuidas teie ettevõte saab parimate tavade ja optimeerimisnõuannete abil Facebooki reklaamidega rohkem edu saavutada.

Facebooki reklaami ja sihtlehe kampaania parimad tavad

Esiteks alustame mõnest parimast parimast praktikast, mida loodame näha allpool toodud Facebooki reklaamide / sihtlehe kombinatsioonides ...

  • Sõnumi järjepidevus: Kinnitage oma sihtlehe / veebisaidi külastajatele, et nad on jõudnud õigesse kohta. Viimane asi, mida soovite, et nad tunneksid, on see, et neid on reklaamitud reklaamil klikkimise või petmise eesmärgil ainult selleks, et nad saaksid saata mitteseotud ja müügisaidile.
  • Kujunduse järjepidevus: Teie reklaamis on punane? Kasutage sihtlehel punast värvi. Kujutis inimesest, kes teie reklaamis teie toodet modelleerib? Kuva täielik pilt LP-s.
  • Ühe konversiooni fookus: Sihtlehe põhipunkt on üks konversiooni eesmärk. Rohkem kui üks tõmbab külastajad teie kampaania eesmärgist kõrvale.
  • Väärtuspakkumise kordamine: Ükskõik, mis väärtusega te oma Facebooki reklaami kasutajate külge haakite, veenduge, et te ei kaotaks seda konksu oma sihtlehel ega sellele järgnevatel lehtedel. Registreerimine, hinnakujundus ja maksmine peavad kõik kajastama ka teie reklaamitud allahindlust.
  • Sihtleht lisab selgituse reklaamis sisalduva kohta: See on suur. Kui tutvustate ideed, mida on vaja veidi rohkem selgitada, tehke seda kindlasti oma sihtlehel. Samamoodi proovige vältida oma sihtlehe külastajatele täiesti uute ideede tutvustamist (see oli üks minu kriitikat Wordstream LP-le).

Reklaami ja sihtlehe kombineeritud versioon nr 1: Article.com

Alustame näitega, mida paljud teist võivad leida sarnaseks…

Artikkel on kvaliteetse kodumööbli poodmüüja. Heidame pilgu nende ühele Facebooki reklaamikampaaniale.

Esiteks nende Facebooki reklaam:

sponsoreeritud artikkel kaasaegne mööbel

Selle Facebooki reklaami kritiseerimine:

  • Väga kvaliteetne pilt. Paraja suurusega. Näitab oma tootesarja kvaliteeti ja stiili.
  • Mudeli olemasolu aitab Facebooki kasutajal end stseenis ette kujutada.
  • Tulekahju oranž aitab haarata nende inimeste pilku, kes sirvivad oma Facebooki uudistevooge. Värvide kontrastsus on alati hea kõne.
  • Pealkiri on ülilühike ja kohmetu. See ütleb teile, mida saate, ja meenutab loosungit: „Kuluta vähem. Ela rohkem. "
  • Väärtuspakkumine lingitekstis („Designer Modern Furniture kuni 70% soodsamalt jaemüügist. 49 dollarit kindlasummaline kohaletoimetamine kõikjal Kanadas”)

Vastav leht, kuhu nende reklaam suunab inimesi:

lookbook

Nagu võite öelda, on see koduleht.

Meil on ülemine naviriba, selget tegevusele kutsuvat nuppu pole ja see on üsna pikk (tegelikult pikem kui ülaltoodud pilt, mille lõikasin umbes 1/3 võrra).

Mis selles viga on?

  • Reklaam pakub kuni 70% soodustust jaemüügilt ja 49-dollarise kindlasummalise tarnega. See reklaam on suur osa reklaami väärtuspakkumisest, kuid ei ole avalehe fookuspunkt. See tähendab, et kõik, kes on põnevil reklaamis nähtud väärtusest, ei näe, et see väärtus jätkus.
  • Põhimõtteliselt räägime ühtsest turunduskampaaniast - sihipärasest, keskendunud ühtsest pakkumisest ja väärtuspakkumisest -, millel on sihipäratu, sihtimata tulemus.
  • Ärge saage valesti aru. Artikli koduleht on ilus: kvaliteetsed pildid, suurepärane kaubamärk ja eelseisva Groundhog Day müügi mainimine. Kuid sellel müügil peaks olema oma sihtleht ja reklaamikomplekt.

Vaatame veel kolme Facebooki reklaami ja sihtlehe kampaaniat, mis on konversioonide jaoks veidi paremini optimeeritud ...

Reklaami ja sihtlehe kombinatsioon nr 2: Kanada vereteenused:

Nende Facebooki reklaam:

Kanada vereteenistus

Selle Facebooki reklaami kritiseerimine:

  • Ennekõike võime olla kindlad, et see reklaam on hästi sihitud. Olen 17–35-aastane mees Kanadas. Nii et me vähemalt teame, et Kanada vereteenistused ei raiska reklaami eelarvet oma Facebooki reklaamide näitamisele vanaemadele.
  • Teiseks on meil suur punane nupp lihtsa, kuid mõjusa sõnumiga: „Teil on õigus elu anda ...” Kuna Facebook eemaldas piirangu enam kui 20% reklaami pildi tekstist, on paljud ettevõtted silmarõõmuga edukad. haaravad suure mõjuga väärtusega sõnumid.
  • See reklaam on ka väga lihtne. Esiplaanil olevast sõnumist tähelepanu hajutamiseks pole ühtegi taustpilti. Kui midagi, suunavad taustal olevad suunaviidad koopiale tähelepanu.
  • Ka reklaamikoopia on mõjus. Kõigepealt kutsub see mind välja, küsides, kas ma olen osa grupist (kui soovite, siis klubist) ja siis öeldakse mulle, et “patsiendid otsivad teid”. Need koopiaelemendid tekitavad tunde, et on osa millestki väärtuslikust - ihaldusväärsest emotsioonist.

Vastav sihtleht:

tüvirakke

Selle sihtlehe kritiseerimine:

  • Kohe nahkhiirest näeme (otseses vastuolus artikli ülaltoodud kampaaniatega), et sellel sihtlehel on sama sõnum nagu reklaamil. Järjepidevus on kõik teie reklaami / sihtlehe kombinatsioonides. Selle lehe külastajatele kinnitatakse kohe, et nad on samas kohas.
  • Kui aga pealkirjast mööda saan, läheb osa järjepidevusest kaduma. Ideaalis võtaks see maandumisleht arvesse 17–35-aastaseid mehi, kes klikivad vastaval Facebooki kuulutusel. See näib olevat üldine sihtleht (kujutan ette) mitme Facebooki reklaami jaoks nende tüvirakkude annetamise kampaania jaoks.
  • Sellel lehel on kolm tegevusele kutsuva nuppu (CTA). See on okei, kui kõik need nupud suunavad inimesi samasse kohta. Kahjuks Kanada vereteenistuste puhul nad seda ei tee. Nad suunavad inimesi oma veebisaidi kolme erinevasse ossa. Teie turunduskampaaniad peavad olema suunatud ühele, mitte kolmele.

Vaatame, kas veebireklaamiagentuur Wordstream saab paremini hakkama ...

Reklaami ja sihtlehe kombinatsioon nr 3: Sõnavool

Nende kampaania Facebooki reklaam:

sõnavoog

Selle Facebooki reklaami kritiseerimine:

  • Esiteks märkame, et see on reklaam piiratud sisuga (tööriistakomplekt). Piiratud sisu reklaamimine on alati veidi visandlik strateegia, kuna sihtlehe konversioonimäärad - konversioonimäärasid kasvatavad müügivihjed ei anna sageli positiivset investeeringutasuvust. Teisisõnu, maksate oma liiklusele liiga palju liiklust Juhtiv põlvkond lehele. Nende konversioonide võimalus (välja arvatud juhul, kui teie toode on kodu, auto või kõrge hinnaga tarkvara) ei ole seda väärt.
  • Eeltoodu tulemusena eeldaksin, et näen Wordstreamis palju teavet oma sihtlehe külastajate kohta, kuna nad saavad konversioonimäärasid parandada, kui teavad oma müügivihjetest rohkem.
  • Reklaami kujunduse osas meeldib mulle sinine ja oranž. Sinine on visuaalselt atraktiivne ja sobib Facebooki enda värviskeemiga ning oranž paistab silma ja haarab silma. Pilt ise on väga lihtne (mis mulle meeldib); keerulised pildid, eriti platvormi ekraanipildid, võivad tekitada segadust, kui need on nii väikesed kui Facebookis ilmuvad.

Vastav sihtleht:

AdWordsi optimeerimise tööriist

Selle sihtlehe kritiseerimine:

  • Wordstreami sihtleht on lihtne ja optimeeritud. Facebooki reklaami ikoone dubleeritakse ja kasutatakse ka siin. Samuti korratakse pealkirja „Adwordsi optimeerimise tööriistakomplekt”, nagu ka värvilahendust.
  • Ootuspäraselt näeme palju potentsiaalsete klientide teavet. Telefoninumber, veebisait, ametinimetus ja reklaami eelarve võimaldavad Wordstreamil sellelt lehelt saadud kontaktid segmenteerida optimeeritud tilgakampaaniateks - suurendades lehtrialu konversioonimäärasid ja muutes nende reklaami eelarve seda väärt.
  • Minu ainus kriitika on see, et paremas osas näib olevat kusagilt välja tulnud. Tööriistakomplekt annab meile nii reklaamis kui ka sihtlehe lehe ülaservas jaotises kolm peamist takistust, millega AdWordsi reklaamijad silmitsi seisavad. Tahaksin näha vihjet selle kohta, mis need on, ja mind viskavad eemale kolm pealtnäha mitteseotud teemat.

Reklaami ja sihtlehe kombinatsioon nr 4: California Closets

Nende kampaania Facebooki reklaam (ekraanilt kuvatud minu telefonist)

california kappide talvevalge sündmus

Selle Facebooki reklaami kritiseerimine:

  • Mulle meeldib see pealkiri: „Säästke kuni 20% puitmaterjali viimistlusega tasuta täiendamise abil.” Seal on mõned elemendid, mis on copywriteri jaoks tavaliselt väärtuslikud: „Salvesta“, „20%“, „Tasuta“ ja „Uuenda“. Selles pealkirjas on kõik need. See on väärtuspakkumine, mu sõbrad, kuigi see on mõeldud puitviimistluseks ... Ausalt öeldes nägin ma vaevu isegi, mis see oli eest, lihtsalt allahindlus ja sõna "tasuta".
  • Pildil on natuke liiga palju toimumas, kuid vähemalt näen toodet ja selle täielikku potentsiaali.
  • Talvevalge sündmus teatab, et sellel tehingul on lõpp-punkt, mis tekitab natuke kiireloomulisust (suurendades subjektiivselt pakkumise väärtust).

Vastav sihtleht:

California kapid

Selle sihtlehe kritiseerimine:

  • Oleme paar korda rääkinud reklaami koopia sobitamisest sihtlehele ja sellel lehel on kõik suurepärase järjepidevuse elemendid. Pealkiri sobib, pilt sobib ja nad on natuke selgeks teinud, kui nende Winter White müük lõpeb (varsti!).
  • Kaks CTA nuppu töötavad siin, kuna need on sama konversiooni eesmärgi (tasuta konsultatsiooni) jaoks. Mulle meeldib, et palutakse "taotleda", mis tähendab, et võite vastuse mitte saada. Selline keel - näiteks „eksklusiivne”, „taotle taotlemiseks” jne - võib ka pakutava asja subjektiivset väärtust suurendada. Ma arvan palju tõenäolisemalt, et teie klubi on lahedam, kui mind automaatselt liikmeks ei võeta.
  • Kokkuvõttes suurepärane mobiiltelefonidele optimeeritud sihtleht.

Õnn kaasa!

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.