Facebooki reklaame on äärmiselt lihtne kasutada - nii lihtne, et saate mõne minuti jooksul oma ettevõtte konto seadistada ja hakata reklaame esitama, mis võivad jõuda kahe miljardi inimeseni. Kuigi seda on väga lihtne üles seada, on mõõdetava investeeringutasuvusega kasumlike Facebooki reklaamide esitamine kõike muud kui lihtne.
Üks viga teie eesmärgi valikul, vaatajaskonna sihtimisel või reklaamikoopias võib teie kampaania ebaõnnestuda. Selles artiklis avaldan viis uut rookie-viga, mille ettevõtted on teinud Facebooki reklaamide esitamisel. Kui teete mõne neist vigadest, siis on teie reklaamid peaaegu kindlasti ebaõnnestunud.
1. Vale eesmärgi valimine
Esimene asi, mida peate mõistma, on see, et Facebooki reklaamid töötavad välja algoritmi. Ükskõik, kas soovite, et inimesed installiksid teie mobiilirakenduse, vaataksid teie videot või ostaksid teie toote, on igal Facebooki pakutaval eesmärgil oma keeruline algoritm soovitud eesmärgi saavutamiseks.
Näiteks kui soovite esitada videoreklaami uutele potentsiaalsetele klientidele, mis paljastavad teie ettevõtte toimimist, ei soovi te kasutada liikluse ega konversiooni eesmärki, mis keskendub kasutajate saatmisele teie veebisaidile või teie veebisaidil soovitud eesmärgi saavutamisele.
Kuna video näitab kasutajatele teie ettevõtte toimimist, peaksite kasutama kas videovaatamisi, bränditeadlikkust või katvuse eesmärki, kuna kõigi nende eesmärkide algoritm on kooskõlas teie eesmärgiga jõuda uute kasutajateni. Kui teie eesmärk on inimesi oma veebisaidile meelitada, siis kasutage liikluseesmärki. Kui teie eesmärk on koguda e-posti aadresse, siis kasutage müügivihjete genereerimise eesmärki.
2. Kohandatud vaatajaskondade mittekasutamine
Esimese reklaami seadistamisel näete pärast eesmärgi valimist midagi sellist:
Siin sihite Facebooki kasutajaid. Uute klientide leidmiseks on väga ahvatlev sihtida kasutajaid vanuse, soo, asukoha ja huvide järgi, eriti kuna Facebook teeb selle ülilihtsaks, kasutades huvide ja käitumisharjumuste leidmiseks rippmenüüid. Iga hea veebiturundaja ütleb teile, et kõigepealt peaksite sihima oma kliente ja veebisaidi külastajaid, mitte uusi väljavaateid.
Sul on 60–70% suurem võimalus müüa olemasolevale kliendile kui uuele.
Kui teil on klientide e-posti nimekiri ja teie veebisaidi liiklus on terve, hakake klientidele ja veebisaidi külastajatele reklaame esitama esimene. Nad on teie ettevõttega juba tuttavad ja nende muutmine nõuab vähem veenmist. Kohandatud vaatajaskondi saate luua, laadides üles oma e-posti loendi ja installides Facebooki piksli (käsitletud näpunäites nr 5), et luua vaatajaskondi veebisaidi liikluse ümber.
3. Vale reklaamipaigutuse kasutamine
Kui tulete oma Facebooki kampaania jaoks paigutusi valima, määrab Facebook teie paigutused vaikimisi automaatseks, mida nad soovitavad.
Paigutused: Facebook esitab teie reklaame nende platvormil ja kolmandate osapoolte saitidel.
Enamik uustulnukaid jätab selle jaotise vahele ja jätkab Facebooki soovitust. Vaatajaskonna võrgustiku eemaldamiseks muutke alati oma paigutusi.
Vaatajaskonnavõrk on üle miljoni kolmanda osapoole saidi ja mobiilirakenduse loend. Kui valite Facebooki või Instagrami paigutuse, teate täpselt, kus teie reklaami näidatakse. Kui valite vaatajaskonnavõrgu, ei tea te, millises rakenduses või veebisaidil teie reklaamid on, ja ruumipuuduse tõttu on sageli osa teie reklaamidest puudu.
Publikuvõrgustik on must auk, kus reklaamiraha sureb. Kuna reklaame käitatakse Facebookis, on nende algoritmil selle paigutuse jaoks liikluse optimeerimine keeruline. Püsige ainult Facebooki uudisvoos ja testige oma reklaame. Kui hakkate nägema häid tulemusi, hakake laienema ka Instagrami ja publikuvõrku.
Ärge koondage kõiki paigutusi ühte kampaaniasse; probleemide valikut on raske lahendada ja kuna vaatajaskonnavõrk on odav reklaamikoht (madala kvaliteediga liiklus), eraldatakse suur osa teie reklaamikulutustest sellele paigutusele.
4. Facebooki reklaam ise
Oma Facebooki reklaamikoopias on palju asju, mida saate öelda ja mida mitte. Näiteks ei saa te väita, et teie toode teeb midagi sellist, mis leevendab stressi, aitab inimestel kaalust alla võtta, suurendab õnne või muud väidet. Isegi öelda, et pakute linna parimat teenust, pole lubatud. Samuti ei saa te enne ja pärast fotosid kasutada ega eksitavat koopiat ega seksuaalselt vihjavat sisu.
Erinevates Facebooki turundusgruppides kohtan sageli selliseid sõnumeid:
Enne reklaami esitamist lugege järgmist Facebooki reklaamieeskirjad nii et teate, mida saate oma koopiasse lisada ja mida mitte. Kui ütlete valesti või kasutate sobimatut pilti, peatab Facebook teadaolevalt kontod. Ideede saamiseks, millist tüüpi reklaamid on vastuvõetavad, vaadake lehte Espresso reklaamikogu. Seal on seal tuhandeid reklaame, millest ideid ammutada.
5. Facebooki piksel
Facebooki piksel on väike koodiplokk, mis võimaldab jälgida peaaegu kõiki toiminguid, mida kasutaja teie veebisaidil teeb, alates külastatud lehtedest, klõpsatud nuppudest kuni ostetud üksusteni. Kui Facebooki reklaamihaldur pakub sellist statistikat nagu klikkimise määr ja näitamised, mis juhtuvad Facebooki veebisaidil, siis Facebooki piksel jälgib toiminguid, mida kasutajad teie veebisaidil viibides teevad.
Pixel võimaldab teil mõõta iga kampaania toimivust ja tuvastada, millised reklaamid töötavad ja millised on halvemad. Kui te ei kasuta Facebooki pikslit, lendab Facebookis pime. Lisaks konversioonide jälgimisele võimaldab Facebooki piksel luua ka kohandatud vaatajaskondi veebisaitidel.
Näiteks võite kasutada Facebooki pikslit kasutajate rühmitamiseks, kes vaatasid konkreetset toodet, ja seejärel võite kõigile, kes seda toodet vaatasid, näidata Facebookis reklaami (tuntud kui uuesti sihtimine). Kui potentsiaalne klient lisas toote oma ostukorvi, kuid ei sooritanud makset, saate uuesti sihtimise kaudu ta oma tellimuse täitmiseks tagasi oma ostukorvi tuua.
Enne ühe Facebooki kampaania käivitamist seadistage oma Facebooki piksel veebisaidi vaatajaskondade hõivamiseks ja loodate saadaolevad konversioonid. Saate teada, kuidas oma Facebooki pikslit seadistada klikkides siia.
Teie kord
Kui järgite viit ülaltoodud nõuannet, näete oma Facebooki reklaamidega edu. Kliente ja veebisaidi külastajaid on kõige lihtsam müüa. Niikaua kui näidate neile nende vajadustele vastavat reklaami, peaksite oma eesmärgid saavutama. Keeruline osa tuleb siis, kui proovite oma reklaame laiendada ja uusi kliente leida; see on siis, kui mängitakse kõike, alates eesmärkidest, vaatajaskondadest, paigutustest, eelarvetest ja reklaamidest. Kuid enne, kui jõuate oma Facebooki turundusstrateegia sellesse etappi, peate tutvuma põhitõdedega.
Kui palju neist viiest veast teete?
Hei Steve,
Aitäh jagamast, seda peaksid lugema kõik, kes Facebooki reklaame kasutavad või kasutada kavatsevad.
Esiteks peame selgelt määratlema ja teadma, kes on meie sihtrühm. Kui see samm vahele jääb, kulutate oma raha asjata.
Jah, Facebook muutus heakskiitmisega väga karmiks, mõnel nišil on väga raske visuaalselt näidata, mis on reklaami teema, eriti kui tegemist on teenustega.
Täname hea reklaamide esitamise juhendi eest! Kuid on ka teisi viise, kuidas Facebookis reklaamida. Saate kasutada mõnda automatiseerimistööriista, et lisada palju sõpru, saata neile sõnumeid jne.