Väravaga või väravata sisu: millal? Miks? Kuidas ...

Väravaga sisu

Vaatajaskonnani jõudmine nende digitaalse käitumisega ristumisel muutub oma olemuselt sihtreklaami ja meedia kaudu kättesaadavamaks. Oma kaubamärgi jõudmine ostja silmis esiplaanile, aidata neil teie brändist teadlikumaks saada ja loodetavasti alustada tuntud ostja teekonda on oluliselt raskem. Selleks on vaja sisu, mis vastab nende vajadustele ja huvidele ning mida pakutakse neile selle optimaalsel ajal.

Siiski küsitakse jätkuvalt, kas peaksite osa sellest sisust oma publiku eest varjama?

Sõltuvalt teie ärieesmärkidest võib mõne sisu peitmine või „väravavõrgustamine” olla ülimalt afektiivne müügivihjete genereerimise, andmete kogumise, segmentimise, e-posti teel turundamise ning oma sisuga väärtuse või mõttejuhtimise mulje loomiseks.

Miks väravasisu?

Sisu ahmimine võib olla väga väärtuslik taktika, kui soovite üles ehitada kampaaniaid ja koguda teavet oma sihtrühma kohta. Liiga suure sisu väramisel tekib probleem, et välistate võimalikud vaatajaskonnad, täpsemalt otsige kasutajaid. Kui teie sisu on teie veebisaidil avalikult juurdepääsetav, kuid on piiratud, võib see värav takistada vaatajaskondadel seda leidmast või nägemast. Sisu piiramise strateegia seisneb lihtsalt selles, et julgustada kasutajaid tasuvuse saamiseks teavet enda kohta esitama.

Sisu sulgemisega kaasnev risk on sama lihtne: vale sisu varjamine võib takistada teie vaatajaskonda teie kaubamärgiga edasi tegelemast.

Analüüsite sisu väravaks / mitte väravaks?

Võimaluse analüüsida, millist sisu on kõige parem värava ja mitte värava jaoks, saab jagada kolme kategooriasse:

  1. Kliendi teekonna lava
  2. Otsingupäringute maht
  3. Ülisihitud, hea sisu

Küsimused kliendireisi etapile:

  • Mis etapis kliendi teekond on?
  • Kas need on tipplehtrid ja õpivad lihtsalt teie ettevõtte kohta?
  • Kas nad teavad teie kaubamärki?

Piiratud sisu on andmete hooldamisel ja kogumisel oluliselt tõhusam, kui klient on kaalumis- ja hankefaasi vahel, kuna ta on rohkem valmis andma oma teavet hinnatud sisu saamiseks. Selle ainuõigusliku „sametköie efekti“ loomisega annab kasutaja suurema tõenäosusega lisatasu esmaklassilise sisu kohta, kuid kui kogu sisu on piiratud, kaotab see oma sihipärase efekti.

Samuti on väärtuslikum oma ettevõtte jaoks konkreetset kaalumist ja omandamise sisu suunata, kuna saate nende vaatajaskonda paremini sihtida ja publikut kaasata.

Küsimused otsingupäringu mahu kohta:

  • Mis on selles sisus kasutatud peamised otsinguterminid?
  • Kas inimesed otsivad neid termineid?
  • Kas me tahame, et inimesed, kes neid termineid otsivad, leiaksid meie sisu või mitte?
  • Kas otsingu vaatajaskond on meie kavandatud kasutajad?

Piiratud sisusegmenteerib otsijad väärtuslikust sisust välja, nii et kui te ei usu, et orgaaniline vaatajaskond teie sisus väärtust leiab, saab selle otsingust eemaldamisega (viimistlusega) väga lihtsalt hakkama. Nendele küsimustele vastates on suurim väljakutse kindlaks teha, kas sisu väravates jääb väärtuslik orgaaniline otsinguliiklus ilma. Kasutage Google'i veebimeistri tööriistu, et tuvastada, kas vaatajaskond otsib teie peamised terminid sisus on piisavalt suur. Kui need otsijad on teie kavandatud kasutajad, kaaluge sisu jäämist avamata.

Lisaks märkides sisu kliendi teekonna etapi järgi, lubate teil luua kohandatud reisilehtrit. Näiteks teadlikkuse (lehtritipp) sisu võib olla üldisem ja avalikkusele suunatud, samal ajal kui allpool seda lehtrit läheb kasutaja, seda väärtuslikum on sisu nende jaoks. Nii nagu kõik väärtuslik, on ka inimesed selle eest valmis “andma / maksma”.

Küsimused ülisuure sisuga sisu kohta:

  • Kas see sisu on suunatud konkreetselt programmile, valdkonnale, tootele, vaatajaskonnale jne?
  • Wkas laiem avalikkus peaks seda sisu atraktiivseks või asjakohaseks pidama? 
  • Kas sisu on piisavalt konkreetne või liiga ebamäärane?

Lisaks sisu kaardistamisele kliendi teekonnale ja sisu orgaanilise otsingu väärtuse mõistmisele tuleb arvestada ka probleemiga, mille teie sisu lahendab. Väga spetsiifiline sisu, mis käsitleb täpset vajadust, soovi, valupunkti, uurimiskategooriat jne, parandab publiku võimalusi oma isiklikke andmeid avaldada. Seda teavet saab seejärel kasutada saidi külastajate, isikute segmenteerimiseks ja sarnaste profiilide otsimiseks korralikeks kampaaniateks, et neid saaks hiljem kasutada ka teistes mitmekanalilistes turundustegevustes, nagu e-post, turunduse automatiseerimine / müügivihje kasvatamine või sotsiaalne levitamine.

Järeldus:

Lõppkokkuvõttes saab väravavärvi ja värava mitteväravamise strateegilises lehtril põhinevas lähenemisviisis õigesti aktiveerida. Ühine soovitus oleks sisu asjakohaselt märgistada ja pöörata tähelepanu sellele, milliseid tükke hinnatakse kui "esmaklassilisi" või mitte.

Ajal, mil digitaalsed kasutajad on pidevalt üle ujutatud nende jaoks kõige asjakohasema sisuga, on oluline mõista, kuidas neid kasvatada väravate ja piiramata sisu strateegilise segu kaudu. Nende käitumise lõikamine on selle esimese puudutuse võti, kuid õige sisu õigel ajal kasutaja jaoks õige "hinna" eest hoiab neid tagasi.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.