Sel nädalal loen Indianapolise äriraamatuklubi ettevalmistuseks Taylor Clarki Starbuckedit. Taylor Clark avab raamatu, kus räägitakse Starbucksi algusaegadest ja sellest, kuidas see oli selline silmade avamine, kui Starbucks avas uue Starbucki otse tänava ääres - ja mõlemad kauplused olid keti kõige saagikamad kauplused.
See inspireeris mind seda postitust kirjutama, sest ma arvan, et on olemas "parimaid tavasid", kuid eduka turunduse jaoks pole tõepoolest valemeid. Kirjutan selle kohta rohkem Vestluse vanus 2, kuid mind häirib tõesti kogu veebis leiduv retoorika "kuidas õnnestuda". Kaldun vältima blogijate ja ajaveebide toetamist või reklaamimist, kes üritavad kõik valemini kokku keeta. Valemit pole.
See, mis veebis on, on palju inspiratsiooni!
Võib-olla on ainus turunduse valem see, kui eristate kõike, mida teete ... teisisõnu, vältige valemit. Olen klientidele loonud statistiliselt kehtivad otsepostitusprogrammid, mis oleksid pidanud vastamissagedust kahekohaliselt suurendama. Andmed olid kehtivad, segmentimisel polnud viga, koopia ja küljendus olid kooskõlas kõigi "valemitega" ning meil oli isegi mõni kuulsus, kes viskas oma mõju ja nime / näotuvastuse ringi, kuid kampaania pommitas .
Valemi järgi ei saanud kampaaniat mistahes eristada sadadest või tuhandetest muudest samu reegleid järgivatest kampaaniatest. Niisiis - kampaania lõpetati ülejäänud valemikampaaniatega otse prügikastis.
Tehke ära. Ära tee ära
Miks maailmas blogid sellist jõudu veebis esile toovad? Mõned inimesed arvavad, et selle põhjuseks on massiline osalus, tohutu sisu maht ja asjatundlikkus, mille blogija sisule pakub. Olen kindel, et need on mõjukad ... kuid see pole veel kõik.
Osa sellest, mis ajaveebi nii ligitõmbavaks teeb, on see, kuidas need ei vasta tavapärastele ajakirjandusstandarditele. Mõni blogija hüppab sisse kass võitleb võistlusega. Veebipäevik rahateenimise ajaveebid peenest söögikohast. Mulle meeldib mõnikord rääkida poliitikast ja usust (ja saan peaaegu alati mürgiseid vastuseid).
Blogid pakuvad nii sisu kui ka isikupära, mis ei ole ettevõtte blogimise puhul tihti seotud.
Kas mäletate aastaid tagasi kuulsaid Snapple reklaame? Snapple Lady Wendy Kaufmani kasutamine suurendas Snapple'i müüki 23. aastal 750 miljonilt dollarilt 1995 miljonile aastas. Wendy vastas omal ajal Snapple'i fännide kirjadele ja agentuur arvas, et see oleks suurepärane viis brändi reklaamimiseks. Reklaamid olid tohutult edukad!
Quaker võttis üle, Wendy lasti lahti ja see kõik läks ... valemit järgides! Quaker loobus lõpuks ja laske Snapple lahti. Nüüd on Wendy partner Wendy Wear - pluss suurusega naiste aktiivrõivad, muidugi ajaveebi kaudu!
Tagasi minu juurde - kasutage veebi, et end inspireerida ja leida uusi ideid selle kohta, mida inimesed teevad oma toodete turustamiseks. Ärge järgige valemeid ... katsetage! Tehke ise valem!
Ma arvan, et viimane lause on "Tehke oma valem!" — on kõige olulisem. Ärikeeles nimetatakse seda parimateks tavadeks. Põhimõtteliselt leidke see, mis töötab, kohandage seda ja seejärel võtke see standardseks tööprotseduuriks. Seda tegi Starbucks.
Nad võtsid Henry Fordi masstootmise õppetunni ja kasutasid seda oma eesmärkidel (“Sa võid saada mis tahes värvi, mida tahad, seni kuni see on maatoonides”), mis tegi nad edukaks selles mõttes, et kulud langesid, nad suutsid kontrollige tarbijate kogemusi ja tehke ainult neid asju, mis tegid nad edukaks, ilma palju arvamata ja katsetamata asju, mis võivad ebaõnnestuda.