Müügi võimaldamine

Kontopõhine müügistrateegia on tulevik ja Groove on selleks sobiv

Mis puutub SaaS-i tarkvara müüki, siis vaevalt on üksikisikute sihtimine tõhususe mudel. Pealegi, keskmiselt 5.4 inimest on seotud ühe ettevõtte müügiotsusega. Arvestades, et rühmapõhine kontrollimine on norm, kontopõhine müük (ABS) on produktiivsem kui konkreetsete müügivihjete sihtimine.

Kontopõhine lähenemine müügile võib aga olla aeganõudev. Mitme sihtmärgi põhjalike mõõdikute ja ajajoonte jälgimine ning selle teabe osas sisemiste meeskondade vahel koostöö tegemine tundub peaaegu võimatu, kui te pole võimeline arvutilaadset korraldust korraldama. Lahendus? Müügi automatiseerimine.

Oma Google'is müügitööga seotud päevade jooksul leidsin, et tahan intelligentset abistajat, kes jälgiks kõiki minu ajagraafikuid, mustreid ja meeldetuletusi, ilma et peaksin seda volitama. Lõpuks vajasin midagi, mis aitaks mul leida oma soone, et saaksin olla hõivatud müümise inimliku aspektiga. Siis sündis müügi võimaldamise platvorm Groove.

Mida saate Groove'iga teha

Müügiprotsessi lihtsamaks ja targemaks muutmisel jagab Groove oma võimalused kolmeks valdkonnaks. Automatiseerides arutu vaimuliku töö igal sammul, kogub Groove ka olulisi andmeid, mis aitavad teil tulevikus arukamalt müüa, eriti neile, kes järgivad ABS-strateegiaid.

  • Sünkroonimine: saate aru kõigest, mis toimub teie müügiökosüsteemis

ABS-iga on müügitsükkel pikem ja see tähendab rohkem mõõdikuid, mida pikema aja jooksul jälgida. Kogu protsessi linnulennult hoidmiseks on võtmetähtsusega mõõdikute põhjalik ja kiire jälgimine ja analüüs.

Groove haarab kogu organisatsiooni teavitamismõõdikud alates igast saadetud ja vastuvõetud e-kirjast kuni iga valitud ja tagastatud kõneni. Nende andmete hõivamine võimaldab Groovel tuvastada, millised teavitamisstrateegiad teie väljavaadeteni jõudmiseks kõige paremini sobivad.

Traditsiooniliselt peaksid müügispetsialistid tegema teadliku otsuse nende andmete koondamiseks ja kulutama aega selle mõtestamiseks, et leida strateegiad ja ajaraamid, mis kõige paremini toimivad. Selle pakutavad teadmised on väärtuslikud, kuid ajaline investeering pole seda väärt. Groove ei võta aja raiskamist kõne allagi ja laseb müügiprofessionaalil kõrgema taseme strateegiaga särada, samal ajal kui ta tegeleb üksikasjaliku analüüsiga.

  • Voog: juhtige ühtlasemat protsessi

Prioriteetide määramine on ABS-i jaoks oluline, kuna see nõuab palju aega ja ressursse. Müügispetsialistid peavad suutma valida, milliseid kampaaniaid ja organisatsioone nad oma levitamisel prioriteediks soovivad seada, kuid kui korraga on suunatud mitu organisatsiooni, on kõigi põimuvate ajajoonte abil lihtne üle käia.

Groove võitleb võitlusega tänu korratavate protsesside sujuvamaks muutmisele. Selle funktsioonid võimaldavad teil luua väljavaadetega kontakti loomiseks automaatseid meeldetuletusreegleid. Näiteks võite süsteemile öelda: „Tuletage mulle iga kontopõhise müügivihje puhul meelde, et ma peaksin ühendust võtma viis päeva pärast nende sisenemist süsteemi ja lisage need viis päeva pärast seda LinkedIni. tarkvara. Selle asemel, et võtta aega oma iPhone'i meeldetuletuste või Google'i kalendri täitmiseks, rakendab Groove teie jaoks reegleid iga uue müügivihje jaoks.

  • Ajakava: saavutage puhas tootlikkus

Mida rohkem on müügiga seotud inimesi, seda rohkem pead meeles veenma. Seetõttu on veelgi olulisem, et iga kaasatud inimesega oleks aega kokku leppida, et saaksite oma sõnumi iga konkreetse huvi järgi kohandada. Nutika sõiduplaani koostamise tööriistata on vaja palju aega ja e-posti.

Groove'i tootlikkusfunktsioonid käsitlevad otseselt ajastamise valupunkti. Kliendid näevad teie kalendrit ja saadavust otse aja broneerimiseks. See lõikab e-posti edasi-tagasi, et arutada ajavalikuid, eriti kui sihite ühes organisatsioonis mitut inimest, kes on müügiga seotud.

Groove'i ajastamisvõimalused võimaldavad ka kordustel ajastada e-kirju kõige optimaalsematel aegadel ja vaadata, millal e-kirjad seotuse idee jaoks avatakse. Seejärel saab strateegiaid teadlikult ümber vahetada selle järgi, mis töötab ja mis mitte, võimaldades esindajatel leida ideaalne tasakaal ja seejärel oma tööd palju kiiremini läbi viia, sulgeda rohkem müüke ja teenida rohkem raha.

Groove'i müügi torujuhe

Kuidas on Groove ainulaadne?

Groove on ainus turul kõikehõlmav müügi võimaldamise lahendus, mida saab kohandada kogu teie müügimeeskonna jaoks. Kuigi enamik lahendusi on rakendatavad ainult teie meeskonna ühel tasemel, kohandab Groove igaühe rolli - lõigates ära vajaduse kulutada mitmele erinevale tööriistale ja tõstes töötajaid uutele, kui neid edutatakse.

Organisatsiooni Groove'isse jõudmine on lihtne protsess, mis ei võta rohkem kui paar tundi. Põhjaliku koolituse kaudu saab meie meeskond teile näidata, kuidas programmi vastavalt teie vajadustele kohandada. Pole tähtis, kas teie meeskond koosneb 10 või 1,000 müügispetsialistist, on ametikoha suurendamine sujuv kogemus.

Kuna SaaS-i ostuotsustes osaleb rohkem inimesi, tuleb nii müüja kui ka kliendi huvides müügiprotsessi lihtsustada. Groove vaatamisväärsused on seatud nutikamale kontopõhisele müügimaailmale ja ta soovib selle reaalsuseks muuta.

Taotlege demo

Chris Rothstein

Chris Rothstein on ettevõtte tegevjuht ja asutaja Groove.co, müügi kaasamise platvorm. Enne Groove.co ehitas Chris Google'i ettevõttemüügimeeskonnad, laiendas ja haldas neid. Nüüd aitab ta tuua kaasaegse tehnoloogia müügimaailma, nii et kõik, alates müügiesindajatest kuni müügidirektoriteni, saavad veeta rohkem aega oma klientidele ja nende ettevõtetele väärtuse pakkumisel.

seotud artiklid

Tagasi üles nupule
lähedal

Adblock tuvastatud

Martech Zone suudab teile seda sisu tasuta pakkuda, kuna teenime oma saidi rahaks reklaamitulu, sidusettevõtete linkide ja sponsorluse kaudu. Oleksime tänulikud, kui eemaldaksite meie saidi vaatamise ajal oma reklaamiblokeerija.