Kontopõhine müügistrateegia on tulevik ja Groove on selleks sobiv
SaaS-tarkvara müügi puhul ei ole üksikisikutele suunatud turundus kaugeltki efektiivsuse näitaja. Lõppude lõpuks... keskmiselt 5.4 inimest on kaasatud ühe ettevõtte müügiotsusesse. Arvestades, et grupipõhine taustakontroll on normiks, kontopõhine müük (ABS) on produktiivsem kui konkreetsetele müügivihjetele sihtimine.
Kontopõhine müügimeetod võib aga olla aeganõudev. Põhjalike mõõdikute ja ajakavade jälgimine mitme sihtmärgi ulatuses ning selle teabe koostöö sisemiste meeskondade vahel tundub peaaegu võimatu, kui te pole võimeline arvutilaadseks organiseerimiseks. Lahendus? Müügiautomaatika.
Google'is müügitöö ajal igatsesin intelligentset assistenti, kes jälgiks kõiki minu ajajooni, mustreid ja meeldetuletusi ilma, et peaksin seda ise kohustama. Lõppkokkuvõttes vajasin midagi, mis aitaks mul oma rütmi leida, et saaksin müügi inimliku poolega tegeleda. Siis sündiski müügi toetamise platvorm Groove.
Mida Groove'iga teha saab
Müügiprotsessi lihtsustamiseks ja nutikamaks muutmiseks jagab Groove oma võimalused kolmeks valdkonnaks. Automatiseerides mõttetu kontoritöö igal sammul, kogub Groove ka olulisi andmeid, mis aitavad teil tulevikus nutikamalt müüa, eriti neil, kes järgivad ABS-strateegiaid.
- Sünkroonimine: Mõista kõike, mis sinu müügiökosüsteemis toimub
ABS-i müügitsükkel on pikem ja see tähendab rohkem mõõdikuid, mida pikema aja jooksul jälgida. Kogu protsessi ülevaatliku ülevaate saamiseks on mõõdikute põhjalik ja kiire jälgimine ning analüüsimine võtmetähtsusega.
Groove jäädvustab kogu organisatsiooni teavitustegevuse mõõdikuid alates igast saadetud ja vastuvõetud e-kirjast kuni iga tehtud ja vastatud kõneni. Nende andmete jäädvustamine võimaldab Groove'il tuvastada, millised teavitusstrateegiad toimivad teie potentsiaalsete klientideni jõudmiseks kõige paremini.
Traditsiooniliselt peaksid müügispetsialistid tegema teadliku otsuse need andmed koondada ja kulutama aega nende mõtestamisele, et leida parimad strateegiad ja ajaraamid. Selle pakutavad teadmised on väärtuslikud, kuid ajainvesteering pole seda väärt. Groove kõrvaldab ajaraiskamise ja laseb müügispetsialistil särada kõrgema taseme strateegiaga, samal ajal kui ta tegeleb detailse analüüsiga.
- Voog: Juhtige järjepidevamat protsessi
Prioriseerimine on müügiedenduse puhul oluline, kuna see nõuab palju aega ja ressursse. Müügispetsialistid peavad saama valida, milliseid kampaaniaid ja organisatsioone nad oma teavitustöös prioriseerida soovivad, kuid kui sihtrühmaks on korraga mitu organisatsiooni, on lihtne end kõigi omavahel põimunud ajakavade tõttu üle koormata.
Groove võitleb raskustega oma võimega sujuvamaks muuta korduvaid protsesse. Selle funktsioonid võimaldavad teil luua automaatseid meeldetuletusreegleid potentsiaalsete klientidega ühenduse võtmiseks. Näiteks saate süsteemile öelda: „Iga kontopõhise müügivihje puhul tuletage mulle meelde, et ma võtaksin temaga ühendust viis päeva pärast süsteemi sisenemist ja seejärel lisage ta viis päeva hiljem LinkedIni,“ kuni kogu raamistik on tarkvarasse integreeritud. Selle asemel, et võtta aega oma iPhone'i meeldetuletuste või Google'i kalendri täitmisele, rakendab Groove reegleid iga uue müügivihje puhul teie eest.
- Ajakava: saavutage puhas tootlikkus
Mida rohkem inimesi müügis osaleb, seda rohkem inimesi pead veenma. Seetõttu on veelgi olulisem iga asjaosalisega näost näkku kohtuda, et saaksid oma sõnumit iga inimese individuaalse huvi järgi kohandada. Ilma nutika ajastamisvahendita on see palju aega ja e-kirju vaja.
Groove'i tootlikkuse funktsioonid lahendavad ajastamise probleemi otseselt. Kliendid näevad teie kalendrit ja saadavust, et otse aega broneerida. See vähendab ajavõimaluste arutamiseks vajalikku meilivahetust, eriti kui sihtrühmaks on ühes organisatsioonis mitu müügiga seotud inimest.
Groove'i ajastamisvõimalused võimaldavad müügiesindajatel ajastada e-kirjade saatmist kõige optimaalsematele aegadele ja näha, millal e-kirju avatakse, et saada aimu kaasatusest. Seejärel saab strateegiaid teadlikult muuta vastavalt sellele, mis toimib ja mis mitte, mis võimaldab müügiesindajatel leida ideaalse tasakaalu ja seejärel oma tööga palju kiiremini edasi liikuda, rohkem müüke sõlmida ja rohkem raha teenida.
Mille poolest on Groove ainulaadne?
Groove on turul ainus kõikehõlmav müügitoetuse lahendus, mida saab kohandada kogu teie müügimeeskonna jaoks. Kuigi enamik lahendusi on rakendatavad ainult ühele teie meeskonna tasemele, kohandab Groove end igaühe rollile – vähendades vajadust kulutada mitmele erinevale tööriistale ja juhendades töötajaid uutesse, kui nad edutatakse.
Teie organisatsiooni Groove'i kasutuselevõtt on lihtne protsess, mis ei võta rohkem kui paar tundi. Põhjaliku koolituse käigus näitab meie meeskond teile, kuidas programmi teie vajadustele vastavaks kohandada. Olenemata sellest, kas teie meeskond koosneb 10 või 1,000 müügispetsialistist, on kasutuselevõtt sujuv kogemus.
Kuna üha rohkem inimesi osaleb SaaS-i ostuotsuste tegemises, tuleb müügiprotsessi nii müüja kui ka kliendi huvides lihtsustada. Groove on seadnud sihiks nutikama kontopõhise müügimaailma ja soovib selle teoks teha.
seotud Martech Zone sisu
