Millised on peamised strateegiad SaaS-i platvormide kasvamiseks

Kasvustrateegiad

Mis on teie kui SaaS-i ettevõtte fookus number üks? Muidugi kasv. Teilt oodatakse hüppeliselt edu. See on teie pikaajalise ellujäämise jaoks ülioluline: 

Isegi kui tarkvaraettevõte kasvab aastas 60%, pole selle võimalused saada miljardi dollari suuruseks hiiglaslikuks kui 50/50. 

McKinsey & Company, Kasva kiiresti või sure aeglaselt

Kasv kuu lõikes on oluline, et katta SaaS-i ettevõtete üldiselt kogetud kahjumid. Ootuste ületamiseks ja rohelises olukorras hoidmiseks on aeg oma 2019. aasta majanduskasvu strateegiad paika panna. Kasvu kiirendamiseks on alati olemas uued arenevad strateegiad, majanduskasvu häkkimise nipid ja tööriistad.

SaaSi kasvustrateegiad

Siin on mõned värsked strateegiad tarkvara kui teenuse (SaaS) platvormide kasvu kiirendamiseks.

Liikluse juhtimine ja teadlikkuse suurendamine

  • Õige sisu jõudmine õige publiku ette - Nagu olete tõenäoliselt kuulnud, on sisu kuningas ja väga palju, eriti SaaS-i puhul. Kasutajad ootavad ostuotsuse langetamisel palju teavet ja ootavad, et teie brändil oleks kõrge autoriteet. Oluline on välja töötada õige sisu, mis meelitab potentsiaalseid kliente ja hoiab neid seotuna. Võite kasutada selliseid tööriistu naguSpyfu ja Google'i märksõnade plaanija et teha kindlaks, millised on teie peamised märksõnad, mida teie sihtgrupp otsib. Mõnes strateegias jagatakse teie sisu külalisteraamatuna teises blogis sarnase vaatajaskonnaga, kasutades selliseid platvorme Keskmine ja trükised ning reklaamide ja reklaamide kasutamine õige vaatajaskonna ette jõudmiseks.

Liikluse juhtimine ja teadlikkuse suurendamine

  • Isikliku kaubamärgi kasutamine - Sageli tähelepanuta jäetud kasvustrateegia on oma asutajate ja meeskonna ekspertide isikliku kaubamärgi kasutamine publiku paremaks jõudmiseks. Inimestele meeldib võrgus suhelda ja õppida reaalsete inimestega. Kui kellelgi teie meeskonnast on oskusi või asjatundlikkust, mis võib anda kasulikku teavet, on see suurepärane võimalus oma brändi tahtmatult ja autentselt reklaamida. Mediumis, Quoras kirjutab palju asutajaid, mõnel on oma ajaveebisari või taskuhäälingusaated, mis pakuvad palju ülevaadet, mis teie sihtrühmale huvi pakub. See loob usalduse, usaldusväärsuse ja isikliku ühenduse teie brändiga. Juba ainuüksi selle jagamine, mida teate ja kogete, võib aidata teil orgaaniliselt oma sihtrühmani jõuda ja seda kaasata.

Lead Generation

  • Tasuta tööriista või ressursi pakkumine - Teine suurepärane kasvustrateegia on pakkuda oma veebisaidil tasuta tööriista või ressurssi, mis meelitab teie sihtklienti ja toob neid pidevalt tagasi ning annab teie kaubamärgile teatud autoriteedi. Coschedule on a. Loomisega teinud tõeliselt head töödPealkirjaanalüsaatori ajakava mis võimaldab teil analüüsida blogipostituse pealkirja otse nende saidil. Vastutasuks küsivad nad teie e-posti aadressi. Pealkirjaanalüsaator on nende sihtrühma jaoks täiesti mõistlik. Saate luua oma sihtgrupi jaoks sellise tööriista, et seda kasutada, või võite teha midagi nii lihtsat kui pakkuda juhiseid selle kohta, kuidas midagi teha nende meilisõnumite vahetamiseks.

ajakava pealkirjaanalüsaator

  • Reklaamide optimeerimise tööriistad - Võite kasutada palju tööriistu, mis aitavad teil reklaamide loomise ja kuvamise viisi optimeerida. Sa võid kasutada Registreeru uuesti sihtida kasutajaid, kes tulevad teie saidile kaua aega pärast saidilt lahkumist. Üle 90% teie saidile jõudnud kasutajatest ei põrka tõenäoliselt enam kunagi tagasi. Adroll sihib neid reklaami mujal pakkumisega, mis vastab nende huvidele teie saidil. Kui nad vaatasid premium pakette, suunab Adroll neile lisatasu allahindluse reklaami ja toob nad tagasi. Eriti sellise asja jaoks nagu SaaS, on ostuga reaalseks tegemiseks vaja natuke rohkem otsuseid langetada. Suur osa teie jõupingutustest on potentsiaalse kliendi silmis esirinnas hoidmine ja müügivihjete tagasitoomine.

Reklaamitud säutsud ja kontod

Pardale minek ja tagasilöögi vähendamine

  • Parandage oma pardaletulekut edenemisriba ja sotsiaalsete elementide abil - Suur osa kasvu säilitamisest vähendab samaaegselt survet, kui registreerute uutele kasutajatele. Kui registreerite kasutajaid, kuid esimesel kuul langeb suur protsent, ei kasva te üldse. See on SaaS-i ettevõtete jaoks tohutu probleem. Pööramise vältimiseks veenduge, et kasutajad oleksid teie tootega algusest peale hästi kursis. Hea viis veendumaks, et kasutajad läbivad kõik teie integreerimisprotsessi toimivad toimingud ja hoiavad neid kõigi õppetundide jaoks sees, on lisada kontroll-loend või edenemisriba. Kui kasutajad seda näevad, läbivad nad suurema tõenäosusega kogu protsessi ja ei jäta olulist teavet kasutamata. Kui saate, lisage sotsiaalsed elemendid, näiteks sõprade või kolleegide lisamine. Mida rohkem on sotsiaalset seotust, seda rohkem kasutajaid tõenäoliselt naaseb ja hakkab funktsioone kohe koos kasutama.ALisateave pardaletuleku protsessi täiustamise kohta.
  • Uute ja tagasipöörduvate kasutajate kaasamine värskendustega - Soovite hoida kasutajaid ja potentsiaalseid kasutajaid kursis, teatades tõhusalt oma värskendustest ja uutest funktsioonidest, et näidata, kuidas teie meeskond töötab teie toote täiustamiseks kõvasti. See loob usalduse teie kaubamärgi vastu ja hoiab kasutaja lojaalsena, kui nad näevad teid pakkumas seda, mida nad paluvad. Proovige Beamerit oma saidil või oma rakenduses. Beamer on muutuste päevik ja uudisvoog, mis avaneb siis, kui kasutajad klõpsavad teie navigeerimisel vahekaarti „Mis on uut” või rakenduse liidese ikooni. Külgriba värskenduste voog avaneb viimastega: uued funktsioonid, pakkumised, värskendused, uudised, sisu jne. See on keskne koht, kus saate kõiki värskendada. Saate kasutada tõukemärguandeid, et jõuda kasutajateni oma saidilt või rakendusest välja ja tuua need põnevate värskendustega tagasi. See on suurepärane võimalus suurendada seotust, vähendada ärevust ja hoida potentsiaalsete klientide tagasilööki.

Beamer

Tagasiside ja võrdõiguslik turundus

  • Tagasiside kogumine - SaaS-i toodete võitmine on klientide kuulamise ja kohanemise protsess. Pange tähele, et kõigil etappidel kasutajatelt tagasisidet tõhusalt ja sageli kogutakse. Lihtsa tagasiside saamiseks on palju tööriistu, mis aitavad teil veebisaidile ja rakendusse uuringuid ja kiireid hinnanguid lisada. Beameri abil saate tagasisidet koguda: kasutajad saavad teie voogu jätta oma reaktsioonid ja kommentaarid teie viimaste värskenduste kohta, et saaksite vastuseid hinnata. Tagasiside kogumine ja värskendustele ning uutele funktsioonidele rakendamine tagab teie toote õige arengu.
  • Oma toote jagamise ergutamine - Sihtrühmani jõudmiseks täpselt nagu teie praegused kliendid, on lihtne viis teie toote jagamist stimuleerida ja hõlbustada. Võite paluda kasutajatel kutsuda millegi vastu rohkem kasutajaid. Alguses palus Dropbox teil jagada nende linki 5 või 10 inimesega ja hankida Dropboxis vastutasuks täiendavat salvestusruumi. See oli pööraselt edukas. Muutke oma toote jagamine sotsiaalmeedias või e-posti teel lihtsaks. Paljud kasutajad teevad seda eriti siis, kui seda stimuleeritakse hüvedega nagu lisafunktsioon (Dropboxi salvestuskoht), pikendatud prooviversioon või allahindlus.
  • Suunamise turundussüsteemid - Tõeliselt lihtne viis saada rohkem kasutajaid, nagu teie praegused kasutajad, on kasutada oma praeguseid kasutajaid suunamisturunduse programmide kaudu oma brändi eestkõnelejatena. On selliseid tööriistu naguReferralCandy mis aitab teil hõlpsasti oma toote jaoks suunamisprogrammi seadistada ja teie praegused kasutajad ja entusiastid aitavad teil müüa, samal ajal kui nad saavad ka sellest kasu. Sotsiaalsed tõendid ja vastastikused eksperthinnangud on võimsad; nende sõnad on veenvamad kui teie! Võite isegi pakkuda oma viited ja sidusettevõtted sisu ja materjalidega, mis aitavad teie toodet paremini müüa. Tõenäoliselt on tõenäoline, et neil on juba juurdepääs sihtrühmale. Nad suhtlevad nendega palju autentsemalt ja ehedamal viisil, kui saate seda teha reklaamidega.

referralcandy viitab sõbraprogrammile

Kõiki neid on tõesti lihtne rakendada, vaid vähesed aitavad teie kasvu 2019. aastal tõsta. Kiiresti andke neile pilt ja kohandage neid oma sihtrühma ja eesmärkidega vastavusse viimiseks. Lisaks proovige Beamerit kui väga lihtsat viisi oma saidi seotuse suurendamiseks ning potentsiaalsete sisend- ja praeguste klientidega paremaks suhtlemiseks.

Registreeru Beamerile

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.