Hirmutav… Mida saavad jaemüügiturundajad õppida 2024. aasta rekordilistest pühadekulutustest!
Halloweenist on saanud jaemüügi üks tulusamaid ja dünaamilisemaid hooaegu – see pole enam üks kostüümide ja kommide õhtu, vaid mitmenädalane tähistamine, mis kaasab peaaegu kõiki tarbijasegmente. 2024. aasta hooaeg püstitas uusi rekordeid osaluse, kaunistuste müügi ja digitaalse kaasatuse osas, pakkudes väärtuslikke õppetunde turundajatele, kes planeerivad 2025. aasta kampaaniaid.
Rekordiline aasta halloweeni jaemüügis
USA Halloweeni kogukulutused 2024. aastal ületasid $ 12 miljardit, mis on tööstusharu hinnangute kohaselt üks pühade ajaloo kõrgeimaid näitajaid. Selle kasvu taga pole ainult inflatsioon, vaid ka mitmekesistamine. Tarbijad kulutavad raha mitmes kategoorias ja muudavad Halloweeni täishooajaliseks kogemuseks, mis ühendab endas meelelahutuse, loovuse ja sotsiaalse jagamise.
Neli olulist käitumuslikku teavet 2025. aasta planeerimiseks:
- Halloween algab varem: Ligi pooled ostjatest on ostlemist alustanud enne 1. oktoobrit, kusjuures varajased planeerijad moodustavad märkimisväärse osa kogukulust.
- Täiskasvanud domineerivad nüüd kulutustes: Täiskasvanute kostüümid, kaunistused ja peotarbed edestasid lastekategooriaid teist aastat järjest.
- Kaunistused konkureerivad kostüümidega: Kodu- ja õuekaunistamise kulutused on esimest korda jõudnud kostüümide müügiga peaaegu võrdsele tasemele.
- Digitaalne inspiratsioon suurendab ostukavatsust: Sotsiaalmeedia trendid ja meemid TikTokis, Instagramis ja Pinterestis on peamised ostukäivitajad, eriti DIY ja esteetiliselt juhitav sisekujundus.
Kulutuste jaotus: kostüümid, sisustus ja palju muud
2024. aasta näitas, kuidas Halloweenist on saanud elustiilikategooria. Tarbijad ei riietu mitte ainult pidulikult – nad loovad terviklikke visuaalseid kogemusi kodus, veebis ja oma kogukondades.
| Kategooria | Keskmine kulutus osaleja kohta | Kogukulutuste osakaal |
|---|---|---|
| Kostüümid (täiskasvanutele, lastele, lemmikloomadele) | $ $ 37 45- | 32% |
| Teenetemärkide | $ $ 35 42- | 30% |
| Komm | $ $ 30 33- | 24% |
| Õnnitluskaardid, Peotarbed, Muu | $ $ 10 15- | 14% |
Kostüümide ja kaunistuste võrdsus on märkimisväärne. See tähendab, et jaemüüjad saavad Halloweeni-müüki käsitleda sidusa elustiilikategooriana, mitte kostüümidele keskenduva sündmusena. 1 näiteks Korralda ülim kummitav õhtusöök or Muutke oma veranda stseeniks, luua laiemaid ostukorve ja suurendada müüki.
Kanali toimivus: kauplustest ekraanideni
2024. aasta andmed rõhutasid ka seda, kuidas hübriidostlemisest on saanud norm. Kostüümide ja dekoratiivesemete müügist moodustavad endiselt suurema osa endiselt isiklikud poekülastused, kuid toodete avastamine ja kaalutlemine toimub valdavalt veebis. Jaemüüjad, kes integreerisid digitaalsed ja füüsilised kokkupuutepunktid, saavutasid kõrgeimad konversioonimäärad.
2024. aastal täheldatud kõige paremini toimivad turundustaktikad:
- Mõjutaja ja UGC kampaaniad: Jaemüüjad, kes tegid sisekujunduse või kostüümide esitluste jaoks loojatega koostööd, nägid sotsiaalse kaasatuse kahekohalist kasvu.
- Visuaalne otsingu optimeerimine: Jaemüüjad, kes kasutasid Instagramis ja TikTokis sildistatud pilte ja ostetavaid postitusi, teenisid kasu trendipõhisest liiklusest.
- Lokaliseeritud reklaamid: Geosihitud reklaamid ja poes kohapeal kättesaamise stiimulid aitasid ületada lõhet veebi- ja tavakogemuste vahel.
- Varajased lojaalsuspakkumised: Lojaalsusprogrammi liikmetele mõeldud eelmüügid e-posti teel ja rakenduse kaudu pikendasid ostuhooaega kuni kahe nädala võrra.
Popkultuur, nostalgia ja asjakohasuse jõud
Halloweeni loominguline suund peegeldab jätkuvalt popkultuuri. 2024. aastal domineerisid sotsiaalmeediavooge voogesitussarjadest inspireeritud viiruslikud kostüümid, nostalgilised 1990. aastate ikoonid ja lemmikloomateemalised variatsioonid. Jaemüüjad, kes nendele trendidele kiiresti omaks võtsid – kasutades agiilset loomingulist tootmist ja paindlikku tarneahelat –, kindlustasid oma toodete müügi juba nädalaid enne pühi.
2025. aastal võib oodata voogedastusväljaannete, fännikogukondade ja tehisintellekti loodud kostüümiinspiratsiooni veelgi suuremat mõju. Sotsiaalsete signaalide reaalajas jälgimine ja kiire kampaaniate kohandamine on hoo maksimeerimise võtmeks.
Ettevalmistus 2025. aastaks: strateegilised järeldused
2024. aasta hooaeg rõhutas jaemüügi turundajate vajadust olla kohanemisvõimelised, et Halloweeni täielikku potentsiaali ära kasutada. Selle aasta planeerimisel peaksid teie strateegiat suunama kolm prioriteeti:
- Alusta vara, lõpeta hilja: Käivita Halloweeni-eelsed inspiratsioonikampaaniad septembri keskpaigaks ning hoia laoseis ja pakkumised aktiivsena novembri alguseni, et pakkuda neid hilinejatele ja üritusejärgsele müügile.
- Kaup meeleolu, mitte ainult kategooria järgi: Grupeeri tooted teemade kaupa – näiteks Vintage Halloween, Glamuursed kummitusedvõi Perekonna hirmud et inspireerida kategooriatevahelisi oste.
- Sotsiaalse kaubanduse võimendamine: Investeeri ostetavatesse videotesse, mõjutajate partnerlustesse ja interaktiivsesse sisusse, mis on kooskõlas kiiresti muutuvate trendidega.
Halloween 2024 näitas, et loovus, ajastus ja omnikanalite integratsioon on jaemüügi edu võti. Turundajad, kes käsitlevad hooaega nii emotsionaalse kui ka kogemusliku võimalusena, saavutavad 2025. aastal suurima kasvu.
Allolev infograafik annab detailse visualiseeringu 2024. aasta halloweeni kulutusmustrite kohta, pakkudes selget lähtepunkti selle aasta kampaaniate planeerimiseks.
seotud Martech Zone sisu
