PERIOODID: maksimeerige oma kodu- või sihtleht nende 7 sisuga

Avalehe ja sihtlehe sisu

Viimase kümne aasta jooksul oleme tõesti näinud, et veebisaitide külastajad käituvad üsna erinevalt. Aastaid tagasi ehitasime saite, mis loetlesid tooteid, funktsioone ja ettevõtteteavet ... mis kõik olid keskendunud mis firmadele tegin.

Nüüd maanduvad nii tarbijad kui ka ettevõtted avalehtedele ja sihtlehtedele, et uurida oma järgmist ostu. Kuid nad ei otsi teie funktsioonide või teenuste loendit, vaid tahavad, et saaksite sellest aru neid ja et olete õige partner, kellega äri teha.

Juba kümnendi jooksul olen ajanud ettevõtteid oma turule eeliseid nende funktsioonide ees. Kuid nüüd vajab tasakaalustatud avaleht või sihtleht õitsenguks tõesti 7 erinevat sisu:

  1. Probleem - Määratlege probleem, mis teie potentsiaalsetel klientidel on ja mille te klientide jaoks lahendate (kuid ärge mainige oma ettevõtet ... veel).
  2. Tõend - Esitage toetavat statistikat või valdkonna juhi hinnapakkumisi, mis pakuvad lohutust, et see on tavaline probleem. Kasutage esmaseid uuringuid, sekundaarseid uuringuid või usaldusväärset kolmandat osapoolt.
  3. resolutsioon - Esitage teavet inimeste, protsesside ja platvormide kohta, mis aitavad probleemi leevendada. Jällegi, see pole koht, kus oma ettevõtet vahele segate ... see on võimalus anda teavet selle kohta, et valdkonna praktikad või kasutatavad metoodikad on laialt tunnustatud.
  4. sissejuhatus - Tutvustage oma ettevõtet, toodet või teenust. See on ukse avamiseks vaid lühike avaldus.
  5. Ülevaade - Andke ülevaade oma lahendusest, korrates, kuidas see määratletud probleemi parandab.
  6. Eristada - Selgitage, miks kliendid sooviksid teilt osta. See võib olla teie uuenduslik lahendus, teie kogemus või isegi teie ettevõtte edu.
  7. Sotsiaalne tõestus - Esitage iseloomustusi, auhindu, sertifikaate või kliente, mis tõendavad, et teete seda, mida ütlete. See võib olla ka iseloomustus (lisada foto või logo).

Selgitame paar erinevat näidet. Võib-olla olete Salesforce ja sihite finantsteenuseid pakkuvaid ettevõtteid:

  • Finantsteenuste ettevõtted näevad digitaalajastul vaeva suhete loomisega.
  • Tegelikult ei kasuta PWC uuringus 46% klientidest filiaale ega kõnekeskusi, võrreldes vaid nelja aasta taguse 27% -ga.
  • Finantsteenuste ettevõtted peavad oma väljavaadete ja klientidega väärtuse andmiseks ja isikupäraseks muutmiseks tuginema keerukatele kõikekanalilistele kommunikatsioonistrateegiatele.
  • Salesforce on finantsteenuste valdkonna juhtiv turundustarvete pakkuja.
  • CRM-i sujuva integreerimise ning turunduspilve täiustatud teekonnapotentsiaali ja intelligentsuse abil aitab Salesforce finantstehnoloogiaettevõtetel digitaalse lõhe ületada.
  • Gartner, Forrester ja teised analüütikud tunnistavad Salesforce'i kõige populaarsemaks ja laialdasemalt kasutatavaks platvormiks tööstuses. Nad teevad koostööd suurimate ja keerukamate finantsorganisatsioonidega nagu Bank of America jne jne.

Siselehed võivad muidugi minna palju sügavamale. Saate seda sisu (ja peaksite) täiendama piltide, graafika ja videoga. Samuti peaksite pakkuma igale külastajale tee süvenemiseks.

Kui esitate need 7 sisu oma saidi igal lehel, mis on keskendunud külastaja tegutsemisele, olete täiesti edukas. See jaotus aitab külastajatel mõista, kuidas saate neid aidata ja kas teid võib usaldada või mitte. See juhatab nad läbi nende loomuliku otsustusprotsessi.

Ja see sisaldab usalduse tekitamiseks ja teie autoriteedi tugevdamiseks vajalikku sisu. Usaldus ja autoriteet on alati peamine takistus külastaja tegutsemisel.

Tegevusest rääkimine ...

Üleskutse

Nüüd, kui olete loogiliselt oma külastaja protsessi läbi viinud, andke neile teada, mis on järgmine samm. See võib olla ostukorvi lisamine, kui see on toode, demo ajastamine, kui see on tarkvara, täiendava sisu allalaadimine, video vaatamine, vestluse kaudu esindajaga rääkimine või lisateabe saamiseks vajalik vorm.

Paar võimalust võib isegi kasulik olla, võimaldades uurimist soovivatel külastajatel süveneda või neil, kes on valmis müügiga rääkima, abi saamiseks ühendust võtma.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.