Tagasi uudiste juurde: kuidas e-kaubanduse turundajad saavad tulude maksimeerimiseks loovust kasutada

Kuidas e-kaubanduse turundajad saavad kasutada loovust tulu maksimeerimiseks?

Apple'i privaatsusvärskendused on põhjalikult muutnud seda, kuidas e-kaubanduse turundajad oma tööd teevad. Värskenduse avaldamisest möödunud kuude jooksul on vaid väike osa iOS-i kasutajatest valinud reklaamide jälgimise.

Viimase juunikuu värskenduse kohaselt lubas umbes 26% ülemaailmsetest rakenduste kasutajatest rakendustel neid Apple'i seadmetes jälgida. See näitaja oli USA-s palju madalam, vaid 16%.

Rakenduste äri

Ilma selgesõnalise nõusolekuta kasutajate tegevuse jälgimiseks digitaalsetes ruumides ei ole paljud kampaaniastrateegiad, millele turundajad on hakanud tuginema, enam teostatavad. E-kaubanduse turundajatel on eriti raske aeg, kuna dünaamiline reklaam, mida nad kasutasid, et tuletada kasutajatele meelde tooteid, mida nad vaatasid või ostukorvi jätsid, on tõsiselt maha surutud. 

Proovitud ja tõelised reklaamide jälgimise strateegiad ei jää täielikult kõrvale, kuid need muutuvad oluliselt. Liikluse väärtus, mis võimaldab piirata reklaamide jälgimist (LAT) kasvab maailmas pärast 14.5 aastat ja nende paremad tulemused võrreldes LAT-i liiklusega inspireerivad turundajaid tegema palju kõrgemaid pakkumisi kui varem. Nende ja muude suundumuste ärakasutamiseks peavad e-kaubanduse turundajad oma lähenemist loomingulisele reklaamile põhjalikult muutma. Siin on mõned peamised viisid, kuidas looming jääb e-kaubanduse edu kriitiliseks vahendiks, ja näpunäiteid turundajatele, kes soovivad nende muudatuste jõustumisel oma reklaamikulude tasuvust maksimeerida.

Kasutajaandmete puudumine nõuab loomingulisust ja laiemat atraktiivsust

Ilus ja originaalne looming aitab brändidel rahvarohkel turul eristuda, isegi ilma sihtimistööriistu kasutamata. Püüdes saavutada suuremat katvust, kasutavad ettevõtted sageli veidraid ja üldisi reklaame. Kuid laiema võrgu valamine ei pea tähendama üksluist disaini. Kui te ei saa loota konkreetse inimeseni jõudmisele, peab teie looming olema vastupandamatu rohkematele inimestele korraga. Reklaamijatel, kes investeerivad ainulaadsetesse reklaamidesse, on lihtsam tähelepanu köita ja uusi kliente leida kellakõvera kõige laiemas osas. 

Reklaam loob ka võimaluse oma brändi isikupära maailmale edastada. Enamiku kaubamärkide jaoks tähendab see pilkupüüdvate visuaalide sidumist võimsa sõnumiga. Kasutajataseme andmete puudumine muudab reklaamijate jaoks veelgi olulisemaks mõjuka loomematerjali, kasutades meeldejääva kliendikogemuse pakkumiseks selget brändihäält. Reklaamijad peaksid keskenduma sõnumitele, mis ühendavad kaubamärkide väärtused tarbijate eludega. Oletame, et igaüks, kes näeb teie reklaami, kogeb teie kaubamärki esimest korda. mida see tarbija peaks teie ettevõtte kohta teadma? Püsiva mulje jätmiseks tasakaalustage selge ja võimas sõnum sugestiivsete jutuvestmistehnikatega. Nagu vana müügisõna ütleb: ära müü praadi, müü sisin.

Vähendage orgaanilisi jõupingutusi tarbijatega ühenduse loomiseks seal, kus nad on

Tänapäeva tarbijad ootavad, et nad saaksid aktiivselt suhelda ja vestelda kaubamärkidega nende jaoks olulise teemal. Tõhus looming võimaldab brändidel pakkuda sellist vestluskogemust orgaaniliste strateegiate, nagu sotsiaalmeedia, kaudu. Näiteks annavad paljud sotsiaalmeedia platvormid kasutajatele võimaluse vabatahtlikult teatud demograafilisi andmeid kasutada, et aidata oma kasutuskogemust parandada. Tarbijatega ühenduse loomine seal, kus nad juba kogunevad, on lihtne ja platvormide sissetöötatud põhilised sihtimisvõimalused aitavad taastada osa demograafilisest eripärast, mis ilma reklaamide jälgimiseta kaob. Tarbijatel on ka rohkem volitusi kui kunagi varem oma rahakotiga hääletada, seega peaksid reklaamijad sisendama oma loomingusse – ja sellest inspireeritud vestlustesse – vaatepunkti ja ettevõtte väärtuste tunnetamist.

Asendage asjakohased soovitused populaarsete toodetega 

Apple'i uued privaatsusmeetmed lõpetavad konkreetsete tootesoovituste kohandamise vastavalt klientide varasemale käitumisele kõigile, kes jälgimise keelavad. Sarnaste toodete asemel peaksid reklaamijad keskenduma sellele, mis on populaarne. Reklaamimaterjal, mis tõstab esile enimmüüdud tooteid, on mõistlik investeering, sest see toob nii potentsiaalsetele kui ka olemasolevatele klientidele esemed, mida te juba teate, et teie ettevõtte jaoks nõelad liiguvad. 

Karja mentaliteet annab tarbijatele kindlustunde uute kaubamärkide vastu ja paneb nad suurema tõenäosusega ostma tooteid, mis on eakaaslaste seas populaarsed. Sellepärast on enimmüüdud inimeste esiletoomine oma reklaamides hea viis usalduse suurendamiseks ja uute klientide suunamiseks läbi müügilehtri, isegi ilma põhjalike andmepunktideta selle kohta, kes nad on ja millest nad hoolivad.

Tõstke esile peamised eristajad ja ainulaadsed tooteomadused

Samuti võivad kaubamärgid käsitleda potentsiaalsete klientide kohta üksikasjaliku teabe puudumist kui võimalust tõsta esile peamised eristajad, mis muudavad nende tooted eriliseks. Müügiandmete analüüsimine aitab brändidel kindlaks teha, mis muudab nende tooted meeldejäävaks. Seejärel saate arendada loovust, mis reklaamib neid elemente, nagu tooted, mis töötavad õige suurusega, jätkusuutlik tarneahel või taaskasutatud materjalide kasutamine. 

Kasulik strateegia on ka klientide kuulamine sellest, mis neile korda läheb; uurige klientide arvustusi ja seotust sotsiaalmeediaga, et saada ainulaadset teavet selle kohta, mida kliendid teie kaubamärgi juures armastavad, ja arendada loovust, mis neid omadusi tähistab. Ja ärge kartke kalduda eristumispunktidele, mis on inspireerinud varasemaid kliente muutuma tõeliselt kaubamärgitruuks, hoolimata sellest, kui ootamatud nad on.

Loominguline materjal on 14.5 aasta järgses maailmas absoluutselt vähem kohandatud ja vähem spetsiifiline. Kuid eriti kuna iOS 14.6 ja uuemate versioonide puhul on reklaamide jälgimise lubamismäärade tase ja kasutuselevõtt suureneb, on loominguline tööriist oluline tööriist reklaamijatele, kes soovivad luua kontakti uute tarbijatega ja läbimurret tundmatute vaatajaskondadeni. Nagu kõigi tehnoloogiliste uuenduste puhul, on evolutsioon edasiviiv tee. Reklaamijate edu saavutamiseks peavad nad kohanema ja arendama oma arusaama loomingust ja selle paljudest võimsatest rakendustest.