Kuidas suhted teenivad tulu veebiseminaride sarja
Juunikuus ühendasid mu sõbrad ja kliendid Right On Interactive ja TinderBox fantastika loomiseks jõud veebiseminaride sari selle kohta, kuidas suhted teenivad tulu. Interneti - põhine sponsor Right On Interactive Martech Zone, pakub a turunduse automatiseerimise lahendus keskendudes suhete võitmisele, hoidmisele ja kasvatamisele. TinderBox on SaaS veebimüügiettepanekute tarkvara see muudab teie väljavaadete jaoks hõlpsasti multimeedia, ühtsete müügipakkumiste loomise. Mõlemal on hämmastav ülevaade turundus- ja müügitööstusest, mida nad on selles veebiseminaride sarjas jaganud.
See on 3-osaline sari, mis keskendub iga 30-minutilise veebiseminari turundus- ja müügitsüklite erinevatele osadele. Siin on mõned peamised võtmed igast seansist, kuid kindlasti peaksite seda tegema kuula sarja rohkem teada saada! Samuti saate jälgida vestlust Twitteris #revwebseries hashtag.
1. osa: oma väljavaate pildi maalimine
Siin on mõned arutelupunktid ja võtmed sellest veebiseminarist:
- Kellega peaksite oma aega vestlema
- "Turunduse automatiseerimise tehnoloogia kasutuselevõtt peaks 50. aastaks suurenema 2015%." (Siriuse otsused)
- "50% kvalifitseeritud müügivihjetest pole valmis kohe ostma." (Gleanster)
- Ettevõttelt öeldes, mis on teie probleem, saate aidata tuvastatud probleeme lahendada
- Kuidas plii omandamine on rohkem väljavaade
- Kvaliteet üle koguse (müügivihjed)
- Kohandatud, asjakohase suhtluse loomine
- Kõigi müügivihjeallikate tunnustamine rohkemate konversioonide saamiseks
- Näpunäiteid alustamise kohta (eesmärgid, kliendiprofiilid, ärivihjed)
- Rääkides müügi- ja turunduseesmärkide joondamisest
- Veenduge, et üleandmine oleks sujuv, tõhus ja tulemuslik
- "47% B2b turundajatest ütleb, et nad sulgevad vähem kui 4% kõigist turunduse loodud müügivihjetest või isegi ei tea seda mõõdikut." (Forresteri uuringud)
- "Inimesed ostavad teie käest 12% tõenäolisemalt, kui suudate luua emotsionaalse ühenduse." (Gallupi küsitlus)
- "Aastaks 2020 saavad kliendid 85% oma suhetest hakkama inimestega rääkimata." (Gartneri uuringud)
- Punktide kasutamine ettevõttesiseseks tuvastamiseks ja kvalifitseerumiseks
- Hinded peaksid vastama erinevat tüüpi suhetele
- Igasse etappi tuleks suhtuda erinevalt
- Numbrid annavad ülevaate kogu loost - suhte elutsüklist
- "B2B müüjad saavad enne müüjaga ühendust võtmist ostuprotsessi kaudu 70%." (Siriuse otsused)
- Tööriistade joondamine suhtega
- Rääkides sujuvast üleandmisest turundusest müügini
- Austus, asjakohasus, reageerimisvõime
- Meelitada, kasvatada, teisendada (müügi- / turundusleht ja kuidas need muutuvad)
- Klientidele täiesti kaubamärgiga kogemus
- Tehnoloogia kasutamine riikliku ja sisemise ühenduse loomiseks
- Andmed juhivad konversioone
- Pakkumised on suhte tõttu lähedased
- Rääkige lavaga
- Aeg isikupäraseks saamiseks võtab kogu protsessist 70%
Võtke aega ja kuulake seda tõeliselt fantastilist veebiseminaride sari - te ei kahetse!