4 kaalutlust tasuliste Facebooki kampaaniate võimendamiseks

Facebooki reklaam

"97% sotsiaalreklaamijatest valis [Facebooki] oma enimkasutatud ja kõige kasulikumaks sotsiaalmeedia platvormiks."

Idu Sotsiaalkomitee

Kahtlemata on Facebook digitaalsete turundajate jaoks võimas tööriist. Vaatamata andmepunktidele, mis võivad viidata sellele, et platvorm on konkurentsist küllastunud, on erineva tööstusharu ja suurusega kaubamärkidel palju võimalusi kasutada tasulise Facebooki reklaami. Peamine on siiski õppida, milline taktika liigutab nõela ja viib eduni. 

Lõppude lõpuks on sotsiaalmeedia kampaaniatel piisavalt võimalusi kvantitatiivsete tulemuste saavutamiseks. Eelnimetatu järgi Idu Sotsiaalkomitee Uuringust on sotsiaalvõrgustikud suurim inspiratsiooniallikas tarbijate ostude jaoks 37% tarbijatest leiab inspiratsiooni ostmiseks kanali kaudu. Sõltumata sellest, kas kliendid on ostuteekonna alguses või kaaluvad aktiivselt ostu või tegevust, ärge tehke allahindlust mitmetel viisidel, kuidas tasuline sotsiaalne ettevõte võib tegelikke tulemusi mõjutada.

Üks ettevõte, kes on selles valdkonnas edu saavutanud, on Lugejad.com, juhtiv käsimüügis olevate lugemisprillide veebimüüja. Pärast tasuliste Facebooki kampaaniate tähtsuse järjekorda seadmist ja iteratiivse testimisprotsessi juurutamist on bränd suutnud juhtida märkimisväärset tulude kasvu ja meelitada ligi uusi kliente.

Selle juhendi eesmärk on toetuda Readers.com'i edule ja muudele õppetundidele, et aidata kaubamärkidel Facebooki kampaaniaid, mis muudavad käegakatsutavaks äriväärtuseks. 

Jätkake A / B testimise juurutamist

Üks suurimaid vigu, mida sotsiaalne turundaja tasuliste Facebooki kampaaniatega teha võib, on eeldada, et neil on see platvormil eelmise edu tõttu lukustatud. Tasuline sotsiaalmaastik muutub pidevalt platvormi funktsioonide, poliitikate, konkurentsi ja tarbimisharjumuste sagedaste muutuste tõttu. Entroopiaseadused on mängus, seega on kriitiline rakendada regulaarselt uusi kampaaniaideid ja testida ka erinevaid alternatiivideid. Turundajatena peame oma oletustes pidevalt kahtluse alla seadma ja tulemuste maksimeerimiseks otsima suurimaid muudatusi mõjus. Olge ettevaatlik, et loomingulises testimises siiski liiga palju ei indekseerita; kuigi lõbus, oleme leidnud sihtimise ja pakkumiste variatsioonid on sageli võimenduse kõrgemad punktid. Kaunilt kujundatud reklaam ja koopia, mis on halvasti suunatud, jäävad kurtidele kõrvadele ja piiravad võimalikke õppimisi.

Üks suurepärane näide pärineb Bingilt, kelle tulu ühe otsingu kohta on kasvas A / B testimise tõttu igal aastal 10 protsenti 25 protsendini, uuring pärit Harvard Business Review leitud. Edu suurus, mis võib tuleneda nii lihtsast asjast nagu testimine, on liiga hämmastav, et seda mitte ära kasutada. Lihtsamalt öeldes tähendab suure kiirusega testimine kiiremat õppetsüklit ja kiiremat investeeringutasuvuse saavutamise aega.

Pealegi, nagu varem mainitud, ei tähenda testimine ainult uute toimivate ideede leidmist. See puudutab ka pidevalt arenevat maastikku. Kliendi vajadused muutuvad, uued inimesed langevad sihtgruppi, Facebook viib ellu uusi muudatusi, millel võib olla suur mõju.

Ja kohati võib sellel olla üllatavaid tulemusi. See võib isegi vaidlustada turundaja oletusi konkreetsel teemal.

Juhul kui Lugejad.com, kelle kaubamärgi ja pildimaterjali aluseks olid suures osas heledad taustad, oli šokeeriv, kui Facebooki A / B testimine näitas, et kliente köitis rohkem ja seeläbi tehti palju rohkem fotot, mille taust oli äärmiselt tume. Ehkki algselt eeldati, et see on kokkusattumus, leiti jätkuva testimise tulemusel, et tarbijaid köitis see pilt palju rohkem. Lõppkokkuvõttes viis see kaubamärgi tulevastes kampaaniates ja muudes kanalites sarnaste visuaalide kasutuselevõtuni, mis on jätkuvalt üsna hästi toiminud.

Lugejate Facebooki reklaam

Hoidke isikupäraseid, mitmekanalilisi suhteid tarbijatega

Tasulise Facebooki reklaamiedu võti pole ainult kulutused ja ROAS; see loob otseseid üks-ühele suhteid potentsiaalsete ja olemasolevate klientidega. Kriitilise tähtsusega reklaamijad investeerivad nendesse isikupärastatud suhetesse pikaajalise lojaalsuse suurendamiseks. Need reklaamijad saavad mitte ainult kasutada parema CPA-de eeliseid, vaid tõenäoliselt saavad nad ka pika saba haloefektiga, mis toob brändile kasu suust suhu ja suunamise kaudu.

Mis viib olulise punktini: turundusmaailmas pole silos midagi olemas. Kliendid ei vaata maailma turundaja „kanalite” kaudu. Facebooki kampaaniad pole erand. Brändi- ja toimivusturunduse meeskonnad peaksid tegema koostööd, et luua sidus ja isikupärastatud brändikogemus kõikidel platvormidel. Need, kes sellest aru saavad, saavad oma püüdlustes suurema edu.

Pealegi on turundajatel mitmeid võimalusi isikupärastamise põimimiseks põimida. Näiteks on dünaamilised reklaamid suurepäraseks strateegiaks, kuna see võimaldab brändidel luua baasmalli, mis seejärel võetakse olemasolevatest tootekataloogidest. See muudab isikupärastamise äärmiselt lihtsaks, kuna meeskonnad ei pea looma kümneid üksikuid reklaame. Kasutage Facebooki masinõppe algoritmi jõudu ja ilu, et töötada nutikamalt, mitte raskemini. Lisaks tagab see, et reklaamid sobivad paremini inimese huvide või vajadustega, kuna Facebook saab dünaamiliselt pakkuda tooteid või teenuseid, mille vastu kasutajad on otseselt ja kaudselt huvi tundnud.

Facebooki lehe reageerimisvõime

Rakendage jõudlusele orienteeritud videot

Kunagi olid digitaalreklaamid seotud staatiliste piltidega. Kuid nagu enamik online-asju, on ka reklaamide tarbimise viis viimastel aastatel drastiliselt muutunud, eriti Facebookis. Vastavalt HootSuitekulutasid sotsiaalse videoreklaami kulutused aastatel 130–2016 2017 protsenti. See arv ainult kasvab. Enam ei huvita tarbijaid kunagi platvormil domineerinud staatilised uudisvoo-põhised reklaamid, tekitades küsimuse: kas turundusmeeskonnad on valmis oma reklaamides kasutama kaasahaaravaid ja performatiivseid reklaame?

Facebooki reklaam - Readers.com

Kuigi need reklaamid võivad vajada täiendavaid jõupingutusi, annavad need suurepäraseid tulemusi. Nad pakuvad tarbijatele lisaks rikkalikumale kogemusele ka reklaamijatele paindlikkust tõeliselt ainulaadsete reklaamide loomiseks. Õnneks on valikuvõimalusi palju. Dünaamilised tootevoo videoreklaamid pole mitte ainult suurepärane näide toimivusele orienteeritud videost, nagu varem mainitud, vaid ka lühivormilised videod, animeeritud GIF-id, lugude vormingud ja karussellreklaamid on suurepärased võimalused, mida kaaluda. Tarbijad reageerivad hästi neile isikupärastatud ja kaasahaaravatele reklaamidele, mis on lõpuks võimas propeller.

Kas teie turundusmeeskonna liikmed või kolmanda osapoole partnerid on video järjekindlaks teostamiseks hästi kalibreeritud? Tõhusate videolahendustega ei pea kaasnema suuri tootmiseelarveid; Teatud juhtudel oleme meisterdanud geriljastiilis videoreklaame testides sama edukalt. Pole kindel, kust alustada? Metric Digitali inimesed on koostanud suurepärase ressursi nimega Reklaamipank koosneb inspiratsiooni saamiseks oma klassi parimad tasulised sotsiaalreklaamid. Vaatamata valitud videole lähenemisviisile on nende dünaamiliste vormingute lahendamine hädavajalik tasulise sotsiaalse taseme võitmiseks.

Tagage sotsiaalmeedia meeskondadele piisavalt ressursse

Facebooki kampaaniad on metsaline, kahtlemata. Seetõttu on nii oluline, et kaubamärgid valmistaksid oma meeskondi piisavalt ette ja tagaksid neile edu saavutamiseks vajalikud ressursid. Vastupidi, ressursside piirangutega koormatud meeskonnad võivad kaotada kampaania hoogu, mis võib takistada neil muidu saavutatud kriitiliste eesmärkide saavutamist.

Kaasamine on üks tagajärg, milleks meeskonnad pole nii sageli ette valmistatud. Arvestades Facebooki tohutut mõju Reklaami asjakohasuse mõõdikud Kui teil on tulemuslikkust, on väga oluline, et meeskonnad oleksid valmis klientide tagasisidele õigeaegselt reageerima, mis võib tähendada töötamist paaristundidel või koostööd klienditeenindustiimidega probleemide leevendamiseks. Need ressursid peaksid alati toimima kahepoolse dialoogina, mis toimib nii sotsiaalse tõestuse kui ka positiivse impulsina. Lisaks kaaluge hoolikalt, millist mõju võib maksta sotsiaalse taseme suurendamine teie töötajate arvule ja eelarvele vastavalt.

Teine arvestatav ressurss on puhas infrastruktuur andmete ja jälgimiseks. Paraku, kui seda õigesti ei rakendata, võib aruandlus olla metsikult ebatäpne, kuna valed või mürarikkad andmed hägustavad või eksitavad tulemusi. Seetõttu on oluline teha koostööd oma meeskonnaga, et tagada skaleeritav ja usaldusväärne omistamismetoodika. Lisaks peaksid meeskonnad tagama täpsed sildid ja seadistamise, et uusi ideid saaks testida ja laiendada. Ärge laske käest võimalust õnnestuda, käivitades pimedad kampaaniad ja laadimata vajalikke ressursse ette. Viga ettevaatusega ja jälgige kõiki suhtlusi, mis võivad teie ettevõtte jaoks lõdvalt asjakohased olla. Andmete kogumine rohkem kui vajalik on andestatav, kuid liiga sageli mõistavad meeskonnad, et nad unustasid kriitilise interaktsiooni punkti või KPI-sid jälgida, ja lahkusid soovist, et nad saaksid nende andmete salvestamiseks aega tagasi pöörata.

Meeskonnastruktuur on tasuliste sotsiaalkampaaniate teine ​​põhiaspekt. Kui otsustate kasutada välist agentuuri, peaksid kaubamärgid hoolikalt kaaluma oma võimalusi. Ammu on möödas ajaarvamine käputäie agentuuridega, kellel on käed paljudes erinevates kanalites. Selle asemel peaksid kaubamärgid tuvastama piirkonnad, kus nad saaksid kõige rohkem abi kasutada, ja paluda hankima kolmanda osapoole müüja, kes on nende konkreetse niši liider. Investeerimine agentuuridesse, kes on oma konkreetse valdkonna eksperdid, võib olla tohutu eristaja.

Kui Facebook oli kunagi ülikoolide üliõpilaste jaoks lõbus koht ühendamiseks, siis nüüd on see lugematute ettevõtete jaoks peamine tuluallikas, klientide omandamine ja bränditeadlikkus. Rakendades pidevalt A / B testimist, arendades isikupärastatud suhteid klientidega mitmesugustes kanalites, rakendades tulemustele orienteeritud videot ja tagades meeskondade edukuse, on kaubamärgid leidnud, et Facebook on mõjus turundusvahend.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.