Kuidas luua andmetega juhitud kultuuri, et suurendada oma ettevõtte tulemust

andmepõhine kultuur

Eelmisel aastal oli mõju kogu tööstusharule ja tõenäoliselt olete konkurentsivõimelise segamise äärel. Ühiste turukorralduste ja turundusosakondadega aasta kokkutõmmatud kulutuste toibumine, kuhu investeerite oma turundusdollareid sel aastal, võib teid oma turule paigutada.

Nüüd on aeg investeerida õigetesse andmepõhistesse tehnoloogilistesse lahendustesse, et saada paremat turundusteavet. Mitte munakividega kokku pandud elutuba erinevatest mööbliesemetest koos eelnevalt valitud värvidega, mis põrkuvad (riiulilahendused), vaid eritellimusel loodud komplekt, mis sobib teie ainulaadse ruumiga (oma Martechi lahenduse ehitamine).

Kui teie tähelepanu on müügivihjete genereerimisel ja kasvul, on parimate turundustulemuste saavutamise võti võti andmete kinnisideeks peetava kultuuri loomiseks ja nende andmete kasutamiseks õige tehnoloogia loomiseks. Nii toimige järgmiselt.

1. Väikestel võitudel võib olla suur mõju

Sõltumata sellest, kas teie protsessid on paberipõhised nagu meil olid 2014. aastal, või omate ja haldate täisfunktsionaalset turunduskomplekti koos lahendustega nagu HubSpot, Marketo või ActiveCampaign, võib uute andmete ühendamise ja kasutamise viiside leidmine takerduda, kui teie meeskond pole harjunud paindlikkuse ja muutustega.

Väikestel võitudel võib olla suur mõju.

Väikestest alustamistest - näiteks mõne klienditeeninduse andmete välja lisamine oma turunduskontaktide kirjetesse - saate edukamaid kampaaniaid avada.

Kui teie meeskond kogeb andmete investeerimist tulemuste näol, lülitate mentaliteedi asendist “las ma töötan mugavaga”. et "milliseid uusi teadmisi saame avada? "

2. Investeerige õigetesse ressurssidesse

Kui kavatsete oma turunduse edukat muutmist radikaalselt muuta, satute varem või hiljem riiulilahendustega piirangutele.

Need ei muutu vajalikus tempos ja nende strateegilised eesmärgid ei vasta alati teie eesmärkidele.

Need tugevad tarkvaraplatvormid üritavad teenindada sadu tööstusharusid ja teie ettevõtte ainulaadsed parameetrid nõuavad teie konkurentide võimalustest lähtuvale sihtimistaseme avamiseks mõningaid kohandatud kohandusi.

Paremate tulemuste saavutamiseks peate tõenäoliselt praegust olukorda raputama, investeerides ettevõttesisesse tehnopersonali ja tõrjudes eemale ohututest ja mugavatest platvormidest.

Järk-järgult üleminek kohandatud lahendustele ja keskendumine kõigepealt oma organisatsiooni kõige kriitilisematele vajadustele aitab edusamme näidata ja õigustab rohkemate kulutuste suunamist tulevastele ehitistele. 

3. Ühendage oma prospekt ja kliendiandmed puutepunktide kaudu

Lõpuks saate tellistest tellistesse ehitada ainulaadse Martechi lahenduse, mis ühendab teie ettevõtte erinevad valdkonnad klientide parema ülevaate saamiseks.

Kujutage ette sihtimise taset, kui edastate oma järgmisesse turunduskampaaniasse andmeid klienditeeninduse reaalajas toimuvatest kõnedest ja reaalajas varude haldamisest.

Teadmine, milliseid valupunkte iga vaatajaskonna segment kogeb - ja kiireloomulisuse suurendamine, kuvades reaalajas, kui palju tootevaru teil on alles, võib aidata teil õigel ajal õigete sõnumiteni jõuda õigete inimesteni.

Astuge see samm edasi ja kujutage ette, kuidas selle turunduskampaania kogemused aitavad paremat klienditeenindust ja varude haldamist.

Nüüd loote platvormi, mis aitab teie organisatsiooni kõiki aspekte optimeerida. 

4. Lahtige muudatused võimalikult suure valimi suurusega

Traditsiooniline turundustarkuse test, mille valim on väike, levitab need muudatused üha suurematele rühmadele. See lähenemine töötab hästi, kui tegelete väikesemahulise turundustegevusega. 

Kui käitate asukohti kogu riigis ja korraldate erinevaid kampaaniaid erinevates piirkondades, võib uue andmesisestuse mõju toimida piiratud testis ja mastaabis väga erinevalt. 

Oma muudatusi julgelt laiemale publikule levitades saate kiiresti õppida ja mitte raisata aega lõpututes eksitavate tulemuste tsüklites. Suuremad testid tähendavad lühemat teed töötava lahenduseni, mis suudaks rahuldada teie ettevõtte paljusid vajadusi. 

5. Õppige ja kohanege kiiresti

Mastaabis testimine tähendab, et vajate selget ja väljakujunenud kordamissüsteemi ning head viisi tagasiside filtreerimiseks, mis viib teid edasi, võrreldes ühekordsete muudatuste jäneseaukudega, mis ei õigusta kulusid ega vaeva.

Selle süsteemi varajane seadistamine - kui korraldate paar kampaaniat aastas - aitab teil mastaabiturunduse ajal lahenduse saamiseks rüselemist vältida.

Selgete, kogu organisatsiooni hõlmavate KPI-de ja pikaajaliste eesmärkide kindlakstegemine võib aidata otsustada, kas konkreetse tagasiside osas midagi ette võtta või mitte. Lisaks võib see teile midagi juhtida, kui oma meeskonnale oma otsuseid selgitate.

Seadke end skaalaks

Kui keskendute ainult järgmisele kampaaniale, võib järgmise kolme või viie aasta planeerimine mõnikord tunduda liiga kaugel, et õigustada ressursside vahetamist.

Kui suudate tuvastada andmesisendid, mis aitaksid järgmist kampaaniat edukamaks muuta, võite hakata seadma esikohale, millist tehnoloogiat kasutusele võtta - ja milliseid riiuliväliseid asendajaid on selle elluviimiseks vaja. 

Järk-järgult töötades saate oma organisatsiooni Martechi segu üle vaadata kohandatud lahenduse jaoks, mis võib anda alguse andmepõhise turunduse uuele ajastule ja avada kõrgemaid tulemusi.

Alustage väikselt ja proovige suurelt ning näete kultuurisihet ja selget investeeringutasuvust.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.