Kuidas mõjutajatega edukalt suhelda

Kuidas mõjutajatega suhelda

Mõjutajaturundusest on kiiresti saanud iga eduka brändikampaania domineeriv aspekt, mis saavutab turuväärtuse $ 13.8 miljardit 2021ja see arv peaks ainult kasvama. COVID-19 pandeemia teine ​​aasta suurendas jätkuvalt mõjutajaturunduse populaarsust, kuna tarbijad sõltusid jätkuvalt veebipoodidest ja suurendasid sotsiaalmeedia platvormide kasutamist e-kaubanduse platvormina.

Selliste platvormidega nagu Instagram ja viimati Tikk-takk, rakendades oma sotsiaalse kaubanduse funktsioone, on brändidel tekkimas uus võimalus kasutada mõjutajaid oma sotsiaalse kaubanduse strateegiate täiustamiseks.

70% USA Interneti-kasutajatest ostavad tõenäoliselt tooteid mõjutajatelt, keda nad jälgivad, ning USA sotsiaalkaubanduse müügi eeldatav tõus kokku 35.8%. üle 36 miljardi dollarini aastal 2021.

Statistika ja Siseringi luure

Kuid mõjutajate sponsorlusvõimaluste suurenedes on paratamatu, et niigi küllastunud ruumi siseneb sissevool, mis muudab brändide jaoks veelgi keerulisemaks sobiva mõjutaja leidmise, kellega koostööd teha. Ja selleks, et mõjutaja-brändi partnerlus oleks sihtrühma jaoks kõige tõhusam, on ülioluline, et partnerlus oleks ehtne ja põhineks vastastikustel huvidel, eesmärkidel ja stiilidel. Jälgijad näevad kergesti läbi mõjutajate ebaautentsed sponsoreeritud postitused ja samal ajal on mõjutajatel nüüd luksus keelduda sponsorlepingutest, mis ei ühti nende enda kaubamärgiga. 

Selleks, et bränd saaks luua maine ja investeeringutasuvuse osas pikaajalisi suhteid oma kampaania parimate mõjutajatega, peaksid nad oma ihaldusväärseimate mõjutajatega suhtlemisel silmas pidama järgmisi näpunäiteid:

Enne kui võtate ühendust, uurige mõjutajat

Kasutage uurimis- ja ülevaatetööriistu, et tuvastada mõjutajaid, kes resoneerivad teie sihtrühmaga ja on seotud teie kaubamärgiga. 51% mõjutajatest ütleb, et nende peamine põhjus, miks nad ei tee neile läheneva kaubamärgiga koostööd, on see neile kaubamärk ei meeldi ega väärtusta. Brändi väärtustega tegelikult seotud mõjutajate nimekirja koostamine avaldab kampaaniale kõige positiivsemat mõju, kuna nende postitused on nende vaatajaskonna jaoks autentsemad ja nad teevad suurema tõenäosusega teiega koostööd. 

Brändid peaksid ka hoolsalt hindama mõjutaja vaatajaskonna kvaliteeti, kuna on palju kontosid, millel võivad olla ebaautentsed jälgijad. Eeldatavasti on 45% ülemaailmsetest Instagrami kontodest robotid või passiivsed kontod, nii et mõjutajate jälgijate baasi analüüsimine tegelike jälgijate jaoks võib tagada, et kulutatud eelarve jõuab tõeliste potentsiaalsete klientideni. 

Isikupärastage oma sõnum

Mõjutajatel ei ole ega tohikski olla tolerantsi, kui brändid pöörduvad nende poole üldiste, lõika ja kleebi stiilis sõnumitega, ilma neid või nende platvormi isikupärastamata. 43% on öelnud, et nemad ei saa kunagi või harva isikupärastatud sõnumeid brändidelt ja kuna mõjutajatel on palju teavet, mida tavaliselt Internetis jagavad, saavad kaubamärgid seda hõlpsalt oma häälestamiseks kasutada.

Brändid peaksid kulutama aega ja energiat oma ideaalsete mõjutajate sisu lugemisele, et koostada iga mõjutaja jaoks kohandatud sõnum, mis sobib nende tooni ja stiiliga. See suurendab tõenäosust, et kõnealune mõjutaja nõustub partnerlusega, ja on rohkem motiveeritud postitama kaasahaaravat sisu.

Olge oma esialgses kontaktis läbipaistev

Ärge lööge üle võsa – selgus ja läbipaistvus on olulised, kui pakute oma partnerluse tingimusi mõjutajaga. Esialgse teabevahetuse ajal käsitlege kindlasti raamistikku, sealhulgas olulisi üksikasju, nagu toode, postitamise ajakava, eelarved ja eeldatavad tulemused. See võimaldab mõjutajal teha teadlikumat otsust kiiremini ja võimaldab mõlemal osapoolel vältida hõõrdumist edasisel teel.

Oluline on, et kaubamärgid annaksid oma suhtluses eelistatud mõjutajatele õiget tooni, et tagada sisukas, autentne partnerlus ja parandada oma turunduskampaaniaid. Kuna mõjuturundustööstus õitseb jätkuvalt, peavad kaubamärgid sellega kohanema.