Kuidas arendada väärtuslikku pakkumist

Kuidas kirjutada suure väärtusega ettepanekut

Üks pidevatest lahingutest, millega ma ettevõtetega võitlen, on lõpetada mõtlemine mida nad teevad ja hakka mõtlema miks inimesed kasutavad oma toodet või teenust. Toon teile kiire näite ... päevast päeva leiate mind taskuhäälingusaadete salvestamisest ja redigeerimisest, integratsioonikoodi kirjutamisest, kolmandate osapoolte lahenduste juurutamisest ja oma klientide koolitamisest. Blaa, blaa, blaa ... sellepärast ei sõlmi inimesed minu teenuseid. Nad võiksid saada mõnda neist teenustest Fiverr saja dollari eest töö eest. Minu kliendid palkavad mind, sest ma saan tagasihoidliku investeeringu jaoks muuta oma digitaalse turunduse jõupingutusi ja kasvatada nende tulemusi märkimisväärselt.

Seal on analoogia, mida ma sageli kasutan. Mul on auto, mille toon hoolduseks umbes iga kuu. Selle eesmärk on hoida oma auto heas vormis ja edasi-tagasi tööle minna. Ma pole nii mehaanik. Kui ma sooviksin nüüd oma autot võistluste võitmiseks modifitseerida ja täiendada, kas ma tooksin selle mehaaniku juurde? Ei. Minu agentuur pole õlivahetuspood, vaid võita võistlus pood.

Kõlab lihtsalt, eks? Ei ... sest ettevõtted arvavad, et nad otsivad õlivahetust, kuid neil on tegelikult vaja võistlus võita.

Mis on väärtuspakkumine?

Teie väärtuspakkumine on tuntud ka kui ainulaadsed väärtuspakkumised (UVP). See on lühike avaldus, mis hõlmas pakutavate teenuste eeliseid ja seda, kuidas eristate end konkurentidest.

Professionaalne näpunäide: enne mida edasi minna sa arvad on teie ainulaadne väärtuspakkumine ... küsige oma praegustelt klientidelt või klientidelt! Võite olla üllatunud, et see pole see, mida te tegelikult usute.

Sinu väärtusepakkumine peab täitma neli asja:

  1. See peab köita külastaja tähelepanu. Teie ettevõte ei saavuta teie turundusinvesteeringult oodatavaid tulemusi - seetõttu võtavad inimesed mind tööle.
  2. Peab olema lihtne arusaada. Ma jagan, et ärisuhe minuga maksab vähem kui täiskohaga töötaja kulud, pakkudes samas aastakümneid asjatundlikkust.
  3. See peab sind eristama oma konkurentide veebis. Kui teie väärtuspakkumiste loend on teie konkurentidega sarnane, keskenduge sellele, millele nad pole keskendunud. Minu näites ei ole me agentuur, mis on keskendunud ühele kanalile, minu teadmised hõlmavad paljusid tehnoloogiaid ja strateegiaid, et saaksin nõustada ärijuhte, kuidas oma äri paremaks muuta, suheldes samal ajal oma ressurssidega, kuidas seda ellu viia.
  4. See peab olema piisavalt ahvatlev, et tegelikult ka kõigutada külastaja ostuotsust. Näide: Pakume 30 päeva meie sponsoritele, kuna usume oma väärtusesse ja tahame tagada oma kliendi edu.

Poodkaubanduses on mitu tavalist ainulaadset väärtuspakkumist ... kiirus kohaletoimetamine, saatmiskulud, tagastamispoliitikad, madalate hindade garantiid, tehingute turvalisus, laoseis. Kõiki neid kasutatakse usalduse suurendamiseks ja külastaja müügile jõudmiseks, ilma et nad saidilt lahkuksid ja võrdleksid kusagil mujal. Oma toote või teenuse jaoks peate olema loov ... kas see on teie ressurss? Asukoht? Kogemused? Kliendid? Kvaliteet? Maksumus?

Pärast ainulaadse väärtuspakkumise kindlaksmääramist peate selle sisemiselt edastama ja järjekindlalt igasse kasutatavasse müügi- ja turundussõnumisse sisestama.

Üks suurepärane näide on Lifeline andmekeskused, a kesklääne kolokatsioon rajatis ja meie klient. Neil on rohkem ruumi skaalamiseks kui ühelgi teisel konkurendil Kesk-Läänes. Neil on föderaalsete ülisalajaste andmete sertifikaat. Ja ... nad ehitavad praegu oma ruumidesse kontoripinda. Kombinatsioon on nii ainulaadne, et töötame nendega a saidi ja brändi ümberkujundamine see hõlmab täielikult diferentseerimist!

Teie UVP ei pruugi viia kogu kaubamärgi muutmiseni ... kuid teie veebi-, sotsiaalse ja otsingu kohalolekust peaks ilmne olema, milline on teie väärtuspakkumine! Siin on QuickSprouti suurepärane infograafik, Kuidas kirjutada suure väärtusega ettepanekut.

Kuidas kirjutada suure väärtusega ettepanekut

2 Kommentaarid

  1. 1

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.