Kuidas suurendada sotsiaalmeedia liiklust ja konversioone

Kuidas tuua sotsiaalmeediast rohkem müügivihjeid ja konversioone

Sotsiaalmeedia on suurepärane viis liikluse ja bränditeadlikkuse tekitamiseks, kuid see pole nii lihtne vahetute konversioonide või müügivihjete genereerimiseks.

Oma olemuselt on sotsiaalmeedia platvormid turunduse jaoks rasked, sest inimesed kasutavad sotsiaalmeediat meelelahutuseks ja töölt kõrvalejuhtimiseks. Nad ei pruugi olla liiga valmis oma ärile mõtlema, isegi kui nad on otsustajad.

Siin on mõned viisid liikluse suurendamiseks ja selle konversioonideks, müügiks ja müügivihjeteks teisendamiseks oma sotsiaalmeediakanalitest.

1. samm: seadistage oma sotsiaalmeedia profiilid

See on oluline samm, millest üllatavalt paljud ettevõtted puuduvad: veenduge, et teie sotsiaalmeediaprofiil annaks selge võimaluse teie ettevõtte kohta rohkem teada saada, teid konkurentidest eristada, klientide iseloomustusi lugeda ja teiega hõlpsalt ühendust võtta.

NÕUANNE: lisage kindlasti analüütikakampaania jälgimine igale oma profiilile, et saaksite vaadata, millised sotsiaalmeediaplatvormid toovad Google Analyticsis kõige rohkem liiklust, seotust ja konversioone.

Instagramis

Instagrami bio võimaldab ühte klikitavat linki, seega on see veidi piirav, eriti kui soovid esile tõsta mitut toodet või linkida oma teistele sotsiaalmeedia kanalitele. Siiski on tööriistu, mis võimaldavad teil hõlpsasti tasuta luua sotsiaalmeediasõbralikke sihtlehti, millel on hea kaubamärk ja mis on kaasahaaravad.

Link In Bio autor Lightricks on tasuta tööriist, mis aitab teil oma biograafiat maksimeerida, võimaldades teil luua kauni, hõlpsasti kohandatava ja mobiilisõbraliku sihtlehe, mis reklaamib mis tahes linke, mis on antud hetkel kõige mõttekamad – kampaaniaspetsiifiline sisu, hooajalised pakkumised, rohkem suhtlusprofiile. , uudiskirjaga registreerumine jne.

Link Lightricksi bios

LinkedIn

Kui rääkida ettevõtetevahelisest suhtlusest (B2B), Linkedin on üks parimaid sotsiaalmeedia platvorme, mida kasutada. Kuigi enamikul ettevõtetel on Linkedinis vähemalt osa, hoolitsevad nad üllatavalt vähe selle eest, kuidas nende profiilid seal välja näevad.

Ettevõtte profiilide jaoks

  • Luua teie kohandatud URL
  • Lisage üksikasjalik kirjeldus
  • Lisage oma logo ja päise pilt
  • Looge kohandatud nupp (st oma CTA, et suunata inimesed teie müügivihje genereerimise vormile)

Töötajate profiilide jaoks

Teie kliendiga seotud töötajatel (nagu müügiinimesed, klienditoe meeskond ja kontaktagendid) peaksid olema järgmised tingimused:

  • Tõeline ja professionaalne profiilipilt
  • Töö kirjeldus
  • Ettevõtte e-posti aadress, et inimesed saaksid ühendust võtta

Siin Douglas Karron Linkedin bio, kus ta teeb suurepärase peapildi ja sisaldab kaunist päisepilti, mis reklaamib tema ettevõtet, Highbridge:

LinkedIn Bio for Douglas Karr

puperdama

Nagu Instagram, ei anna Twitter palju võimalusi teie ettevõtte või isikliku profiililehe muutmiseks. Saate lisada profiilipildi, päisepildi, lühikirjelduse ja lingi. Siin saate kasutada sama Link In Bio linki, mida kasutate Instagramis, et võimaldada potentsiaalsetel klientidel valida, kuidas nad soovivad teie ettevõtte või selle esindajatega uuesti suhelda.

2. samm: edendage kaubamärgi äratundmist

A äratuntav kaubamärk on pikaajaline vara, mis muudab teie brändi mis tahes aspekti lihtsamaks, alates orgaanilistest edetabelitest kuni müügivihje genereerimiseni, ja sotsiaalmeedia on üks tõhusamaid tööriistu teie kaubamärgi loomiseks.

Nad ütlevad, et inimene peab midagi nägema vähemalt 8 korda et seda meeles pidada, seega tehke kindlasti palju sotsiaalmeedias ja mitmes kanalis, et teie sihtklientide voogudesse ikka ja jälle ilmuda, kuni nad teid mäletavad.

Kui plaanite endiselt oma platvormi käivitada ja töötate digitaalse turunduse strateegia loomisega, leidke kindlasti kaubamärgi nimi, mis on saadaval mitmes sotsiaalmeedia kanalis. Nimetage on tööriist, mis aitab teid selles etapis:

Nimetage brändigeneraator

Sealt edasi veenduge, et teie sotsiaalmeedia profiilid vastavad teie brändi identiteedile ja teie sisul on mõned brändipõhised elemendid.

Visuaalide jaoks pakub Venngage Minu kaubamärgi komplekt kuhu saate salvestada kõik oma brändi identiteedi visuaalsed elemendid, et neid hõlpsasti loodavale pildisisule rakendada. Video sees pakub veebipõhist videoredaktorit mis pakub mõningaid kindlaid võimalusi teie videote brändimiseks, sealhulgas logo paljastamine ja kaubamärgiga vesimärk.

Selliste tööriistade abil tuletab iga teie sotsiaalmeedia profiilidel avaldatav sisu inimestele meelde teie bränditeadlikkust ja tuntust. Brändi loomine võtab aega, kuid keskendudes oma sotsiaalmeedia vaatajaskonna kaasamisele hakkab varsti midagi muutma.

Äratuntava kaubamärgi loomine toob kasu nii otsing kui ka müük, ja sotsiaalmeedia on selleks üks parimaid vahendeid.

3. samm: tuvastage ettevõtete taga olevad inimesed

B2B on seotud ettevõtetega, kes müüvad ettevõtetele, kuid tegelikult on need ikkagi päris inimeste otsused ja tehingud. Parim viis oma toote ettevõttele müümiseks on jõuda selle ettevõtte taga olevate inimesteni. 

Töötades teie müügivihjete loend, säilitage kindlasti:

  • Ettevõtte ametlikud sotsiaalmeedia profiilid
  • Inimesed, kes selles ettevõttes töötavad, ja nende rollid

Nii Linkedin kui ka Twitter võivad teid selles aidata: saate leida tõelisi inimesi, kes võivad olla otsustajad (või võivad otsustajaid mõjutada) ja luua ühenduse nendega, kes loovad ühe või mõlema platvormi.

Linkedinis

Liikuge oma sihtettevõtte lehele ja leidke oma ühised seosed selle lehega. Kui teil või teie müügiesindajatel on hästi ühendatud Instagrami kontod, on teil tõenäoliselt mõned teise astme ühendused.

Buzzsumo

Veebisaidil Twitter

Loo konto aadressil Followerwonk ja otsige oma sihtettevõtte käepidet. Valige kindlasti Otsige ainult Twitteri biosist valik. See filtreerib kõik tulemused nendele profiilidele, mis mainivad seda ettevõtte nime biograafias (nii et nad tõenäoliselt töötavad seal või on seal varem töötanud).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

Nende inimeste poole pöördumine…

Kui tunnete oma sihtettevõtte taga olevaid inimesi, järgige neid ja leidke täiendavaid viise, kuidas teiega ühendust võtta. Enamik neist inimestest lingib oma isiklikele veebisaitidele, kust leiate kontaktivorme. Jahimehe oma e-posti leidja ja meilikontrolli tööriistad aitavad teil selle alternatiivse kontaktteabe üsna kiiresti leida ja kinnitada.

image 3

Isiklikul tasandil ühenduse loomine aitab teil oma sihtettevõtet ja selle otsustajaid paremini tundma õppida ning saada paremat reageerimisprotsenti.

4. samm: investeerige uuesti sihtivatesse reklaamidesse

Lõpuks ei pruugi sotsiaalmeedia reklaamid B2B-s nii hästi töötada, kuid nende sotsiaalmeediareklaamide kasutamine teie saiti juba külastanud potentsiaalsete klientide sihtimiseks on suurepärane viis nende potentsiaalsete klientide müügivihjeteks muutmiseks.

Facebooki jälgimispiksli installimine on üsna lihtne ja hakkate kohe oma andmeid koguma. Samamoodi Linkedin pakub ka uuesti sihtimise valik.

Reklaamide ümbersihtimisse investeerides segmentige kindlasti vaatajaskond, et nende kasutuskogemust paremini isikupärastada. Saate uuesti turundada inimestele, kes külastasid teatud lehte või sooritasid teatud toimingu (nt hülgasid ostukorvi).

Nii saate oma reklaami sobitada nende varasema seotusega saidiga ja isikupärastada nende kohapealset kogemust. Uuesti turundamine on tõhusam, kui:

  • Lühendage oma müügilehtrit (tõkete kõrvaldamiseks)
  • Seadistage täiendavad konversioonilehtrid (nt tasuta demo või tasuta allalaadimine).

Otsige võimalusi katsetada ja mitmekesistada oma tegevusele kutsumise ja müügivihje genereerimise protsessi. Teie nišis võib olla juba palju võimalusi. Näiteks SEO-s saate luua müügivihjeid tasuta aruande andmise kaudu (ja protsessi üsna suurel määral skaleerida):

image 4

järeldus

Sotsiaalmeedia võib olla suurepärane müügivihjete genereerimise kanal, mis võib juhtida otsekonversioone ja toimida täiendava tööriistana teie müügivihjete genereerimisel. Parimate töövahendite ja taktika leidmine võtab aega, kuid piisava järjekindlusega näete, et see töötab. Edu!

Avalikustamine: Martech Zone on lisanud sellesse artiklisse mõne partneri sidusettevõtte lingid. Douglas Karr on asutaja Martech Zone ja asutaja Highbridge.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.