Nutikalt: kuidas LinkedIn Sales Navigatoriga juhtida rohkem B2B müügivihjeid

Kuidas saada müügivihjeid LinkedIn Sales Navigatoriga

LinkedIn on maailma parim B2B ettevõtete spetsialistide suhtlusvõrgustik ja vaieldamatult parim kanal B2B turundajatele sisu levitamiseks ja reklaamimiseks. LinkedInil on nüüd üle poole miljardi liikme ja üle 60 miljoni kõrgema taseme mõjutaja. Pole kahtlust, et teie järgmine klient on LinkedInis ... küsimus on vaid selles, kuidas te nad üles leiate, nendega ühendust võtate ja piisavalt teavet annate, et nad teie tootes või teenuses väärtust näeksid.

Suure suhtlusvõrgustiku aktiivsusega müügiesindajad saavutavad 45% rohkem müügivõimalusi ja on 51% tõenäolisem, et jõuavad oma müügikvootidesse.

Mis on sotsiaalne müük?

Kas märkasite, kuidas ma ei nimetanud seda artiklit Kuidas juhtida rohkem müügivihjeid LinkedIn? Seda seetõttu, et LinkedIni piirangud muudavad a müügiprofessionaal kasutada platvormi täielikult oma järgmise väljavaate uurimiseks ja tuvastamiseks. Saate piirduda sellega, mitu sõnumit saate kuus saata, mitu müügivihjet saate salvestada, te ei saa tuvastada, kes teie profiili vaatasid, teil pole juurdepääsu kõigile otsimiseks saadaval olevatele elementidele ja teil pole juurdepääsu väljavaadetele väljaspool teie vahetut võrku.

1. samm: registreeruge LinkedIn Sales Navigatori kasutajaks

LinkedIni müügi navigaator aitab müügispetsialistidel sihtida õigeid inimesi ja ettevõtteid, nullides õiged väljavaated ja otsustajad. LinkedIn Sales Navigatori abil saavad müügispetsialistid müügiteateid tõhusama müügi kohta, saavad olla kursis oma kontode ja müügivihjetega ning aidata muuta külmkõned soojaks vestluseks. Platvormi funktsioonide hulka kuuluvad:

  • Täpsem müügivihje ja ettevõtte otsing - potentsiaalsete klientide või ettevõtete lisavaldkondade, sealhulgas staaži, funktsiooni, ettevõtte suuruse, geograafia, tööstuse jms sihtimine.
  • Plii soovitused - Sales Navigator soovitab samas ettevõttes sarnaseid otsustajaid ja müügivihjeid saate kätte lauaarvutil, mobiilseadmes või e-posti teel.
  • CRM-i sünkroonimine - Kasutage iga päev automaatselt uuendatud, salvestatud kontode ja müügivihjete eeliseid oma torujuhtmest CRM-i.

Sales Navigatori abil saate hõlpsasti jälgida müügivihjeid ja olemasolevaid suhteid, olla kursis kontaktide ja kontodega ning kasutada platvormi hõlpsaks otsinguks.

Hankige LinkedIn Sales Navigatori tasuta prooviversioon

2. samm: koostage oma prospektide loend ja kirjutage külmkoopia

LinkedInis kasutame terminit, kui kellegagi ühendust võtame ja kui meid tabab kohe jube sissetulev müügisõnum ... Pitchslapped. Ma pole kindel, kes selle termini välja mõtles, kuid see on täiesti sihil. See on nagu avaneks oma koduuks ja müüja hüppaks kohe uksest sisse ja hakkaks sind müüma. Ma ütlen, et proovige, sest sotsiaalsel müümisel pole tegelikult pistmist, see on suhte loomine ja väärtuse pakkumine.

Cleverly meeskond on külma väljamineva koopia kirjutamise ekspert, kes tegelikult saab vastuseid. Nad soovitavad neid kolme viga vältida:

  1. Ära ole ebamäärane: Vältige tööstuses kohatuid sõnu ja rääkige konkreetse nišiga, nii et saate kasutada siseringi lingo väljavaateid, mida tegelikult kasutatakse. Niššimine suurendab reageerimise määra tohutult.
  2. Kasutage lühidust: Kõik, mis on üle 5-6 lause, kipub LinkedInis üle olema, eriti mobiilis vaadates. Öelge oma potentsiaalsele kliendile, kuidas saaksite tema elu võimalikult mõne sõnaga paremaks muuta. Paljud Cleverly kõige paremini toimivad sõnumid on 1–3 lauset.
  3. Esitage sotsiaalne tõend: Väljavaataja esimene soov on mitte uskuda. Seega on ülitähtis kas nimetada märkimisväärseid kliente, märkida konkreetseid tulemusi või viidata tegelikele juhtumiuuringutele.

Kirjutab nutikalt sõnumijadasid, mis on teie väljavaate jaoks selged, vestluslikud ja väärtuspõhised.

3. samm: ära anna alla!

Iga otseturundustegevus nõuab väljavaadet läbilöömiseks mitut puudutust. Teie väljavaated on hõivatud, neil ei pruugi olla eelarvet või isegi ei mõelda teie toote või teenuse soetamisele. Sellepärast on hädavajalik, et teil oleks järjepidev, hea tempoga jätkuplaan. Kui teiega on ühendus loodud, saab potentsiaalne klient 1. astme ühenduse ja on teie võrgus igavesti, nii et kasvatate neid jätkete ja sisuga.

Nutikalt saadab potentsiaalsetele klientidele 2–5 järelteate, et nad saaksid järjestuses rohkem väärtust pakkuda. Näiteks puudutus 3 on sageli juhtumiuuring, mis tõestab teie tulemusi.

4. samm: suurendage nutikalt oma juhtpositsiooni loomist

Kui see kõlab hirmutavalt, võiksite jätkata kasutamist Nutikalt. Nutikalt on oma meeskond ja platvorm, kus nad suhtlevad teie nimel teie potentsiaalsete klientidega ja suruvad seejärel juhtmed teie müügiesindaja postkasti, kus nad saavad nende sulgemiseks töötada. See võimaldab teie müüjatel teha seda, mida nad hästi teevad ... müüa. Jäta sotsiaalne müük nutikalt!

  • Kampaania toimivusandmete kuvamine reaalajas
  • Müügivestluste hõlbus haldamine
  • Jälgige oma LinkedIni vastuseid
  • Vaadake kogu oma potentsiaalse kliendi LinkedIni kontaktandmeid
  • Eksportige oma LinkedIni kontaktid
  • Muutke oma LinkedIn-i teavitusteateid igal ajal
  • Vestelge Cleverlyga reaalajas

Nutikalt on platvorm, mis pakub teile teie LinkedIni kampaaniate värskendatud ülevaadet, sealhulgas selliseid mõõdikuid nagu ühenduse määr, vastamissagedus, saadetud kutsete koguarv ja vastatud koguarv. Iga kord, kui saate oma LinkedIini postkasti positiivse vastuse, teavitab Clever teid koheselt e-posti teel. 

Hankige nutikalt tasuta konsultatsiooni

Avalikustamine: ma olen ettevõtte sidusettevõte LinkedIni müügi navigaator ja Nutikalt.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.