Kuidas tõhusalt oma konversioone ja müüki e-turunduses jälgida

Kuidas jälgida meilikonversioone ja müüki

E-posti turundus on konversioonide võimendamisel sama oluline kui kunagi varem. Kuid paljud turundajad ei suuda endiselt oma tulemuslikkust sisukalt jälgida. 

Turundusmaastik on 21. sajandil kiiresti arenenud, kuid kogu sotsiaalse meedia, SEO ja sisuturunduse kasvu ajal on e-posti kampaaniad alati olnud toiduahela tipus. Tegelikult, 73% turundajatest vaatavad endiselt e-posti turundust kui kõige tõhusamat veebikonversioonide loomise viisi. 

E-posti turunduse edetabel turundusinvesteeringute tasuvuse jaoks
Pildi allikas: AeroLeads

Kuigi suhtlusvõrgustike kasutamine võib olla tugev viis suurendada bränditeadlikkust, võivad e-posti teel põhinevad turundusvõtted anda ettevõtetele võimaluse jälgida ja luua lojaalsust isikupärastatud hoiakutega juhtide seas. E-posti kampaaniad võivad olla lõuend ettevõtete hooliva, inimlikuma isiksuse demonstreerimiseks, mis võib lõppkokkuvõttes viia suurema konversioonimahuni. 

hiljutine tilgad orgaanilises haardes sotsiaalmeediakanalitest on veelgi suurendanud e-posti kampaaniate väärtust turundajate jaoks. Esinedes otse postkastis saajate ees, võib e-posti turundus luua palju tugevamaid suhteid brändide ja nende klientide vahel. See tunne, et äri on väärtustatud, aitab leida kohapeal ostude sooritamiseks vajaliku motivatsiooni. 

Ehkki meiliturunduse tõhususes on vähe kahtlusi, on oluline, et ettevõtted kasutaksid e-posti jõudu viisil, mis jõuaks enamiku klientideni. Seda silmas pidades tasub uurida mõnda kõige väärtuslikumat tehnikat, milles turundajad saavad e-posti teel konversioone jälgida ja oma strateegiad müügiks muuta. 

E-posti konversioonide jälgimise kunst 

E-posti kampaaniad on väga vähe väärt, kui turundajad ei jälgi nende tehtud konversioone. Teie postiloendisse värvatud tellijate arvu erinevus tähendab väga vähe, kui te ei suuda kedagi ostuga nende huvide järgi jälgida. 

Selleks, et oma meiliturundustegevused on viljakamad, on oluline, et kasutaksite mõningaid teile kättesaadavaid teadmisi. Osade testide läbiviimine proovide alustamiseks ja strateegiate täiustamine võib samuti olla väga tõhus. Kui üritate luua kampaaniat, mis sobib teie olemasolevate turunduslehtritega, tehakse ebaõnnestumiskulud teie lõplikuks jooneks. 

Õnneks on olemas palju täiustatud teenuseid, mis muudavad e-posti teadmiste saamise protsessi palju lihtsamaks. Sellised platvormid nagu MailChimp ja Constant Contact on eriti osavad mõõdikute kuvamisel, millele turundajad saavad tugineda - näiteks e-posti avatud määrad, klikkimise määrad ja erinevad teadmised teie kampaaniate saajate käitumisest. Need teadmised võivad aidata teil kampaaniates probleeme kiiremini tuvastada, ilma et te võtaksite turunduseelarvest märkimisväärseid tükke. 

Mailchimp Dashboard - e-posti kampaania analüüs
Pildi allikas: Tarkvara nõuanded

Ehkki e-posti analüüsiplatvormidega seadistamine võib teie eelarvest killukese välja võtta, võimaldab arvukate mõõdikute hulk teile teadaolevate teadmiste põhjal teie kampaaniaid paremini optimeerida õige edasiliikuva vaatajaskonna jaoks. 

Jõudluse jälgimise jõud

Väidetavalt on turundajate jaoks kõige olulisem tööriist, mida rakendada, nn klikkide jälgimisest kaugemale - süsteem, mis analüüsib kasutajate rada pärast seda, kui nad on teie veebisaidile manustatud e-posti lingi kaudu jõudnud. 

Klikkide jälgimise kaudu saate jälgida kasutajate edenemist kohandatud sihtlehtedelt, mis on loodud e-posti klikkide tervitamiseks. 

Kui teie ettevõte kavatseb jälgida oma kampaaniate kvaliteeti, on oluline enne e-teenuse valimist teha piisavalt uuringuid. See aitab teil vaadata nende pakutavate klikkide jälgimise taset. On märkimisväärne, et sellised tegurid nagu veebisaidi külastajate jälgimine, konversioonipunktid ja e-posti kampaaniate automaatne märgistamine on turundajatele parimate varade pakkumiseks üliolulised konversiooni optimeerimine

Mõned mõistlikud platvormid ettevõtetele liikluse saabumise ja konversiooniallikate jälgimiseks on sarnased Google Analytics ja Finteza - mõlemad keskenduvad suuresti nii liiklusele kui ka UTM-i jälgimine

UTM-i jälgimine
Pildi allikas: Finteza

Analyticsi roll e-turunduses

E-posti liikluse jälgimiseks on vähe tõhusamaid ressursse kui Google Analytics. Platvorm on võimeline jälgima teie e-posti müügi jõudlust kohandatud täpsemate segmentide loomine mis saab spetsiaalselt jälgida külastajaid e-posti linkide kaudu, et täpselt jälgida, kuidas konkreetsed vaatajaskonnad käituvad. 

E-posti turunduse analüüsi juhtpaneel

Siin näeme Google Analyticsi ülevaatepaneeli. Platvormil e-posti turunduskampaaniate segmendi loomiseks peate valima Vaatajaskonnad armatuurlaual. Seejärel kuvatakse teile võimalus luua uus vaatajaskond, kui valite e-kirjade saabumise jälgimise. 

E-posti turunduse vaatajaskonnad

Saate oma loodud segmentidele lisada teatud tingimused ja kokkuvõte annab teie külastajate suuruse protsendinäidiku, millega tegelete teie loodud veeriste järgi. 

E-posti linkide kodeerimine ja sildistamine

E-posti turunduse hädavajalik osa tuleb jälgimissüsteemide loomise näol mis aitab teil välja selgitada, millised kampaaniad toimivad paremini kui teised. 

Teie e-posti kampaaniate tõhusaks jälgimiseks peaksid teie e-kirjade manustatud lingid suunama kasutajad jälgimisparameetritega märgistatud sihtlehtedele. Tavaliselt hõlmavad sellised parameetrid tuvastamise hõlbustamiseks asjakohaste „nimi-väärtus” paaride rida. Samuti kipuvad nad viitama mis tahes tekstile, mis järgneb tähele? veebisaidi URL-is. 

image 10
Allikas Pilt: Hallam Internet

Eespool näeme mitmeid näiteid selle kohta, kuidas märgistamine võib toimida seoses erinevate URL-i aadressidega. Igaks juhuks mõtlesite, kui tihti UTM ilmub ülaltoodud näidetes, see on lühend Urchini jälgimise moodul.

Kui olete oma e-posti kampaaniate jälgimiseks valinud oma platvormi Google Analyticsi, tutvuge kindlasti ise Martech ZoneGoogle Analyticsi kampaaniate koostaja see võimaldab turundajatel lisada erinevatele e-posti kampaaniatelt ümbersuunatud lehtede parameetreid. 

Kui soovite koostada nädala või kuu kaupa välja saadetavat infolehte, võiks olla väärt kirjutada skript, mis loob viite hõlbustamiseks hõlpsasti kaasatud HTML-lehe koos märgistatud linkidega. Paljud e-posti teenuse pakkujad (ESP) pakuvad integreeritud UTM-i jälgimist, mida saate ka lubada ja automatiseerida.

Kliendi käitumise mõistmine

Pidage meeles, et alati on kasulik uurida konversioonide jälgimise tarkvara pakutavaid funktsioone, enne kui astute sammu ja oma ettevõtte platvormi ostate. Lõppkokkuvõttes võib ostmine midagi, mis ei vasta täielikult teie vajadustele, põhjustada vältimatuid rahalisi kahjusid.

Selle asemel, et lihtsalt uurida e-posti avatud määra ja klikkimise mõõdikuid, peaksid turundajad oma konversioone täielikult jälgima, mis võib olla kasulik konkreetsete e-posti turundusstrateegiatega seotud tegeliku investeeringutasuvuse mõistmiseks. 

Kuigi seal on kindlasti palju põhiandmeid, mis aitavad ettevõtetel kontrollida, kui palju abonente viitsivad nende saadetud e-kirju lugeda ja millised saajad otsustavad veebisaiti külastada pärast seda, kui meil on sisestatud postkasti, on paljud neist mõõdikutest ei saa pakkuda palju andmeid, mida turundajad vajavad, et täielikult kindlaks teha, kuidas kasutajad reageerivad neile nähtavatele kampaaniatele, kui nende kohapealne käitumine pole õppimiseks saadaval

Selle punkti täpsustamiseks klõpsamissagedus võib näidata et saaja on valmis avama teie ettevõttelt meili. Isegi kui linki kasutatakse enamikul juhtudel, ei tähenda see alati, et see tooks rohkem konversioone. Tegelikult on isegi võimalus, et tellijate jaoks tehakse laialdasi jõupingutusi klikkimiste arvuks lahkuda meililistist. 

Tellijate käitumise kohta lisateabe saamine on ülitähtis, et saada täielikum ülevaade kampaaniate tulemuslikkusest. 

E-posti turunduskampaania tulemused
Pildi allikas: Kampaania Monitor

Campaign Monitor on oma klõpsamise avamise määra eestvedaja (CTOR), mis valgustab veelgi arusaamu, mida ettevõte saab oma kampaaniate toimimisse saada. 

E-posti turundus ja sisu käivad tavaliselt käsikäes ning sageli tuleb teha palju tööd selle vahel, kui potentsiaalne klient näitab üles valmisolekut teie e-kirju lugeda ja seejärel aktiivselt ostu sooritama. Sisu aitab luua kontakti ettevõtete ja nende klientide vahel ning on oluline, et turundajad seda silmist ei unustaks väärtust lisav koopia keset mõõdikut, mis kirjeldab müügilehtrist kõige tõhusamaid teid. 

Turundusmaailm on muutunud konkurentsivõimelisemaks ja tehniliselt arenenumaks kui kunagi varem. Uuemate sisemiste teadmiste keskel on vanamoodne e-turundus püsinud liikumatuna. Uuringute, investeeringute ja teabe õige segu korral on rohkematel turundajatel võimalik säästa raha, maksimeerides samal ajal oma edupotentsiaali. Neil on vaja vaid osata üle vaadata, milliseid sõnumeid nende müügilehtrid neile edastavad.

Üks kommentaar

  1. 1

    Tracking and evaluating your email marketing performance is the ultimate way to get to know an audience, build upon what works, eliminate what doesn’t, and make a strategy the best it can be. I love the way you provide info in this article, audience who will come and read this will get advantage from this, I’m certain.

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.