Kuidas kasutada TikToki B2B turunduseks

TikToki B2B turundusstrateegiad

TikTok on kõige kiiremini kasvav sotsiaalmeediaplatvorm maailmas ja sellel on potentsiaali jõuda üle 50% USA täiskasvanud elanikkonnast. Paljud B2C ettevõtted teevad head tööd TikToki võimendamiseks oma kogukonna ülesehitamiseks ja müügi suurendamiseks, võtke Duolingo TikToki leht näiteks, aga miks me ei näe rohkem ettevõtetevahelisi (B2B) turundust TikTokis?

B2B kaubamärgina võib olla lihtne õigustada TikToki mittekasutamist turunduskanalina. Lõppude lõpuks arvab enamik inimesi endiselt, et TikTok on tantsivatele teismelistele mõeldud rakendus, kuid see on laienenud palju kaugemale. Viimase paari aasta jooksul on tuhandetele nišikogukondadele meeldinud cleantok ja booktok on moodustatud TikTokis.

TikToki B2B-turunduse eesmärk on leida kogukond, mis teie tootega kõige rohkem resoneerub, ja luua selle kogukonna jaoks väärtuslikku sisu. See on täpselt see, mida me teeme TikToki leht aadressil Collabstr, ja selle tulemusena oleme B2B ettevõttena suutnud luua tuhandeid dollareid uusi ärisid.

Millised on TikToki B2B-turunduse meetodid?

Looge orgaanilist sisu

TikTok on tuntud oma orgaaniline jõuda. Platvorm pakub palju rohkem orgaanilist kokkupuudet kui traditsioonilised platvormid, nagu Facebook või Instagram. See tähendab, et saate oma B2B kaubamärgi kohta palju tähelepanu saada, postitades oma TikToki lehele orgaanilist sisu.

Mis tüüpi orgaanilist sisu saate oma B2B kaubamärgi jaoks postitada?

  • Case Studies – Juhtumiuuringud on suurepärane viis potentsiaalsete klientide meelitamiseks ilma neile otse reklaamimata. Saate koostada juhtumiuuringu, leides oma valdkonna edulugusid ja tutvustades teie publikule, mida nad õigesti tegid. Näiteks kui olete digitaalse turunduse ettevõte, mis teeb oma klientidele videoreklaame, tehke mõned juhtumiuuringud parimate B2B videoreklaamide kohta ja selle kohta, miks need nii tõhusad on. Saate võtta reklaame sellistelt ettevõtetelt nagu Red Bull ja öelda inimestele, miks need nii tõhusad on. Loomulikult tõmbate ligi inimesi, kes on turundajad või ettevõtete omanikud, kes otsivad kedagi, kes neile reklaame koostaks. Juhtumiuuringud võimaldavad teil end eksperdina positsioneerida. See on suurepärane, sest kui teie vaatajaskond on ostu sooritamiseks valmis, tulevad nemad teie poole esimesena.
  • Kuidas videoid – Stiilivideod on suurepärane viis TikToki sihtrühma meelitamiseks. Pakkudes väärtust hariduse kaudu, suurendate potentsiaalsete klientide lojaalsust. Selleks, et luua oma B2B brändi jaoks tõhusaid stiilivideoid, peate esmalt mõistma oma sihtklienti. Kui teie sihtklient on teised ettevõtte omanikud, peaks teie sisu neile otse meeldima. Näiteks kui juhin B2B graafilise disaini agentuuri, võiksin soovida luua video, mis näitab teistele inimestele, kuidas nad saavad oma brändile tasuta logo luua. Väärtust pakkudes tõmbate ligi publiku, kes teid usaldab.
  • Kaamerate taga – Lühikese video sisu töötlemata olemus annab ettevõtetele võimaluse olla läbipaistvam. Erinevalt teistest platvormidest, nagu Instagram, on okei postitada TikToki lihvimata ja toorest kulissidetagust sisu. Vlogide, koosolekute ja arutelude postitamine, mis tutvustavad teie B2B ettevõtte igapäevast tegevust, loob usaldust teie ettevõtte ja sihtkliendi vahel. Päeva lõpuks saavad inimesed inimestega paremini ühendust kui ettevõtetega. 

Otsige TikToki mõjutajaid

Kui te pole kindel, kuidas alustada oma B2B-ettevõtte jaoks sisu loomisega TikTokis, kaaluge oma niši mõjutajate leidmist, et teid alustada.

@collabstr.com

Head uut aastat pere? Siit saate teada, kuidas saate Collabstri abil mõjutajate kampaaniaid käitada! #collabstr

♬ originaalheli - Collabstr

TikToki mõjutajad saavad teie B2B ettevõtet mitmel viisil aidata. Sukeldume mõningatesse viisidesse, kuidas saate TikTokis oma B2B-turunduses mõjutajaid kasutada.

  • Sponsoreeritud Sisu – Üks suurepärane viis TikToki mõjutajate B2B-turunduse jaoks ära kasutada on oma nišist mõjutajate leidmine ja palkamine, kes loovad teile sponsoreeritud sisu. Oletame, et olete pilvemajutusteenuse pakkuja ja proovite TikToki kaudu ettevõtete omanikele rohkem kontakti saada. Üks suurepärane viis selle saavutamiseks oleks leidke mõjutaja tehnoloogiaruumis, kus on teistest tehnoloogidest koosnev publik, kes sageli vajavad oma toodete jaoks pilvemajutust. Võtke see TikToki loojaNäiteks on ta tarkvaraarendaja ja tema vaatajaskond on tõenäoliselt huvitatud pilvemajutuslahendustest.
  • TikToki reklaamid - Teine suurepärane viis TikToki mõjutajate ärakasutamiseks on panna nad teie reklaamidele sisu looma. Kui leiate mõjutaja, kes teie toodet tõeliselt mõistab, saate talle maksta, et luua teie B2B toote või teenuse jaoks kvaliteetseid videoreklaame. Kui mõjutaja reklaame loob, saate seda teha valgesse nende sisu otse TikToki kaudu või saate lihtsalt neilt originaalfailid hankida ja seda ka teistel platvormidel reklaamidena esitada. Mõjutajate kasutamine oma loomiseks TikToki reklaamid võib lisada sotsiaalse tõestuse ja autentsuse kihi, mida traditsioonilise kaubamärgile kuuluva sisu puhul ei eksisteeri.

@collabstr.com

Kuidas teha TikToki reklaame, mis pole imelikud? #collabstr

♬ Päikeseline päev – Ted Fresco

  • Palgake TikToki sisuloojad – Teine võimalus TikToki mõjutajaid oma B2B brändi jaoks ära kasutada on lihtsalt nende palkamine teie jaoks sisu loomiseks. TikToki mõjutajad tunnevad väga hästi platvormi, selle algoritmi ja TikTokis sisu tarbivat vaatajaskonda. Seda teavet kasutades saavad nad luua köitvat ja põnevat sisu, mis kogub suure vaatajaskonna. See võib olla midagi, mida teie meeskond ei saa teha, mis on hea. Sel juhul leidke mõjutaja, kes mõistab teie B2B toodet või teenust, ja makske talle igakuiselt teie lehele sisu loomise eest. 

TikToki kui B2B turunduskanalit vaadates on oluline avada oma meel erinevatele lähenemisviisidele, mida saate TikTokis B2B ettevõttena kasutada.

Esiteks peaksite tuvastama oma sihtrühma. Kellele on teie toode kõige tõenäolisemalt kasulik? Kui olete selle vaatajaskonna tuvastanud, peate välja selgitama, kes seda vaatajaskonda TikTokis juba hõivab. 

Siit saate palgata inimese, kes juba teeb publiku püüdmisel head tööd, või kasutada tema sisu inspiratsioonina ja alustada oma sisu loomist, mis on kohandatud samale vaatajaskonnale.

Otsige TikToki mõjutajaid Jälgige TikTokis Collabstrit

Avalikustamine: Martech Zone kasutab oma sidusettevõtte linki Collabstr selles artiklis.