8 strateegiat müügi edendamise efektiivsuse parandamiseks

müügiotsimine

Täna õhtul olin kolleegiga väljas jalgrattasõidul ning huugamise ja puhumise vahel arutasime oma ettevõtete müügiprotseduure. Mõlemad olid absoluutselt ühel meelel, et distsipliini puudumine, mida me oma müügis rakendasime, pidurdas meie mõlemaid ettevõtteid. Tema tarkvaratoode meelitab konkreetset tööstusharu ja suurust, nii et ta teadis juba, kes on tema väljavaade. Minu ettevõte on väiksem, kuid oleme keskendunud väga spetsiifilistele võtmeklientidele, kes saavad kasu nii meie katvusest sellel saidil kui ka meie asjatundlikkusest selles valdkonnas. Kahjuks on meil mõlemal sihtmärkide nimekirjad, mis on tolmu kogunud.

See pole haruldane. Ettevõtted, millel pole organiseeritud müügijõudu ja vastutustundlikku töötajat, lükkavad müügi sageli edasi, kuni nad on meeleheitlikult müüki teinud. Ja see otsus võib põhjustada kohutavaid kliendisuhteid ja vastamata ootusi abivajava kliendi ja lihtsalt raha vajava ettevõtte vahel.

Müügi üks olulisemaid ja esimesi samme on otsimine - see on juhtide kvalifitseerimise protsess, kes on näidanud soovi ostuotsuse vastu võtta. See samm on tehingute sõlmimisel kesksel kohal ning seetõttu tuleb edu tagamiseks õigeaegselt ja nõuetekohaselt täita. Tegelikult, statistika ütleb, et esimesel elujõulisel müüjal, kes on otsustajani jõudnud, on 74% tõenäosus tehing võita, kui neil õnnestub ostuvisioon paika panna. Garret Norris, Sydney äritreenerid

Äritreenerid Sydney, Austraalia konsultatsioon müügi, turunduse ja juhendamise spetsialistidega, töötas välja selle põhjaliku infograafiku, Efektiivsemate väljavaadete viise, mis paneb paika 8 strateegiat suurendada oma müügiotsingu efektiivsust:

  1. Järgige järjepidevat ajakava igal hommikul eraldatud päevaaeg ja nädalakava.
  2. Keskendu, keskendu ja keskendu oma plaani täitmise kohta.
  3. Rakendada erinevaid tehnikaid ja mõõta igaühe tulemusi, et teha kindlaks, kuhu kõige rohkem mõju avaldate.
  4. Looge otsingu skriptid ja testige erinevaid verbiage, et näha, mis on kõige mõjukam. Kuulake alati aktiivselt, et teie vastused oleksid vestluse ajal sihitud.
  5. Ole suurepäraste lahenduste pakkuja tunnistades oma klientide väljakutseid ja vajadusi ning pakkudes neile lahendusi ... siis järgides nende edu.
  6. Harjuta sooja helistamist ühendades võrguühenduse enne külma võrguühenduseta helistamist, et telefoniga ühendust võttes oleksite tuttav.
  7. Pange end mõtteliidriks tagades, et teil on valdkonna artikleid autoriteetsete saitide ja väljaannete kohta. See pakub väljavaadetele suurepärase mulje, kuna nad uurivad teid ja teie ettevõtet.
  8. Tea, et maadeavastamine ei müü, see on võimalus suhelda müügivihjetega, tagada nende kvalifikatsioon ja alustada oma teekonda läbi teie müügilehtri.

Suurepärane infograafik, mida me kohe rakendame suurendada meie enda müügiotsinguid tõhusus!

müügiväljavaadete strateegia

 

Mis sa arvad?

Sellel saidil kasutatakse rämpsposti vähendamiseks Akismetit. Vaadake, kuidas teie andmeid töödeldakse.